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1、懂得逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)
好的保健品營(yíng)銷人員不但懂得銷售技巧,更巧妙的是他們懂得風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移方案,談判成功唯一的方法就是把風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)給自已,或者把風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)給廠部,或者是共同來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在合作過(guò)程中誰(shuí)都會(huì)抗拒風(fēng)險(xiǎn),抗拒風(fēng)險(xiǎn)也是自我保護(hù)的一種本能反應(yīng)。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)能讓人變成一無(wú)所有,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)能讓原來(lái)想好的方案變成虧損。
2、以利潤(rùn)為誘餌
保健品招商網(wǎng)認(rèn)為,你要直接告訴經(jīng)銷商,我們?cè)谶@邊有四個(gè)目標(biāo)客戶,如果我們合作不成功沒(méi)關(guān)糸的,自少我們還是朋友,如果您感覺風(fēng)險(xiǎn)太高,你可以做二批商,但二批商的利潤(rùn)空間沒(méi)有那么高;這句話一說(shuō)出的時(shí)候,很多的經(jīng)銷商都會(huì)有感覺不是一定要合作的,可以用這種方法來(lái)追足他近快的成交,你不成交可能很快就會(huì)變成別人的。這樣說(shuō)了經(jīng)銷商心理也會(huì)有很大的把握,還有三個(gè)人認(rèn)同了他們的產(chǎn)品,應(yīng)該可以合作,這樣就會(huì)大大的提高了合作的信任度,這也是合作的一種策略。
3、銷售原則:一看二聽三銷售
每說(shuō)一句話時(shí)先看對(duì)方的后映,二聽對(duì)方的意見,第三才做銷售。。
總之,保健品招商過(guò)程我們必須是一個(gè)專業(yè)的銷售人員,因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員每談一句話都知道對(duì)方在想什么,能站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題;做一個(gè)專業(yè)的人,對(duì)方的困難你能幫他去解決,幫他去考慮,常常問(wèn)自已,如果是你,你會(huì)應(yīng)該會(huì)怎么去做,如果是你,你怎么去解決這個(gè)問(wèn)題。經(jīng)銷商跟你合作,希望你比他懂,能從你身上看到他身上沒(méi)有的東西,能幫他去解決他所需要的事情,他也希望他投資那么多錢是能賺回來(lái)的,自少不會(huì)虧本。這也是我們招商過(guò)程中幾種突破性的方法。
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