什么叫實(shí)戰(zhàn)會(huì)銷呢？也就是保證與消費(fèi)者之間的關(guān)系。讓消費(fèi)者從心里尊重你，要做到這些，首先你要了解實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品和病理知識(shí)，然后再通過(guò)一些技巧來(lái)保證自己的專業(yè)形象。

    一切要以銷售為第一，能快就快，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)就開(kāi)單子，讓消費(fèi)者確認(rèn)，然后把會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品放到她的手里，再去提供一些近一段時(shí)間的指導(dǎo)性意見(jiàn)，秋冬季變化，多喝水，不管任何情況，都不允許同顧客爭(zhēng)吵，不耐煩的情緒也一定要避免。以下是最新出爐的實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷十五點(diǎn)，僅供參考。

1、 學(xué)會(huì)篩選顧客

    左顧右盼是最基本的要求，接待一個(gè)，摟著兩個(gè)，罩著三個(gè)，抬頭注意左右瞧，就是要有三頭六臂的功夫啊，才能以免流失！忙的時(shí)候就快刀斬亂麻，挑最有可能購(gòu)買的先下手，把熱情獻(xiàn)給他；效果好的，講好話的，一定讓其多停留一會(huì)，用他的嘴來(lái)做宣傳；有爭(zhēng)議的一定要趕快處理掉，退貨或者找茬的將其領(lǐng)出店處理；后邊沒(méi)人等的時(shí)候一定要多講，反復(fù)講，不斷分析其心理，打消其顧慮，一對(duì)一聊時(shí)一定要真誠(chéng)；旁邊還有將信半疑者一定要利用好老顧客的傾訴；在活動(dòng)時(shí)對(duì)三至五個(gè)人同時(shí)在場(chǎng)時(shí)，可以挑一個(gè)最難對(duì)付的果斷的把他剔除，告訴他這種不適合，然后來(lái)感染其他人。

2、 我們賣的就是療效

    藥品器械賣的就是療效，保健品也一樣，保健功能不就是針對(duì)某些癥狀的療效？保健品會(huì)銷專家表示，你只要看顧客的問(wèn)話就清楚——顧客一般都會(huì)問(wèn)你幾天見(jiàn)效，問(wèn)你如果沒(méi)有療效怎辦——這話就是要的是藥品，而且是特效藥，絕不是那種可以長(zhǎng)期調(diào)養(yǎng)的保健意識(shí)。

    所以千萬(wàn)要記住，你賣的就是藥品，我最近搞得這個(gè)漢方通脈，又是個(gè)追求效果的，絕不是保健的，所以在話術(shù)上你要講藥食同源，講特效的產(chǎn)品，這樣符合國(guó)家的規(guī)定（你不是藥準(zhǔn)字的啊）又符合百姓的心里。

千萬(wàn)不能提“保健品”這三字，因?yàn)樵谥袊?guó)這些年的媒體影響下，一些不好的產(chǎn)品的影響下，保健品就是假貨的代名詞。如果是儀器，你就提高科技，提專利，提國(guó)外的研究，千萬(wàn)不要提保健品，否則死定了。

3、 我們的機(jī)理一定要打人

    會(huì)銷保健品招商專家表示，機(jī)理就是對(duì)以前產(chǎn)品的區(qū)分，就是一個(gè)人的個(gè)性，讓人家接受你的特點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)。比如說(shuō)你的治療儀，傳統(tǒng)的藥物最大缺點(diǎn)就是打不透這個(gè)薄膜的，那你的賣點(diǎn)就是集中在這里，通過(guò)穴位的作用，讓天地的精華之氣，穿透那個(gè)前列腺包膜的障礙，這樣你的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。

4、 引導(dǎo)顧客學(xué)會(huì)在自己的身上找原因

    顧客的效果有沒(méi)有，感覺(jué)其實(shí)很重要，心理作用本身也是一種引導(dǎo)，胃病的產(chǎn)品喝溫水本身就對(duì)身體有緩解，高血壓患者平靜下來(lái)就很好，喝杯水也可以平穩(wěn)血壓，風(fēng)濕骨病患者通過(guò)按摩都會(huì)有所緩解。顧客的療效也是一時(shí)一陣的，你的抓住他好的地方去放大，這樣他才能感覺(jué)到好，才會(huì)繼續(xù)用下去，反之，如果讓他盯住一點(diǎn)，或者是別人引導(dǎo)著跟前走，那就麻煩了，就走到煩的地方了。你必須要讓他有這種羞恥的感覺(jué)——為什么別人都用的好，你的效果不好了，不是產(chǎn)品的問(wèn)題，是你自己機(jī)體本身的原因，是你使用方法的不當(dāng)，還有什么氣候其他原因的影響。

5、 詢問(wèn)顧客效果要講究技巧

    顧客用的療效好不好，除了產(chǎn)品本身的效果很重要。有時(shí)候也在于引導(dǎo)，這點(diǎn)甚至很關(guān)鍵——你可不能直接問(wèn)，直接問(wèn)有兩個(gè)麻煩：

第一個(gè)是他說(shuō)不清自己的身體反應(yīng)，比如說(shuō)便秘或者拉稀，一般人不是很清楚，給你說(shuō)一邊去你就得自己琢磨；

    第二，由于人類對(duì)負(fù)面情感的反應(yīng)要比正面情感的反應(yīng)強(qiáng)烈，因此人們一般更傾向于談?wù)撍麄儚哪硞€(gè)產(chǎn)品得到的負(fù)面情感。

    所以，你的問(wèn)話要有委婉度，先談天再談地，中間談天氣，談?wù)勀壳暗男侣劊缓笾饾u引導(dǎo)到身體上，在此基礎(chǔ)上捕捉信息，抓住某個(gè)亮點(diǎn)去放大，這樣就讓顧客說(shuō)實(shí)話了，顧客就會(huì)侃侃而談。如果你一開(kāi)始就談療效，他很緊張，緊張的就會(huì)歸罪到產(chǎn)品上，沒(méi)法好好去總結(jié)。說(shuō)出來(lái)的信息自然是很負(fù)面的，是不利于我們產(chǎn)品的，我們要學(xué)會(huì)總結(jié)和歸納。這樣才能將顧客引導(dǎo)到產(chǎn)品的正面上，讓他放棄抵觸。特別是體驗(yàn)營(yíng)銷的產(chǎn)品，你一提療效，他就緊張，就不會(huì)說(shuō)，就以為你要和他收錢，所以他拼命說(shuō)不好，說(shuō)不理想，主要是希望繼續(xù)用。

6、 我們給顧客的就是希望