來源：中國保健品服務營銷網(wǎng)

保健品市場已經(jīng)是第五波財富象征，每年都有企業(yè)投入保健品產(chǎn)業(yè)的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目前中國保健品會銷市場運營銷售狀況分為四快，一塊是企業(yè)自產(chǎn)自營，自己研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，自己在全國自營市場，不招商、不加盟，但這些企業(yè)不是很多，大家也知道有多少家，最主要的原因是全國自營成本高、人才少、培養(yǎng)慢，如運營成功的話企業(yè)贏利水平還是不錯的。第二塊是生產(chǎn)企業(yè)半自營業(yè)狀態(tài)，自己也有開發(fā)的自營市場，但還要招商為主，這樣做的話可以把風險降低，產(chǎn)生一定的利潤回報，第三塊是總經(jīng)銷企業(yè)，無需要生產(chǎn)投入，只需要選擇好的產(chǎn)品，單個產(chǎn)品或系列產(chǎn)品進行買斷或貼牌，在全國進行招商，來擴大經(jīng)銷商為目的。第四快是總經(jīng)銷企業(yè)自營市場與招商都在做。現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)很多了，保健品也非常之多。根據(jù)上面的保健品企業(yè)運營方式，大多數(shù)是招商為主，就因為招商為主，所以各家公司都想辦法，搞創(chuàng)新，讓自己在最大程度的模式上獲得成功，在招商時就以好的市場操作方法來吸引經(jīng)銷商，這給保健品的會銷市場打開了更為廣闊的贏利空間，對市場的發(fā)展是有利的，積極的，是給保健品市場添了新的氣息。下面我個人對保健品市場目前操作主流的模式及演變發(fā)展提供個人分析經(jīng)驗。

目前保健品市場主要有幾大操作模式，各種模式有各種模式優(yōu)點及特點：

一、 收單式會議營銷，此模式是發(fā)單式會銷演變而來，也是最早的操作方法，是保健品會銷市場發(fā)展的基礎，經(jīng)過不斷的磨煉、創(chuàng)新，早已形成系統(tǒng)化操作流程。此后的旅游營銷、AB會營銷、蒙派營銷、試服營銷、餐飲營銷、科普營銷、聯(lián)誼會營銷、愛心營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、電話營銷、互動營銷、大禮堂營銷、連鎖店營銷等等都是在建立在會議營銷的基礎上發(fā)展或演變，形成對自己有利的操作模式，并沒有脫離會議營銷的核心，經(jīng)常聽到一些公司人說，以前那種老一套不行了，我們現(xiàn)在的方式和以前完全不一樣了，我們是全新的操作模式，好像是要和會議營銷脫構(gòu)似的，其實只要你開會，就有會議營銷的影子，就采用了會議營銷的基本方式、方法及流程。除非你像腦白金那樣，做廣或純電臺，那就與會銷的關系不是很大了。收單式會議營銷最大的優(yōu)點是穩(wěn)固持久。

二、 快速式會議營銷，些模式也是會議營銷演變創(chuàng)新而來，行業(yè)俗稱快銷，之所以稱快銷，就是一個字“快”，傳統(tǒng)會議營銷相比，最大的特點就是會議頻率提高了，直接對顧客銷售，無需拜訪顧客，以開會的次數(shù)來決定銷售量，而不是以服務顧客為主、然后再促單?？熹N模式目前在市場操作只有兩種聚集顧客的方法：一種是電話方式。另一種就是發(fā)單方式，在全國采用最多的還是電話方式，主要原因起動快、易上手。隨著市場的發(fā)展，快銷的模式也在不斷的創(chuàng)新，從以前以打電話開會，最后以優(yōu)惠套餐促單賣貨，到現(xiàn)在一個好的理念或由頭就能賣貨。在三年前已經(jīng)有人把大禮堂營銷的操作方式引到快速營銷中來，大禮堂主要的銷售理由是以產(chǎn)品做廣告宣傳，廠家支持，產(chǎn)品定價很高，宣傳價比較低，促進銷售，此模式在市場有不小的影響?，F(xiàn)在是把大禮堂這種做廣告宣傳的方式引用過來，每家操作產(chǎn)品的由頭不一樣而已，有的是宣傳期為了打開市場，產(chǎn)品在做廣告宣傳期可以免費試用，然后公司以零利潤做廣告理念達到銷售產(chǎn)品，目的是為了吸引消費者，消費者也知道同類產(chǎn)品的價格。還有的就是免費產(chǎn)品送給你吃，收取一定的維護費、包裝費、服務費或其它什么的費用作為理念，后再制定銷售的操作流程。從以前單一產(chǎn)品的發(fā)展，到產(chǎn)品套餐組合全面治療的方式進行促銷。這讓我想起最早在上門推銷洗發(fā)水時，就采用了90元套裝洗發(fā)水產(chǎn)品免費給消費者用，收取一點學生的服務費29.8元。對于大多數(shù)快銷企業(yè)，操作流程中都有產(chǎn)品實驗，用產(chǎn)品實驗來證明產(chǎn)品的質(zhì)量與效果，然后以理念以及一些特殊的方式與技巧達成銷售（特殊的方式與技巧就不講了）。這種快銷的模式是目前市場比較流行的，也是大家都喜歡的贏利方式。但不會完全取代收單式會議營銷的地位。

三、 媒體營銷：媒體營銷最近幾年在市場發(fā)展非常迅帶，主要以是電視、電臺的方式進行銷售。這里我所指的電視不是腦白金的禮品廣告，而是有系統(tǒng)的運作模式，以電臺的運作比較多。采用電臺講座，電視講座，最后來促銷產(chǎn)品，對于電臺營銷與會議營銷的差別在于不是一次性讓顧客買多少貨，而是細水長流，提高一次性購買人數(shù)的量達到最大的銷售，這是電臺做的比較成功的地方，火爆的時候，就是拿大紙箱子收錢，每一、兩個月做一次活動，但一次活動做下來，收入是相當不錯的，而且還不需那么多的員工。對于目前連鎖店的銷售在這里就不產(chǎn)述了。

四、 直銷：直銷是目前保健品產(chǎn)品銷售業(yè)績最大的一塊行業(yè)，此操作模式主要采用發(fā)展下線，講課、產(chǎn)品實驗等。從業(yè)人員從中間獲取提成，領導獎金、管理獎金等等。設有不同的級別，讓人有向上沖的感覺。操作理念是創(chuàng)業(yè)、掙錢，自己當老板。對于這個行業(yè)大家都非常的熟悉了，沒有做過直銷的，身邊也朋友做過或了解。至少直銷行業(yè)也有會銷的影子在里面，就不細說了。

從上面看目前中國保健品市場運作的主要模式就是這四種，當然細分的話模式就比較多了。中國保健品會銷企業(yè)具體的操作方向在什么地方，快銷目前操作的理念肯定不能長久，產(chǎn)品低價格是以后發(fā)展的思路，有沒有一種模式給會銷行業(yè)帶來更長久發(fā)展呢？我個人認為將來的立體化，結(jié)構(gòu)化，功能化才是會銷行業(yè)發(fā)展的大道。是會銷行業(yè)的新天地！