中國市場的保健品招商現(xiàn)狀,保健品企業(yè)招商失敗分析.針對當今醫(yī)藥保健品市場的招商近況，品牌營銷專家指出招商任務中的幾大敗局：

無精確定位，目的渙散

我們把招商營銷的目標分為四種:一是回籠資金，緩解壓力;二是樹立新收集，開拓新市場;三是襲擊競爭敵手，擴展市場據(jù)有率;四是穩(wěn)固老市場，添加競爭力。保健品代理。

招商籌劃是招商進程的第一步，那么，招商籌劃的第一步又是什么呢?籌劃順序的第一步是確立目的，只要目的確立了，籌劃任務才干做到有的放矢。確定目的包羅三個方面:第一，要到達的目的是什么;第二，環(huán)繞目的進行隨后的一切任務;第三，目的能否獲得了完成。從以上論述我們應該明白以下的問題:在多長工夫內(nèi)圈幾多銀子?在那邊圈這些銀子?怎樣圈這些銀子?

藥交會上，常?？梢钥吹铰曀涣叩乃帍S招商人員白費的招徠顧客、發(fā)放的招商手冊漫山遍野(招商會人人都惡作劇說:廉價了收廢紙的)。冷酷的經(jīng)銷商慎重的選擇使良多藥廠招商人員感慨“醫(yī)藥保健品的嚴冬到來了!”招商會好像雞肋-棄之惋惜，食之無味!然則綜觀整個招商市場，我們看到太多掉敗的倉促過客，看到毫無章法的招商激動行為——沒有方案，沒有目標。

招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)物的好辦法。經(jīng)過借收集、借資金、借關(guān)系等補償制造商力所不及之處，把產(chǎn)物送到顧客面前。在此進程中，企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需協(xié)作生財。但是因為產(chǎn)物同質(zhì)化嚴峻，市場競爭嚴酷，迫于生活一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當成生財之道，使得署理商虧得烏煙瘴氣，這種場面嚴峻襲擊了經(jīng)銷商署理產(chǎn)物的決心。

招商目的是招商目標確認的第一步，那么確定招商目的的第一步是什么呢?

挖競爭敵手的經(jīng)銷商，襲擊競爭敵手，添加市場據(jù)有率。持續(xù)發(fā)掘和維系與企業(yè)堅持優(yōu)越關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)定的產(chǎn)物通路，經(jīng)過企業(yè)文明的認同變?yōu)槠髽I(yè)不成切割的全體。別的就是承受新進入者，保健操行業(yè)名聲在外的高利潤天天都在吸引很多資金和人才進入這個行業(yè);而吸引這些本錢進入本人的加盟商行列，則是招商需求努力搶奪的，并經(jīng)過強化培訓會使之疾速生長為優(yōu)異的經(jīng)銷商。

品牌營銷專家指出，招商的目的分歧，招商的辦法就分歧。招商要有明白的目的和要求，才干包管招商任務收到預期的結(jié)果。保健品招商網(wǎng)。不然，只能做外表文章，流于方式。沒有明白的招商目的和實在可行的招商方案，招商任務只會是一團糟。