現(xiàn)在保健品企業(yè)中傳出怨聲一片：招人難，留人更難??！這是一種普遍存在的問題，人才難留。企業(yè)怎樣留住人才呢？小欣認(rèn)為關(guān)鍵還是要用心！

1、機(jī)制留人 銷售員會很在意工作環(huán)境，包括“硬環(huán)境”和“軟環(huán)境”，或者說是機(jī)制環(huán)境(制度、政策、文化、流程等)，這直接關(guān)系經(jīng)銷商管理的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化。

保健品招商網(wǎng)表示，實(shí)踐證明，企業(yè)管理越是不標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范，激勵機(jī)制與約束機(jī)制越不科學(xué)、越不合理，員工就越容易離職。

然而實(shí)際上，很多保健品經(jīng)銷商根本就沒有健康、健全的機(jī)制環(huán)境。他們沒有科學(xué)合理的規(guī)章制度以及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程，只有粗制濫造的以企業(yè)為中心的“家規(guī)”，以及“一言堂”的獨(dú)裁式工作作風(fēng)，這樣就增加了管理上的隨機(jī)性，其結(jié)果就是導(dǎo)致經(jīng)銷商與銷售員之間矛盾頻發(fā)，促使銷售員離職。在激勵與約束上，很多經(jīng)銷商往往有約束無激勵，或者小激勵大約束，動不動就苛以處罰，導(dǎo)致銷售員工作沒勁頭，干起來沒盼頭。

2、事業(yè)留人 盡力為銷售員創(chuàng)建事業(yè)的平臺，事業(yè)留人是最好的辦法。是老虎就要給一個山頭，是獅子就要給一片森林。如此行事，銷售員才可能長期“潛伏”下來。

辦法一：隨著企業(yè)發(fā)展，市場覆蓋率增加，渠道逐步下沉，這時可考慮在下一級市場設(shè)立分公司，讓優(yōu)秀的銷售員成為分公司的“領(lǐng)頭人”，成為小區(qū)域市場的“封疆大吏”，給他一塊領(lǐng)地讓其耕耘。

辦法二：豐富經(jīng)營業(yè)務(wù)?？蛇m時增加經(jīng)營品類，分品類設(shè)置銷售管理人員(如銷售主管、銷售經(jīng)理)?？梢园刺幏剿?、非處方藥、保健品等分品類設(shè)置銷售經(jīng)理，拓展不同市場。

辦法三：分渠道銷售。分渠道設(shè)置銷售經(jīng)理(如分醫(yī)院、藥店等設(shè)置)，讓銷售員成為不同類型渠道的拓展者與管理者，讓他們在專業(yè)渠道里精耕細(xì)作，收獲更多的成功與自信。

辦法四：內(nèi)部垂直升級。保健品招商代理專家表示，進(jìn)行內(nèi)部管理升級，實(shí)施組織規(guī)范化，科學(xué)規(guī)劃并設(shè)置內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)。諸如設(shè)置銷售、市場、服務(wù)、物流等崗位經(jīng)理，讓優(yōu)秀的銷售員走到管理崗位上去。

辦法五：與生產(chǎn)廠家組建合資公司。經(jīng)銷商可與生產(chǎn)廠家聯(lián)合組建銷售公司，共同拓展區(qū)域市場，背后有生產(chǎn)廠商這棵大樹“撐腰”，銷售員的身份發(fā)生改變，也擁有了更大的向上發(fā)展空間。

辦法六：銷售員老板化。可以考慮劃撥給銷售員一個專屬市場，讓其做小區(qū)域的小經(jīng)銷商，做一個“小老板”，但同樣服務(wù)于經(jīng)銷商的市場開發(fā)與管理。

辦法七：向上游推薦。如果銷售員確實(shí)有能力，經(jīng)銷商也覺得自己的廟太小，就可以考慮把銷售員推薦給生產(chǎn)廠家，這樣還可以繼續(xù)間接合作。

辦法八：后向一體化?？梢圆扇≠N牌方式或自行投資生產(chǎn)領(lǐng)域，獲得自有品牌的醫(yī)藥產(chǎn)品，進(jìn)行自主經(jīng)營與推廣。在市場拓展上，可以對有能力銷售員委以重任。

保健品企業(yè)要了解一點(diǎn)，在企業(yè)抱怨人才難留的同時，也會有很多人在抱怨著工作難尋，或許能在這里工作是一個緣分，既然他（或她）之前的表現(xiàn)一直都很不錯的，那就用心留住吧，別讓這難得的緣分從指間溜走了！