隨著保健品行業(yè)的快速發(fā)展，保健品招商行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越大，而對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)選擇的迎刃而上，不是想著退縮。企業(yè)想要成功招商，離不開(kāi)三個(gè)方面：消費(fèi)者、開(kāi)發(fā)地區(qū)、市場(chǎng)。成功招商的秘訣在于挖掘，膚淺的停留在表層終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

1、消費(fèi)者　　保健品企業(yè)的產(chǎn)品是針對(duì)高端、中端還是低端的消費(fèi)者？而不同層次的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度也不相同，針對(duì)高端人群的產(chǎn)品，定價(jià)就要高，而針對(duì)低端的產(chǎn)品，定價(jià)只能低。

2、開(kāi)發(fā)區(qū)　　保健品招商分析企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的地區(qū)是以一類、二類城市為主，還是以第三終端為主？針對(duì)第三終端，選擇的業(yè)務(wù)員和代理商的類型肯定與針對(duì)一、二類城市的不同。先開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū)，后開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū)？

3、市場(chǎng)　　針對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要有節(jié)奏，有重點(diǎn)，有先后，不能夠眉毛胡子一把抓，到處蜻蜓點(diǎn)水，結(jié)果哪里都沒(méi)有做深、做透，要考慮哪個(gè)市場(chǎng)是“根據(jù)地”市場(chǎng)，哪個(gè)市場(chǎng)是“解放區(qū)”市場(chǎng)？不同的市場(chǎng)投入不同，人員安排不同。

如何才能解決上面三個(gè)問(wèn)題，深入了解找解決方案：一是完備產(chǎn)品資料的制作、保健品招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰,聯(lián)系方式明確,以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系；二是實(shí)行梯度返利政策,保健品招商并盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長(zhǎng)性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)；三是對(duì)于那些由保健品招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶的公司,銷售部要進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國(guó)成立完整的區(qū)域保健品招商隊(duì)伍。

保健品招商困難在哪？都是保健品企業(yè)自己想想出來(lái)的，環(huán)境確實(shí)存在，但是謀事卻在人身上，把握好招商過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，成功就在眼前。對(duì)消費(fèi)者、開(kāi)發(fā)地區(qū)、市場(chǎng)三個(gè)方面的分析，正確的定位讓保健品企業(yè)清楚的明白問(wèn)題所在，簡(jiǎn)單解決保健品招商困難，更好營(yíng)銷。