營銷方式多種多樣，保健品企業(yè)在營銷的過程中也可以巧妙的運(yùn)用提問的方法來減少客戶的逆反心理。我們在和客戶溝通時(shí)，或者在提問之前，必須要考慮兩個(gè)問題。

一是我提問的目的是什么？也就是我問什么要提出這個(gè)問題，想得到什么樣結(jié)果，不能毫無目的對客戶進(jìn)行提問，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。

 二是我采用什么樣的方式進(jìn)行提問，也就是如何表達(dá)問題，不同的表達(dá)方式，得到結(jié)果可能會(huì)是截然相反的。

一般情況下成功的保健品營銷人員，往往都會(huì)充分意識到這兩點(diǎn)，把提問做到恰到好處，讓結(jié)果得到滿意答復(fù)：

1、請教式提問：人人都有虛榮心的，人人都喜歡被尊重

2、引導(dǎo)式提問：這個(gè)時(shí)候最大考驗(yàn)就是看我們銷售員引導(dǎo)能力，客戶的內(nèi)心的想法就是一座寶藏，一旦激發(fā)出來，你就能順理成章的開采成功，如果你無法激發(fā)出客戶的內(nèi)心深處的想法，可能就很難把握客戶最后的決定。

3、限制式提問： 保健品招商網(wǎng)表示，限制性提問法，其實(shí)就是把答案限制到一個(gè)很窄的范圍內(nèi)，無論客戶回答哪一個(gè)，都對提問者有利的。也就是說，在限制選擇的提問中，必須要使所提出的問題明確而具體，效果才能更明顯。

4、建議式提問：采取一些主動(dòng)性的建議式提問，進(jìn)而了解客戶真實(shí)信息，探求客戶的真實(shí)反映，而且還能堅(jiān)定客戶的購買信心

5、探求式提問法：以上提問方法的運(yùn)用，一般都有一個(gè)切入口，那就是對客戶有一定的了解與研究。所謂探求式提問方法，就是通常采用我們常說的6W2H的原則，用他們向?qū)Ψ搅私庖恍┗镜氖聦?shí)與情況。 6W2H指的是英文What（什么）、Why（為什么）、How（如何）、When（何時(shí)）、Who（誰）、Where（在哪里）、Which（哪一個(gè)）、How much（多少、多久）的縮寫。

6、肯定式提問法：如果提出問題采用一種肯定型的語氣，往往能夠有效幫助對方做出正面的回答，做出按照你的指引方向做出回答。