會銷作為一種成熟的營銷模式，無論作為一種經(jīng)營手段或者經(jīng)營根本都是可行的。團結(jié)就是力量，相信會銷的團隊合作比直銷的單兵作戰(zhàn)更有銷售力和生命力。只是我們的會銷操盤手還沒有把會銷這個武器發(fā)揮到最大效果。   

    會銷瓶頸有哪些？十多年以來，會銷無疑是健康產(chǎn)品營銷領(lǐng)域發(fā)展速度最快、最另人矚目的營銷模式。幾乎只要有老人的地方就有會銷的身影。會銷最成功的地方不僅僅是開創(chuàng)了一種有效的新型的營銷模式，會銷的成功更在于它開發(fā)了一直被傳統(tǒng)營銷模式忽略的老年消費群。傳統(tǒng)觀念一直認為老人能把1分錢掰成兩半花，老年人健康消費主要靠子女送禮。禮品定位一度成為保健品營銷的風向標，“送禮只送腦白金”成就了保健品市場僅次于三株口服液的腦白金，也成就了中國最大“負翁”史玉柱。保健品會銷專家表示，會議營銷空前地挖掘了老年人消費欲望，動輒數(shù)千上萬的消費支出另人大跌眼鏡。人們心目中只給兒子存錢為孫子花錢的老人，忽然變成了大手大腳的爆發(fā)戶。影響其發(fā)展的會銷瓶頸也表現(xiàn)出來了。 但是，會銷的成功又一次教育我們：營銷，沒有不可能。

       現(xiàn)在會銷的影響力和會銷瓶頸已經(jīng)不僅僅局限在保健品營銷領(lǐng)域，更不再局限于老年市場。會銷已經(jīng)成為一種主動性強、可控性高、即時產(chǎn)出明顯的，適用多種行業(yè)和產(chǎn)品的常規(guī)營銷模式。

       我們感慨會銷發(fā)展的強大和迅速的同時，我們還會發(fā)現(xiàn)，會銷雖然風光，但依然難掩尷尬。會銷雖然強大，但無人超越傳統(tǒng)營銷的腦白金，更不用說昨日曇花的三株；會銷團隊力量卻趕不上單兵作戰(zhàn)的直銷；會銷提供免費健康服務(wù)和健康教育，卻至今不被主流觀念接受，隔三差五的沖場和暴光依然不絕；會銷發(fā)展前景廣闊，可先驅(qū)企業(yè)一股腦扎堆傳統(tǒng)直銷；會銷觸角從城市伸到鄉(xiāng)村，可會銷依然擺脫不了懷疑、戒備和質(zhì)疑。

        會銷悲觀論者曾一度宣稱，會銷將消失。對于這種杞人憂天的論調(diào)我們自然不需要理會，但是我們又不得不面對會銷現(xiàn)在的2大難題，也可以說是兩大會銷瓶頸。如果這兩大會銷瓶頸不能得到有效解決，會銷將難以達到或超越傳統(tǒng)渠道品牌營銷和直銷的高度，只能成為非主流營銷模式。會銷企業(yè)也難以發(fā)展成為保健產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌或龍頭企業(yè)。

      會銷瓶頸一：會銷模式的社會認可。

        有人可能奇怪會銷模式是一種專業(yè)的營銷模式，只需要業(yè)內(nèi)人士認可就可以了，為什么要社會認可？社會認可為什么是會銷瓶頸呢？其實，任何一種營銷模式都是特定社會環(huán)境中的產(chǎn)物。社會對一種營銷行為的接受和認可程度就決定了這種營銷行為的發(fā)展前途。例如推銷，常見的掃街或掃樓，如果在30年前，這種營銷行為是社會所不允許的，因此在當時這種營銷模式就不可能發(fā)展；再如直銷，安利們剛進入中國的時候因為沒有政策約束，發(fā)展可以說是風升水起，但一旦引起社會問題受到政策限制就舉步維艱，公關(guān)后得到政策支持就又開始良性發(fā)展。

       東方保健品會銷網(wǎng)表示，會銷現(xiàn)在基本上處于一種摸棱兩可的社會認可狀態(tài)：會銷方式是一種相對的人海戰(zhàn)術(shù)，能夠解決很多就業(yè)，對于當前社會現(xiàn)實，這種模式不可能受到很大打擊；老年人獲得健康教育的途徑十分狹窄，會銷是一種有效的大眾健康教育方式這種形式受到老年人的歡迎；會銷中的單位銷售標的較大加上有強買強賣和假冒偽劣現(xiàn)象使部分老人及其家人反感和反對。政策層面上，國家沒有相關(guān)針對性政策，不等于有關(guān)部門沒有注意，只是相關(guān)部門在觀察這種營銷模式是否產(chǎn)生或可能產(chǎn)生較大的社會影響。就象傳銷到處存在，但只要沒有出現(xiàn)較大的社會不良影響，一般不會受到很大打擊，但一旦出現(xiàn)因為傳銷引起的諸如群體性事件，就會受到有關(guān)部門或政策性打擊。

       會銷保健品招商網(wǎng)表示，在這種摸棱兩可的社會認可狀態(tài)下，對于一種正常的商品交換方式和社會行為來說，這是一個發(fā)展的良機。政策不限制就等于鼓勵。會銷要取得長久健康良性的發(fā)展，就需要從現(xiàn)在開始加強自我約束，發(fā)揚積極的社會效應(yīng)。這除了會銷企業(yè)個體加強自身修養(yǎng)外，更重要的一點是：會銷企業(yè)需要自己的組織機構(gòu)代言機構(gòu)。中國保健協(xié)會是保健品行業(yè)的代言機構(gòu)、直銷有直銷行業(yè)協(xié)會，同樣會銷也需要自己的協(xié)會。會銷協(xié)會可以制定會銷進入的門檻和標準，規(guī)范會銷活動的行為，爭取相關(guān)政府機構(gòu)的資源，樹立會銷的正面社會形象，對不規(guī)范操作的會銷企業(yè)進行打擊，對可能造成嚴重社會負面影響的企業(yè)設(shè)定會銷壁壘，就象把直銷同傳銷區(qū)別一樣，把不良的會銷企業(yè)剔除在社會對會銷的認知之外。

     會銷瓶頸二：會銷企業(yè)的自身定位。

     企業(yè)的目標就是追求利潤最大化，這一點無可非議。關(guān)鍵是通過什么樣的方式和途徑獲得利潤最大化。目前會銷企業(yè)的發(fā)展途徑和方式主要有以下3種。

      1、生產(chǎn)型會銷。企業(yè)有自己的研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，會銷只是企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道和途徑。對于這種會銷企業(yè)來說，會銷屬于被動選擇，難以發(fā)揮會銷模式全部的力量，會銷的發(fā)展前途由產(chǎn)品決定。

      2、渠道型會銷。企業(yè)自身是一個營銷性企業(yè)，產(chǎn)品全部為代理或部門OEM。這類會銷企業(yè)更注重會銷隊伍的建設(shè)和會銷方式的創(chuàng)新，關(guān)注經(jīng)營產(chǎn)品的利潤空間。會銷的前途由會銷隊伍的成熟程度來決定。

      3、平臺型會銷。平臺型會銷與渠道型會銷的區(qū)別在于，平臺型會銷銷售的產(chǎn)品涉及面廣，不僅限于健康產(chǎn)品。這類會銷企業(yè)應(yīng)該更注重平臺的搭建，終極服務(wù)的理念勝過暫時的利益。是會銷模式專業(yè)化高度化發(fā)展的有效模式。

      以上三種會銷企業(yè)類型都有典型成功企業(yè)代表，從企業(yè)追求利潤角度不能說哪種更好或不好。但每種會銷企業(yè)的定位和理念明顯不同，這也就決定了企業(yè)的發(fā)展方向的不同。