如何突圍？關鍵是企業(yè)要清楚自己的目標。你是要建立自己的銷售網絡還是要運做區(qū)域市場，你是要快速把產品分銷下去還是踏實建立自己的顧客忠誠等等。只有這個目標明確，相對應的的營銷策劃方案才有方向。

提到醫(yī)藥保健品營銷創(chuàng)新的問題，醫(yī)藥保健品企業(yè)就想，我可以找營銷策劃機構來解決；許多營銷策劃機構也就自然顯得有幾分得意，不就是創(chuàng)新嗎，這是我的強項，我只要稍微用點心對你一進行包裝，保準讓你由默默無聞的“丑小鴨”變成人人崇尚的“小天鵝”。十天半個月一下來，一套完美的營銷策劃方案就擺在企業(yè)的面前：

首先，一套完整的市場分析報告。保健品代理網表示，成熟的套路、成型的思路，一目了然，該產品市場潛力巨大，見解獨特。

其次，推出企業(yè)的形象產品。無論是從產品的創(chuàng)意、包裝設計還是從視覺和感覺上，該產品簡直就達到了完美無缺的境界。

第三，產品。產品的賣點吸引力強、定位精確。

第四，產品手冊。產品手冊精致新穎，一看就知道是個高價位或非常上當次的產品，等到實際產品輸出的時候，價格稍微定低一點，經銷商或消費者肯定會感到物超所值，瘋狂搶購。

第五，廣告和促銷。廣告投放，無論是頻次還是篇幅都不小，市場的感性訴求深得人心，促銷手法一個接一個。這種攻勢只要向市場中一投放，什么就不用管了，專等經銷商和消費者上鉤就行了。

第六，再來個瘋狂造勢。借著廣告輸出的猛勁，乘勢出擊，搞個大型的創(chuàng)意招商活動，這個時候就是你的收獲季節(jié)，你就等著笑呵呵的數錢吧。

從方案的設計上來看，醫(yī)藥保健品企業(yè)也沒有理由不去操作，因為整個市場啟動方案設計的面面具到，只要一推廣執(zhí)行，肯定能形成醫(yī)藥保健品行業(yè)的典范。

然而事實卻讓眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)大跌眼鏡。

首先，看看產品。產品的賣點、定位非常準確，但是拿到市場中一看，全是賣點獨特定位準確的產品，根本不具備市場競爭力。

其次，再看看廣告投放都不小，但總是入不敷出。消費者不知道我們的產品呢，不會買；知道我們的產品，也不買；應了一句老話“不上廣告是等死，上了廣告是找死”，翻翻現在的報紙，廣告比新聞還多，誰相信？

第三，說說渠道和促銷吧。不鋪開吧，怕別人買不到你的產品，鋪開了也沒有幾個人買。促銷吧，太頻繁了，競爭殺價比較厲害，不促銷吧，根本就沒有人問。還是一句話――讓人發(fā)愁。

為什么會出現這種狀況呢？是營銷方案策劃的不成功還是醫(yī)藥保健品市場不行了？仔細分析一下，說營銷方案不行有點行不通，因為有個別企業(yè)就是用這樣的營銷方案一舉成名；總結來總結去還是一句話——醫(yī)藥保健品市場太難做了。

醫(yī)藥保健品企業(yè)的營銷創(chuàng)新的確沒有什么過錯，但是，在創(chuàng)新的過程中必須要結合企業(yè)自身的因素，將最核心的幾個關鍵因素也考慮進去：

第一，必須要結合企業(yè)自身研發(fā)能力，盡量避免產品的同質化競爭，特別是不能走僅換產品外包裝不換內容物的路線，單純炒作“偽概念”和虛假宣傳。

第二，所開發(fā)產品在企業(yè)所有產品線中的戰(zhàn)略定位。是阻擊產品、主力產品還是品牌產品？一定要很清晰，避免在市場操作過程中的資源分散，盡量集中最優(yōu)勢的資源來打擊對手。

第三，企業(yè)的控管能力。根據企業(yè)的管理和控制能力，選擇可操作性的市場，避免一開始運作，市場就出現失控的局面。

第四，團隊的執(zhí)行能力。則必須要對參與市場運作的所有人員展開實務培訓（包括基層促銷人員），提高團隊對整個方案操作過程的了解和對可能發(fā)生的突發(fā)事件的應變處理能力。有很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在市場操作過程中所暴露的廣告執(zhí)行不到位、促銷難實施、價格不統(tǒng)一等問題，其根本原因就是團隊的執(zhí)行力不強。

第五，各環(huán)節(jié)的利益線設計一定要明確，借此提高各環(huán)節(jié)的積極性，將市場操作過程中所產生的人為因素的阻力降到最低?！?/SPAN>

總之，針對醫(yī)藥保健品企業(yè)來講，產品自身的行銷力是前提，策劃是產品能否成功的關鍵，然而決定成敗的核心因素仍然是企業(yè)自身的基礎問題，包括企業(yè)的狀況、所開發(fā)產品的自身狀況、團隊狀況等因素。所以現在的醫(yī)藥保健品的市場操作，已不僅僅是停留在創(chuàng)新策劃的階段，而是到達了一個細節(jié)決定成敗的市場操作運營階段，所以在真正的市場操作中不能忽略任何一個對市場操作不利的因素，如果仍然是在用“針對大象的法則，去指導螞蟻行動”，其結果肯定是慘敗。