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終端如何體現(xiàn)自己的強(qiáng)勢?
發(fā)布日期:2011-06-22 | 瀏覽次數(shù):

 

 

  促銷已經(jīng)成為我們現(xiàn)代營銷中的主角,促銷的成功也是終端是否能夠取勝的重要因素之一,而優(yōu)秀的促銷員也是品牌和產(chǎn)品的統(tǒng)一體,他們自己就是產(chǎn)品的廣告。

  保健品招商網(wǎng)表示,市場經(jīng)營過程中,人們越來越重視終端建設(shè),商場成了商家拼刺刀的戰(zhàn)場,每逢節(jié)假或是重大的慶?;顒又畷r(shí),那種刀光劍影的氣氛更是表現(xiàn)的驚人心魄。可見現(xiàn)代終端在商家心中的重要性。那么什么樣的終端才是好終端,我們認(rèn)為只要能賣出貨去的終端就是好終端,在終端賣貨才是硬道理。什么樣的終端才能賣出貨去,我們認(rèn)為只有強(qiáng)勢終端才能更多地賣貨。

  強(qiáng)勢終端是由品牌形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀促銷形成的強(qiáng)勢組合。因此要想打造一個強(qiáng)勢的終端就必須具備這三個要素。

  1、關(guān)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是卓越的品牌的載體,卓越的品牌是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的美麗外衣,在終端我們就是要把我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)的一面讓消費(fèi)者一眼就能看得出來,好產(chǎn)品就是要有好形象,不要讓一流的產(chǎn)品擺出三流的姿態(tài),那是很失敗的。同時(shí),要善于把最優(yōu)秀的一面展示給消費(fèi)者,與強(qiáng)者對壘只有差異才能與強(qiáng)者并行。

  2、關(guān)于促銷,保健品代理網(wǎng)認(rèn)為,優(yōu)秀的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,加上一支優(yōu)秀的促銷隊(duì)伍,強(qiáng)勢終端的形象就會清晰地凸現(xiàn)出來。促銷員必須要做成自己品牌的代言人,必須忠誠于自己的品牌,在市場中要先于對手喊出第一聲。列寧說,那個市場上叫得最響的人,正是要把最壞的東西推銷出去的人。現(xiàn)代市場上那個叫得最響的人不一定是推銷最壞的產(chǎn)品,因?yàn)楝F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)只有好的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的青睞,越是好的產(chǎn)品越應(yīng)該叫響市場,越是好的產(chǎn)品在市場上越是有底氣。

    3、關(guān)于品牌形象,現(xiàn)在所有的商家都很注重自己的品牌建設(shè),品牌建設(shè)是提高產(chǎn)品知名度忠誠度的重要手段,品牌建設(shè)在終端市場上的表現(xiàn)更容易在消費(fèi)者心中產(chǎn)生影響,有人說做品牌就是一場經(jīng)營人心的運(yùn)動,做品牌就是經(jīng)營人心這是非常有道理的,消費(fèi)者認(rèn)知了你,你就是品牌,沒有認(rèn)知你,你就沒有品牌。在終端市場,沒有人會拿出時(shí)間來專門研究你的品牌中你認(rèn)為存在的那些內(nèi)涵。他們要在最短的時(shí)間內(nèi)對你的品牌做出判斷,從而決定是否購買你的產(chǎn)品。這就要求我們在終端品牌宣傳中只要抓住兩點(diǎn)就夠了,一是立足高遠(yuǎn)之處,給人一種心靈上的震懾,二是要著眼細(xì)微之處,要鋒利直指消費(fèi)者的心智。

關(guān)于促銷,現(xiàn)代營銷中促銷已經(jīng)成了主角,促銷員越來越成為終端能否取勝的重要因素,一個優(yōu)秀的促銷員是品牌與產(chǎn)品的統(tǒng)一體,是產(chǎn)品的活廣告。

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