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我們都已經了解到了為什么會議營銷的銷售新人會迷茫了,接下來我們最重要的任務就是給這些迷茫的新人指明道路。
1、會議營銷銷售新手能吃苦、會吃苦、肯堅持
做銷售需要能吃苦已經成了一條定律,日復一日的拜訪客戶確實很辛苦,但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什么意思呢?會銷保健品專家表示,就是說我們要有的放矢,不能做無用功,把體力、精力花費在正確的方向上。比如做銷售你首先要知道你的客戶是哪些人,哪些單位,然后要知道你的目標客戶在哪里,最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街,那么就是在做無用功,吃力不討好。
學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練,但是不但要能吃苦,更重要的是要學會堅持。多堅持一下,成功的幾率就會多一些、大一些。
其實做銷售就象談戀愛一樣,要堅持,如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來,那么做銷售成功的可能性很大,只可惜很多會議營銷銷售新手不愿意堅持,有了新客戶忘記老客戶,其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品,更是在比較你的人品和你公司的信譽,所以我們要主動。
2、會議營銷銷售新手不放過任何一個銷售機會
會銷保健品招商網表示,機會是為有準備的人而來的。我在做銷售的過程中,深深的體會到,其實機會是自己創(chuàng)造的,任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶,只是看你是否拜訪到位了,是不是重視了。
3、會議營銷銷售新手要真誠、學會為客戶服務
在很會議營銷銷售新手的觀念里,認為做銷售就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標,其實這是最原始的最初級的銷售。做銷售要站在客戶的角度去考慮,為顧客服務,幫助顧客去賣產品,指導顧客賣產品,而不是只想著回款。
4、會議營銷銷售新手善于學習
做為一名會議營銷銷售新手,學習力是第一位的,你一定要向比你成功的人去學習,去復制別人成功的方法,當然你可能會說有些老師不愿意把他的經驗傳授給你,但是其實你身邊就有很多人可以學習,比如你的同事,你的領導你可以向他們請教,另外一些專業(yè)書籍也是學習的材料,當然如果想在互聯網上向一些營銷出身的實戰(zhàn)專家討教,如果專家愿意和你分享他成功的經驗當然是最好,如果不愿意那么你也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看,因為他們的東西是很具有實戰(zhàn)性的,而且拿著一些方案去為客戶服務也是很管用的,所以不要在乎一些學習的投資,正所謂有付出才有回報。這一點很重要。
5、會議營銷銷售新手要有悟性、善于思考、善于總結
做銷售不光要能吃苦,也不光是嘴皮子能說就行,很重要的一點要有很強的悟性,會思考,善于總結。
悟性也就是說你在公司要能很快領悟領導的意思,領悟做事的方法,領悟產品知識,如何精簡而又準確的表達,領悟公司的各項政策,如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖,通過客戶的言語,能夠知道客戶想干什么,想要什么,學會察言觀色。
東方保健品會銷網表示,思考對于會議營銷銷售新手來說也是尤為重要,因為我們在做銷售的過程中會遇到很多問題,而這些問題可能我們解決不了,但是正是因為解決不了,那么就要思考,為什么會有這樣的問題,問題產生的根源,問題需要什么樣的方法去解決,是不是有很多方法,哪些方法是更合適的,這很重要,當學會思考之后就要會總結,失敗的可以總結教訓,以便下次不再碰壁,成功的可以總結方法經驗,那么思考與總結對于會議營銷銷售新手來說都能使人很快成長,很快進步。
在銷售過程中,我們要把經銷商,把自己的客戶當成是朋友一樣看待,要學會幫助客戶成功,幫助他們解決一些困難,而不是一味的從你自己的角度考慮問題,這樣只會導致客戶的遠離,最終的結果還是企業(yè)本身的損失。
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