保健品營(yíng)銷與市場(chǎng)第一層關(guān)系：面臨競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜激烈的保健品市場(chǎng)，我們倒底要開(kāi)發(fā)什么樣的保健品，如何進(jìn)行科學(xué)定位？如何保健品在多元化與復(fù)雜化的品牌大潮里凸起重圍？

關(guān)于定位：
一、保健品功能定位
功能性定位是保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心。從保健品與消費(fèi)者的關(guān)系來(lái)分析，消費(fèi)者對(duì)保健品進(jìn)行消費(fèi)的最主要的動(dòng)因仍是但愿能讓自己更加健康、活力、自信、錦繡，所有這一切都來(lái)自保健品的功能性定位。

二、建設(shè)品牌資產(chǎn)
在當(dāng)前的保健品市場(chǎng)，品牌功能性定位，可以說(shuō)是保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心氣力。但從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來(lái)看，如何延長(zhǎng)保健品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風(fēng)流兩三年”的歷史悲??？這就需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴(kuò)大方面進(jìn)行努力。

保健品營(yíng)銷與市場(chǎng)第二層關(guān)系：

一、核心主渠道建設(shè)策略
固然說(shuō)渠道扁平化的發(fā)展與終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)非常重要，但就目前的中國(guó)保健品保健品市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)分析，取得核心經(jīng)銷商與代辦代理商、分銷商的支持，利用其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)及本土化的資源上風(fēng)，仍是保健品渠道建設(shè)的主要工作。
1、經(jīng)銷商選擇的差異化
2、保健品與經(jīng)銷商的共榮
3、樣板保健品市場(chǎng)的示范化
4、廠商溝通的其實(shí)化

二、附助渠道的建設(shè)策略

保健品招商企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系永遠(yuǎn)都是一種利益平衡的關(guān)系，假如企業(yè)把保健品一腳踢給經(jīng)銷商，那將長(zhǎng)短常危險(xiǎn)的，由于這樣一方面會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商權(quán)力過(guò)大，而對(duì)保健品招商企業(yè)提出更多的要求，另一方面企業(yè)也會(huì)闊別保健品市場(chǎng)與消費(fèi)者，這對(duì)保健品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷導(dǎo)向的建設(shè)都是致命的障礙。

保健品營(yíng)銷與市場(chǎng)第三層關(guān)系：公共關(guān)系

一、媒體公關(guān)
應(yīng)該和各種媒體保持良好關(guān)系，盡量不要由于任何事件而導(dǎo)致致媒體對(duì)企業(yè)或保健品產(chǎn)天生見(jiàn)，這對(duì)于良好企業(yè)形象與品牌形象的樹(shù)立，都很不利。
二、商圈愛(ài)心
在各個(gè)商圈，盡量體現(xiàn)出企業(yè)的愛(ài)心與老實(shí)，取得公家的理解與信任。
好比可以在各小區(qū)、住宅區(qū)組織各種文娛流動(dòng)，健身與體育比賽等，通過(guò)各種流動(dòng)的組織，向公祖?zhèn)鬟_(dá)企業(yè)與品牌的文化。
三、公益事業(yè)
企業(yè)應(yīng)當(dāng)正視公益事業(yè)，并在推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，樹(shù)立起良好的品牌形象與企業(yè)形象。
哈六藥最近的公益廣告與助殘廣告，是現(xiàn)實(shí)中的典型。
四、贊助策略
可以通過(guò)各種體育贊助，流動(dòng)贊助，在爭(zhēng)取特定目標(biāo)消費(fèi)者的理解與支持方面，往往非常有效。這里就不逐一羅列了。