促銷，簡單的說，就是給客戶一些利益，讓他們直接能看到利益。 大家一定要明白一個道理：促銷活動是為了提升銷售和利潤，我們之所以在保健品營銷過程中關注促銷，是因為促銷活動的惟一目的就是將潛在顧客挖掘出來和將競爭對手的顧客吸引過來。

下面可以以藥店促銷為例來詳細說明：夏季也是傳統(tǒng)的減肥產(chǎn)品銷售旺季。保健品招商網(wǎng)表示，每年夏至日后，某連鎖藥店，為了保障和提升減肥產(chǎn)品旺季銷售的市場份額，在全公司各門店開展以“身材美，生活會更美”為主題的減肥品類+胃腸品類聯(lián)合促銷競賽活動。

其實無論什么季節(jié)，我們都要合理的定制促銷方案，連鎖藥店主題促銷活動的專業(yè)化策劃和設計，其類別劃分一般有如下幾種方法：

一是以時間或季節(jié)分類，如各種節(jié)假日，春夏秋冬等；

二是以人群分類，如男女老少等；

三是以重大事件分類，如社會事件和企業(yè)事件等；

四是以疾病分類，如糖尿病、心腦血管病等；

五是以商品品類分類，如男性用性、補血類、減肥類等。

保健品招商代理專家認為，品類促銷或品類聯(lián)合促銷活動，是門店促銷活動中常用的方法，由于目標人群定位準確，不但促銷效果好，而且容易操作。在門店的實際操作規(guī)程中一定要遵循品類管理的三個組合：品牌組合、價格組合和功能組合。

無論任何形式的主題促銷活動，一定要創(chuàng)意一句響亮的宣傳口號，既有利于傳播宣傳，也是給消費者的一個促銷理由。促銷活動的效果保障不在于促銷形式，而一定在于公司整體的執(zhí)行力。所以我們在以后的保健品營銷過程中，更要注重一些技巧，定制一些方案，比如促銷活動。