會(huì)銷企業(yè)管理者對(duì)一個(gè)企業(yè)來說有著決定性的作用，現(xiàn)在，許多會(huì)銷企業(yè)管理者都精于業(yè)務(wù)，偏重經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)，而疏忽管理，從而導(dǎo)致部分會(huì)銷企業(yè)發(fā)展緩慢或停滯不前，甚至經(jīng)營(yíng)壽命不長(zhǎng)。盡管會(huì)銷企業(yè)管理者知道管理的重要性，而且建立了各種制度，但往往不能持久地執(zhí)行，有時(shí)會(huì)銷企業(yè)管理者竟然成為制度的率先破壞者。究其根源，還是會(huì)銷企業(yè)管理者自身的某些不良管理習(xí)慣在作祟。

1、增刪制度，隨心所欲

    有些會(huì)銷企業(yè)在制定制度時(shí)，不是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和需要，而是一味仿效成功企業(yè)所用制度，或東搬西抄，或簡(jiǎn)單拷貝。保健品會(huì)銷專家認(rèn)為，這樣制訂出來的制度，科學(xué)性、系統(tǒng)性、準(zhǔn)確性都存在問題，一旦執(zhí)行，先天缺陷即暴露無遺。于是會(huì)銷企業(yè)管理者又會(huì)發(fā)出增刪制度的命令。其實(shí)500強(qiáng)成功企業(yè)，各有各的特色，各有各的企業(yè)文化和管理機(jī)制，因此，切忌生搬硬套。

2、藐視制度，執(zhí)行不力

     一些會(huì)銷企業(yè)的管理制度，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)前后矛盾、左右沖突的尷尬狀況。大多數(shù)會(huì)銷企業(yè)管理者這時(shí)不是考慮怎樣系統(tǒng)地完善制度，而往往會(huì)告訴執(zhí)行者：制度是死的，人是活的，不能死抱著制度不放，原則性應(yīng)該和靈活性相結(jié)合。言下之意，制度不必事事、時(shí)時(shí)執(zhí)行。于是制度被打了折扣。

3、執(zhí)行制度，網(wǎng)開一面

     某些業(yè)務(wù)骨干、愛將出現(xiàn)了違規(guī)行為時(shí)，會(huì)銷企業(yè)管理者往往不愿執(zhí)行制度，或網(wǎng)開一面，或從輕發(fā)落，并美其名曰：特事特辦，個(gè)案處理。管理者也意識(shí)到這種做法對(duì)企業(yè)的制度化管理不利，所以還會(huì)補(bǔ)充叮嚀一句“下不為例”。

4、各搞一套，常換制度

    伴隨管理者新老交替，企業(yè)管理制度也不斷變更，名曰體現(xiàn)個(gè)人管理風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)理念，卻忽視建立真正適應(yīng)并促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的制度。會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，有些習(xí)慣，在管理者看來可能是小事一樁，但對(duì)員工來講，制度的嚴(yán)肅性、真實(shí)性就會(huì)大打折扣。管理者隨心所欲的管理習(xí)慣對(duì)企業(yè)的危害有時(shí)是致命的。只有克服這些陋習(xí)，才能把企業(yè)做大。

5、會(huì)議決定，繞開制度

    遇到一些沒有把握或不便個(gè)人表態(tài)的“棘手”問題，會(huì)銷企業(yè)管理者通常會(huì)召集會(huì)議討論，說是尊重集體的決定，其實(shí)是將一班人凌駕于制度之上。東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，這是權(quán)大于法在企業(yè)里的一種表現(xiàn)形式。國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)法規(guī)規(guī)定，涉及員工切身利益的制度，得由員工代表大會(huì)或企業(yè)工會(huì)組織按一定的法律程序通過才能變動(dòng)或廢除，但有些企業(yè)并不如此操作，顯然，這已經(jīng)不僅僅是個(gè)遵守企業(yè)規(guī)章制度的問題了。

6、輕易承諾，隨意反悔

    有些會(huì)銷企業(yè)管理者往往會(huì)在情緒好的時(shí)候輕易承諾獎(jiǎng)勵(lì)下屬，或答應(yīng)一些平時(shí)不肯松口的事情，可是冷靜下來又會(huì)反悔，或裝糊涂。這樣做的結(jié)果，自然只能給員工留下說話不算數(shù)的壞印象。