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怎樣才能做好終端促銷呢?當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的,其次,就是促銷人員的促銷方法也起著至關(guān)重要的作用。
一、促銷人員形象塑造
終端促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面。在人員方面,必須要做到以下幾點(diǎn):
1、終端促銷人員統(tǒng)一穿公司制服。
2、發(fā)放促銷品及海報(bào)的促銷人員要注意禮貌,懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客,不能隨意方法。
3、保健品招商網(wǎng)表示,終端售點(diǎn)促銷人員在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
4、在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,保證促銷臺(tái)前隨時(shí)有人招呼顧客。
二、促銷現(xiàn)場(chǎng)組織
促銷現(xiàn)場(chǎng)組織工作相當(dāng)重要,組織的不好,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)顯的相當(dāng)混亂,影響終端促銷氛圍不說(shuō),還影響到企業(yè)的形象。
1、讓現(xiàn)場(chǎng)的顧客保持整齊有序,要想這樣,當(dāng)顧客過(guò)來(lái)人多時(shí)要有人維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序。
2、適當(dāng)把握現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氛圍。
3、控制好整個(gè)促銷進(jìn)程。
4、保健品代理網(wǎng)表示,組織協(xié)調(diào)好各小組的分工,將責(zé)任落實(shí)到人。誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)放禮品?誰(shuí)負(fù)責(zé)宣傳叫賣?誰(shuí)負(fù)責(zé)接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。
5、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾。
以上幾個(gè)終端促銷氛圍的營(yíng)造手段是相輔相成的,任何一個(gè)做的不到位,都會(huì)影響到促銷氛圍的營(yíng)造。
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