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會銷人員怎樣對高管進行銷售
發(fā)布日期:2011-07-01 | 瀏覽次數(shù):

 

   會銷,對于銷售人員來說,并不是一件非常容易的工作,而對高管進行銷售也顯得困難了,不過只要你了解了這幾個要點,估計銷售的工作也就能順利的進行了!

      對于專業(yè)會銷銷售員來說,能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情;但是,對于當與頭面人物進行會談時,應該說些和做些什么樣的事情,他們經常會感到困擾?,F(xiàn)在,非常幸運的事情出現(xiàn)了,只要了解了下面對會銷銷售員精心打量的幾大要訣,就會發(fā)現(xiàn)并不是所有的事情都是那么復雜的:

1、精心做好準備工作。

     東方保健品會銷網提示,在會談之前,會銷銷售員要針對管理層關注的“業(yè)務議題”進行全面分析,并盡力確認他或者她感興趣的“個人議題”。如果在進行第一次會議的時間,就能夠同時處理兩者的話,這就會是一個不錯的開端。

2、對個人情況和拜訪目的進行全面詳細的介紹。

     或許對于會銷銷售員來說,這次會議是一個非常重大的項目;但對于管理層來說,也可能不是這樣的情況。不要以為他已經了解你到這里來的原因。對自己進行全面詳盡的介紹,并說明會議的目的。

3、專注于業(yè)務主題。

     管理層的工作都是非常繁忙的。所以,除非他們主動提起,否則的話,會銷銷售員就不要試圖將話題轉移到閑聊或者談論體育運動等與業(yè)務無關的方面。

4、展示出自身的價值。

     在最初的時間中,會銷銷售員應該表明自己已經進行了全面的準備,對公司和面臨的挑戰(zhàn)以及在行業(yè)中的位置有所認識。

5、將會議重點放在業(yè)務問題上。

     會銷保健品專家表示,會銷銷售員應該將會議主題限定在幫助管理層完成兩項議題上。不要試圖利用“花里胡哨”的附件或者點綴來打動管理層。這種做法是不可能獲得成功的。

6、恰如其分地提出自己的問題。

     將所有精力都放在領導用來對業(yè)務活動進行評估可能帶來影響的所有業(yè)務和指標上。

7、多聽少說。

     在提出自己的方案之前,會銷銷售員應該多聽聽管理層的想法。當然,對于管理層來說,他們也喜歡聽到自己的聲音。

8、提出具有創(chuàng)造性的解決方案。

     通過引入新的業(yè)務觀點和概念,為會議帶來真正的價值。

9、提出下一步要進行的工作。

      為了保證可以跟進項目的執(zhí)行工作,會銷銷售員應該直接參與規(guī)劃的執(zhí)行和后續(xù)行動的計劃。

10、進一步深化雙方關系。

        在下次進行會談的時間,會銷銷售員應該偕同專家一起出席會議,將對話提升到新的等 。

    掌握了這幾個要點后,你就會發(fā)現(xiàn),其實對高管實行銷售也并不是一件多令人頭疼的事,只要你懂得靈活運用這些要點,再加入你個人的銷售特點,高管們肯定會被你折服的。

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