保健品招商過(guò)程中一般采用的就是電話銷售，而客戶資料的有效準(zhǔn)備則是提高電話銷售成功的關(guān)鍵。

許多電話銷售人員尤其是剛?cè)胄械匿N售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息，采取亂撒網(wǎng)的方法，瘋狂打電話，結(jié)果呢？時(shí)間一天天的過(guò)去，有效客戶沒(méi)有抓到幾個(gè)，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有什么增長(zhǎng)，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。許多電話銷售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話，了解了他們的目的后，立刻對(duì)方就會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，話語(yǔ)立刻變了，對(duì)你客氣的可能會(huì)說(shuō)，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“不好意思，我現(xiàn)在很忙”等，對(duì)你不客氣的可能立刻就把電話掛了，甚至有的會(huì)說(shuō)：“搞什么呀，浪費(fèi)我時(shí)間”等。許多電話銷售人員的行為就是如此，一天覆一天，重復(fù)著這種錯(cuò)誤的行為，希望能夠捕到魚，希望能夠從沙粒中淘到金。

無(wú)論是在保健品招商，保健品代理，保健品營(yíng)銷等等所有銷售行業(yè)中，應(yīng)該說(shuō)電話銷售人員的流動(dòng)性是最大的，因?yàn)樗麄兛床坏较Ｍ?，找不到成就感，完成不了銷售任務(wù)，每天遇到最多是拒絕和傷害性。這些事實(shí)，這樣的結(jié)果，總在不停鞭笞我們電話銷售人員那脆弱的心靈，我們究竟應(yīng)該如何做呢？

對(duì)于電話銷售人員來(lái)說(shuō)，在公司建立一套完善客戶開發(fā)資料系統(tǒng)，也依靠我們自己通過(guò)各種方式或者手段，去搜集到一些客戶資料，進(jìn)行整理、篩選后，再進(jìn)行客戶電話拜訪，開發(fā)客戶，這樣成功率就會(huì)很大，大大縮短工作時(shí)間。 許多人有這樣的情況，盲目地順著梯子爬上墻，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻。所以在進(jìn)行電話銷售前的客戶資料準(zhǔn)備，應(yīng)該列為電話銷售工作中的頭等大事。 有句名言：選擇比努力更重要，方法比激情更有效。

所以，在保健品招商過(guò)程中，對(duì)于我們電話銷售人員來(lái)說(shuō)，若電話銷售有成功的希望或者機(jī)會(huì)，必須先去尋找、去篩選那些潛在客戶群體或者潛在客戶群體，這樣才能夠提高你電話銷售成功的效率。否則，你還是陷入在一種“失敗、失敗、不停的失敗”這樣的惡性循環(huán)中。