隨著保健品市場(chǎng)的多元化發(fā)展，同時(shí)也要求營(yíng)銷人員要懂得跟隨保健品市場(chǎng)，懂得變革和創(chuàng)新，從而提高企業(yè)的營(yíng)銷銷售業(yè)績(jī)。

保健品招商網(wǎng)指出，孫子兵法：“兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”營(yíng)銷之神在于變。

變革形勢(shì)下，保健品市場(chǎng)渠道與終端的變化表現(xiàn)在流通集中度將進(jìn)一步提高，國(guó)家計(jì)劃扶持建立5~10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、年銷售額達(dá)50億元的特大型保健品流通企業(yè)，建立40個(gè)左右年銷售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達(dá)到全國(guó)銷售額的70%以上。招商制將營(yíng)銷價(jià)值鏈若干環(huán)節(jié)打成一個(gè)包，交給代理商、居間人或營(yíng)銷人員，讓他們來完成營(yíng)銷的價(jià)值增值過程。

什么樣的品種適合走招商路線？保健品代理網(wǎng)表示獨(dú)家、利潤(rùn)空間大、進(jìn)入國(guó)家和省醫(yī)保目錄、市場(chǎng)容量大、生命周期長(zhǎng)、療效好、安全，具備以上2~3項(xiàng)條件就是好品種。本案產(chǎn)品具備獨(dú)家、生命周期長(zhǎng)、療效好、安全等多種優(yōu)勢(shì)，重新定位研究，實(shí)施從招商起步的專業(yè)化營(yíng)銷之舉明智、可行。從整體市場(chǎng)來看，建立分銷體系的樣板市場(chǎng)可以對(duì)其他市場(chǎng)產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。

作為獨(dú)家產(chǎn)品，專業(yè)、有效、規(guī)范全國(guó)各省中標(biāo)價(jià)，合理監(jiān)控全國(guó)價(jià)格，也規(guī)避了竄貨的不良后果。

產(chǎn)品市場(chǎng)新定位的意義不僅僅在創(chuàng)造新而獨(dú)特的理念，還在操縱目標(biāo)客戶和患者的隱性需求。有效定位必須具備3個(gè)條件：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者、獨(dú)特的、有價(jià)值的。通過產(chǎn)品的重新定位，創(chuàng)造了“藍(lán)?！保嵘瞬町惢?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是營(yíng)銷策略中極其重要的一部分。

通過促進(jìn)產(chǎn)品銷售，追求產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和占有率，提高企業(yè)利潤(rùn)率是同源制藥建立穩(wěn)固市場(chǎng)的根基。藥品招商解析，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也為企業(yè)從以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主過渡到資本經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)打下健康、良好的基礎(chǔ)。通過建立一支高素質(zhì)、精明強(qiáng)干而又穩(wěn)定的市場(chǎng)專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，倡導(dǎo)“系統(tǒng)營(yíng)銷”理念，從而實(shí)現(xiàn)通路價(jià)值觀，其取勝之道在于變革和創(chuàng)新。

營(yíng)銷之精髓在于變革和創(chuàng)新，只要適應(yīng)這個(gè)保健品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷方式，才能夠更好的提升業(yè)績(jī)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。