會(huì)銷(xiāo)在健康行業(yè)曾有過(guò)輝煌的時(shí)刻，但是近段時(shí)間，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顯得越來(lái)越難了，如果重復(fù)走著原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)路德話(huà)，可能會(huì)把前面的路堵住了，所以我們應(yīng)該學(xué)會(huì)創(chuàng)新，找出適合會(huì)銷(xiāo)的出路！

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是用來(lái)滿(mǎn)足人們對(duì)于健康需求的，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。東方保健品會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)表示，所以我們不要總是去抱怨市場(chǎng)難做，而應(yīng)該變革觀念，創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)思路。一、創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前提分析；二、創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的根源分析；三、創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)分析；四、創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的落地執(zhí)行。筆者一直認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是有前景的，關(guān)鍵是要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，穩(wěn)定心態(tài)，切忌浮躁，踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)顧客，在細(xì)節(jié)中創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，賦予創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式以發(fā)展的動(dòng)力。

一、創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前提分析

　　深度全面分析研究消費(fèi)者是創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前提，創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也要圍繞著目標(biāo)消費(fèi)者--老年消費(fèi)者的問(wèn)題、痛苦、希望展開(kāi)。一定要記住目標(biāo)顧客的痛苦就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人員的機(jī)會(huì)。我們的工作就是揭示這種痛苦所在，幫助消費(fèi)者怎樣用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)減輕這種痛苦。下面是創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要思索的四個(gè)方面，我們需要認(rèn)真分析：

創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要思索的四個(gè)方面

1、目標(biāo)顧客面臨的問(wèn)題，

　　對(duì)消費(fèi)者有重要意義。老年消費(fèi)者普遍具有的痛苦病痛、寂寞、孤獨(dú)等痛苦，他們渴望解決這些問(wèn)題。如果你能運(yùn)用自己的創(chuàng)新力展示解決方法，就能非常容易的吸引他們的注意力，建立關(guān)系則是順理成章的事。

2、怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問(wèn)題，使創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)展一大步。

　　要與目標(biāo)顧客談?wù)撍麄兊纳?，不要談你的產(chǎn)品或服務(wù)。保健品會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，與他們談?wù)撛鯓邮股眢w更健康、怎樣使生活更美好--省更多的錢(qián)、不要生悶氣、鍛煉身體、多聽(tīng)他們嘮叨等，陪同老年人唱戲、跳舞、下棋、打麻將等。你的身份，你說(shuō)，他們也知道，消費(fèi)者自然會(huì)留意你的產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員必須圍繞消費(fèi)者的切身利益施展自己的創(chuàng)新能力，否則即使你把產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)的天花亂墜，他們也根本不理會(huì)。對(duì)于自己的產(chǎn)品，你甚至可勸說(shuō)消費(fèi)者先不要買(mǎi)，認(rèn)真考慮一下，是否真有效。讓消費(fèi)者感覺(jué)到你是真心為他考慮時(shí)，你離成功也就不遠(yuǎn)了。

3、產(chǎn)品或服務(wù)提供的其他好處

　　這常常會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是健康的希望，他們最感興趣的不是你的產(chǎn)品，而是他們自己真正的需求以及你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們提供哪些幫助。在這方面，你需要提供系統(tǒng)化的健康方案，起到顧客家庭醫(yī)生的角色，提供食療、藥療、運(yùn)動(dòng)療法、偏方等，幫助顧客按摩、針灸、監(jiān)控血壓、血糖指標(biāo)等。

4、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)含的故事性元素

　　使用消費(fèi)者的語(yǔ)言，講述消費(fèi)者使用你會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品效果的小故事，或者進(jìn)行健康服務(wù)的故事，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)，潛移默化的認(rèn)知你的產(chǎn)品，相信你的產(chǎn)品，并自覺(jué)地進(jìn)行口碑宣傳。不難發(fā)現(xiàn)，如果你成為講故事的能手，你的溝通效果便插上翅膀，快速的飛向你的目標(biāo)--與顧客建立密不可破的信任關(guān)系。

　　創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前提分析總結(jié)：精確地進(jìn)行顧客分析是提高會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)效果的前提，在此基礎(chǔ)上對(duì)每一位顧客制定有針對(duì)性的、個(gè)性化的溝通策略、健康指導(dǎo)方案，發(fā)展與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系，開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，與顧客進(jìn)行互動(dòng)，建立信任度增進(jìn)與顧客的感情，讓顧客超值滿(mǎn)意，愛(ài)上你及你的品牌，成為超級(jí)忠誠(chéng)顧客。

二、創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的根源分析

　　創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是研究如何滿(mǎn)足顧客需求的，創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的根源在于顧客尚未滿(mǎn)足的或已細(xì)分化的需求，創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者的需求偏好與企業(yè)智慧的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是克服消費(fèi)者心理阻力的過(guò)程。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)效果的下滑，在很大程度上是由于企業(yè)和消費(fèi)者之間形成了很大的差距。

　　要站在個(gè)性化消費(fèi)者的觀點(diǎn)來(lái)看待品牌和服務(wù)，如果能夠借此評(píng)估品牌與目標(biāo)消費(fèi)者生活和其他品牌的關(guān)聯(lián)，那么就能浮現(xiàn)出不同于以往常識(shí)的新姿態(tài)或欲望了，要?jiǎng)?chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)思路。

三、創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)分析

　　人對(duì)于事物往往會(huì)采取完全相反的二種心態(tài)，對(duì)于品牌也是同樣的，對(duì)于自己心目中的新品牌抱持著期待，同時(shí)也會(huì)感覺(jué)不安。會(huì)銷(xiāo)保健品招商專(zhuān)家表示，雖然對(duì)于用慣的老品牌能夠感到安心，但是卻一直想要再擁有其他更好的東西，而一般的品牌，則是以期待與安心這種部分為主進(jìn)行。但是，在不安與懷疑這個(gè)部分之中，卻隱藏著新的需求。我們?cè)诜治鲅芯肯M(fèi)者時(shí)，既要研究為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)，也要研究消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)的理由。

四、創(chuàng)新會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的落地執(zhí)行