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會(huì)銷新人為什么會(huì)迷茫?
發(fā)布日期:2011-06-23 | 瀏覽次數(shù):

 

    在銷售行業(yè),銷售新人通常難以堅(jiān)持到最后成為精英,他們無法堅(jiān)持到最后,無法忍受挫折,所以往往在中途的時(shí)候就選擇退縮了。

    現(xiàn)在許多會(huì)議營銷銷售新手急于求成,這個(gè)一個(gè)很嚴(yán)重的問題。也有許多會(huì)議營銷銷售新手在網(wǎng)上尋找銷售技巧和方法,但是網(wǎng)上找到的都是一些理論性比較強(qiáng)的東西,能真正找到實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性的并不多。現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì),智慧就是財(cái)富,所以想得到名家的智慧自然要有所付出。因?yàn)槲乙彩且粋€(gè)從基層做起的,根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),我想對(duì)會(huì)議營銷銷售新人說幾句。

會(huì)議營銷銷售新手為什么迷茫?我個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面原因:

一、會(huì)議營銷銷售新手抱著試試看的心態(tài)

   東方保健品招商網(wǎng)表示,主要原因是他沒有給自己定目標(biāo),沒有給自己定位,只是抱著試試看的心態(tài)來盲目的從事銷售,認(rèn)為反正是試試,做不好也沒關(guān)系,再換其他的。其實(shí)這種心態(tài)就不對(duì),銷售也是一門學(xué)問,你必須很認(rèn)真的對(duì)待,必須用心,真正投入,不要把它當(dāng)成是職業(yè)生涯的試跳板,一旦選擇了就要全身心的投入,要堅(jiān)定信念,把銷售作為人生的一個(gè)事業(yè)來做,遇到困難堅(jiān)決挺住,想辦法解決而不是退縮。

二、會(huì)議營銷銷售新手急于求成

    會(huì)銷保健品專家表示,很多銷售新人剛接觸銷售就想很快有成績、有定單,急于表現(xiàn)自己,急于拿到提成,其實(shí)這也是不可取的。做銷售是一項(xiàng)長期的事業(yè),不能急于求成,它有一個(gè)過程,新人必須經(jīng)歷很多艱辛和磨難,必須吃過很多苦頭,必須遇到過很多困難,必須遭受過很多次打擊,這樣才能“風(fēng)雨之后見彩虹”,才能成長、進(jìn)步,想一口吃個(gè)胖子,不太可能,想在網(wǎng)上找到迅速成功的方法,找到快速簽單的方法這也不太可能。必須腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印,沒有苦就不會(huì)有甜。

三、會(huì)議營銷銷售新手遇到困難易退縮

    由于沒有銷售經(jīng)驗(yàn),很多方面不太專業(yè),所以很多銷售新人在一開始做銷售的時(shí)候經(jīng)常被客戶拒絕,甚至被客戶刁難,于是心里就很不是滋味,想著退縮,不知道如何是好。其實(shí)這是做銷售必然要經(jīng)歷的過程,銷售就是在被一次次拒絕之后的成功,客戶拒絕你第五次的時(shí)候你徹底絕望了,但是可能你再去第六次就能成功,堅(jiān)持一下就行了,可是很多新人堅(jiān)持不住。還有就是遇到困難要多思考,要想辦法去解決,要學(xué)會(huì)思考與總結(jié),學(xué)會(huì)分析原因,客戶為什么會(huì)拒絕,要思考方法,怎樣才能把客戶的這個(gè)問題解決掉,如果經(jīng)常這樣思考總結(jié)、找方法,多次嘗試,那么其實(shí)你就是在進(jìn)步,就是在走向成功。
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