會(huì)議營銷，不是說出來的，是要靠實(shí)際生活中的實(shí)踐來獲得成功的，在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到很多困難，但是我們要學(xué)會(huì)面對，要找到正確的營銷方法，這樣才能打開成功之路！

1、 要敢于挑出去進(jìn)碗了的菜

    進(jìn)了碗里的不一定是你的菜，要學(xué)會(huì)拒絕。體驗(yàn)也好，炒作也好，會(huì)銷也好，最后是為了銷售，是為了收錢，不是慈善事業(yè)。所以必須要有很好的選擇，不行的堅(jiān)決不費(fèi)工夫。所以開始的篩選顧客很重要，通過衣著打扮，通過閑聊他以前的工作經(jīng)歷、家庭情況來確認(rèn)他的消費(fèi)能力，然后決定投入多大的精力，攻多大的單子，這點(diǎn)很重要，叫有的放矢。

2、 必須要有堅(jiān)強(qiáng)的信念

    我能行，我一定能行，我今天一定要把顧客直接搞定，直接成交，這種暗示是很重要的。默念三遍，提氣三口，然后開始新的一天。為什么要這樣呢？東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，營銷是一個(gè)算概率的工作，基數(shù)必須要大，因?yàn)樗褪遣粩嗟氖?，基?shù)小的話就慘掉了，沒個(gè)成功！第一個(gè)是拒絕第二個(gè)是拒絕，你不敢去打第三個(gè)電話，這是很可怕的事情。你要這樣想，成功失敗都是有定數(shù)的，每一個(gè)失敗都是離成功又進(jìn)了一步。

3、 引起注意方式很重要

    拐了，賣了，都不吸引人了，就是高秀敏喊的“拐賣”，才能把顧客拉到你的跟前，就像舊社會(huì)的賣東西的吆喝，當(dāng)然現(xiàn)在可以是廣告的，就是你的報(bào)紙、你的宣傳單，必須把人給攏過來。

語不驚人死不休，扯虎皮做大旗，反正你要新鮮的招數(shù)，讓顧客出其不意，沒見過這么玩的。好了，上人了。有些招數(shù)過時(shí)了，大贈(zèng)送，無效退款，政府號召，除非你弄的跟真的似的，或者就是真的，也需要包裝，現(xiàn)在不是酒香就決定一切的時(shí)候了，賣酒必須賣出新意啊。

4、 輔助工具運(yùn)用好

    以前在沈陽太原街新藥特藥一個(gè)賣炒作藥的大姐，就是用做假單子的方式來說服顧客，她把小票給人家翻，你看，今天已經(jīng)賣了多少多少了，這個(gè)，這個(gè)……

    這是我以前做益安寧的一些話術(shù)，其實(shí)也就那么幾句話，把銷售的工具配上就得了，很好做的——

    1）、把藥盒放在對方手里，指著講，建國以來第一個(gè)心腦血管特效藥，你看這是中華人民共和國藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的，進(jìn)口注冊號，繁體字，一般藥都沒有。

   2）、小冊子拿到手里翻到地方(報(bào)紙)——產(chǎn)品的是國家?guī)孜活I(lǐng)導(dǎo)人的保健醫(yī)推薦的；這是xxx，打支架打的，沒好，吃益安寧好的；這是xxx，以前同時(shí)得用五六種藥，現(xiàn)在用益安寧就一種，不用其他藥了；這都是他們的電話，你都可以打；你買益安寧沒錯(cuò)的。

    3）、這是信譽(yù)卡登記，你看這個(gè)xxx的，第一次買一盒，一周后來買的；這回買了一個(gè)療程，是相信了，我給你開一個(gè)療程的還是先開一盒試試。

    4）、這是我們的會(huì)員卡，一次買四盒就可以得到這個(gè)卡，以后檢測是免費(fèi)的。

5、 傾聽的技巧很重要

    會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，銷售時(shí)一定要注意力集中，傾聽消費(fèi)者的陳述，但我們要的是有效的信息，隨時(shí)下判斷，隨時(shí)做決定，問人家話一定要有目的，往自己的圈子里繞、拉、拽，這樣的話，你就把握主動(dòng)權(quán)了。但是你不要光傾聽，要學(xué)會(huì)總結(jié)引導(dǎo)。

6、 贊美話過頭的也愛聽

     誰都喜歡聽好話，即時(shí)過頭他都得意，但我們最好是根據(jù)情況適度夸贊，夸的過程就是拉近，讓其放棄戒備。（來的人都有防范，即使他動(dòng)心了，他會(huì)從心里一直捂著腰包，重復(fù)著我不買我不買的魔咒）但夸幾句馬上切入主題，別沒完沒了，那就跑題了，把營銷過程松懈了!

7、 舉個(gè)例子最有效

     接觸一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，可以將傳單上的癥狀改善部分，裝進(jìn)一個(gè)虛擬的實(shí)例子，當(dāng)你不知道怎么講時(shí)，把這些例子講出來就可以了!但是公司上下各個(gè)環(huán)節(jié)要注意及時(shí)搜集病例，真的假不了，它的效果會(huì)很突出！

廣告法為什么不讓上病例，就是因?yàn)椴±钣袣?；還有對比的手法，貶低同類的，都是殺手锏；在一對一的營銷中必須使用，不能手軟，就是幫助客戶在做選擇，好的東西給好的人用產(chǎn)生好效果，拿提成的同時(shí)也是在坐功德！

8、變刺猬激將他一下

    有些顧客問題比較尖銳，甚至他就是在挑釁，這時(shí)候如果還是一味地正面講解，他會(huì)覺得你躲躲閃閃，在這種情況下不妨采用反問，避重就輕讓對方覺得難以招架，逼其就范。

實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營銷十五、二選一技巧總有用

     就像賣早點(diǎn)的，有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)告訴你來一個(gè)雞蛋還是小菜，沒經(jīng)驗(yàn)的只讓消費(fèi)者要不要雞蛋要不要小菜，不要給別人說不的機(jī)會(huì)——是買一盒試試還是一個(gè)療程之間選擇，當(dāng)然了鼓動(dòng)一定要煽情，這么地，12贈(zèng)3吧，瞧您這么富態(tài)，有福之人，漢方通脈讓您的心腦安安全全，還有500塊的代金券，當(dāng)時(shí)就可以使用。這時(shí)候，同時(shí)一定要及時(shí)開票，不要怕麻煩。讓顧客已經(jīng)假設(shè)擁有了！

    二過一，你甚至可以在你的教育孩子身上試驗(yàn)一下，比如說，多多，你是現(xiàn)在睡覺明天得兩朵小紅花還是不聽話不得小紅花？營銷就是快樂的游戲，你可以四處使用，放之四海而皆準(zhǔn)。

    其實(shí)，實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營銷技巧也好，實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營銷培訓(xùn)也罷。每個(gè)人可能都有自己的一套，但只要你掌握了以上的這些原則，再用心去體會(huì)，不斷進(jìn)行糾正，很多東西是觸類旁通的，靈活應(yīng)用就可以了。