區(qū)域市場是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)同質(zhì)性或內(nèi)聚性而識別的一級綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的各種貨物、勞務(wù)、有價證券等的供需與交易關(guān)系及交易場所。企業(yè)對銷售人員和經(jīng)銷商只有結(jié)果考核沒有過程管理，導(dǎo)致暢銷品降價、折價甩貨等現(xiàn)象的發(fā)生，使得產(chǎn)品價格體系混亂、渠道利潤透明、渠道缺乏推力、影響經(jīng)銷商的利潤和合作意向。

一．解決問題，加強(qiáng)管理。保健品招商網(wǎng)表示，針對企業(yè)銷售人員卷款逃跑的事情，企業(yè)考慮到經(jīng)理和企業(yè)的合作意愿還不錯，主營產(chǎn)品的渠道和企業(yè)要賣貨的渠道也匹配，企業(yè)以貨補的形式支付給了經(jīng)銷商一萬元的高線產(chǎn)品彌補銷售人員卷跑店招押金給經(jīng)銷商造成的損失，為了表示企業(yè)對去年管理不善的歉意和企業(yè)合作的誠意，企業(yè)還多支付了2000元的產(chǎn)品給經(jīng)銷商。

二．調(diào)高收益。這里用收益這個詞而沒有用利潤，是因為收益是多方面的，他不僅包括利潤，還包括網(wǎng)絡(luò)、名聲、額外收益等。經(jīng)銷商作為商人追求利潤是他們的天性，經(jīng)銷商之所以給企業(yè)合作首先是覺得企業(yè)的產(chǎn)品有錢賺，其次是企業(yè)的產(chǎn)品給渠道帶來的收益高過競爭對手，所以說時刻盯著經(jīng)銷商的收益是實現(xiàn)區(qū)域市場銷量增加的關(guān)鍵。