大概是太相信自己的產(chǎn)品了，效果如何顯著確切始終掛在嘴邊，言談間似乎有個(gè)好產(chǎn)品，就會(huì)有好市場(chǎng)。嚴(yán)酷的事實(shí)是，眾多所謂的好產(chǎn)品遭遇的滑鐵盧一去不復(fù)返給他們上了清醒的一課，產(chǎn)品好不好，市場(chǎng)說了算，但是要真正改變，十分困難，于是他們?cè)诘却⒂肋h(yuǎn)在等待，希冀接下來不花或少花宣傳推廣費(fèi)用怎么讓廠家蜂擁而至代理經(jīng)銷他們的寶貝產(chǎn)品，使其資金盤活、規(guī)模起量、市場(chǎng)做大，可行嗎？其實(shí)是可笑的。

今后醫(yī)藥保健品如何尋找突破口，拿如今時(shí)髦的話說就是打造藍(lán)海戰(zhàn)略。

專家認(rèn)為，無外乎“品牌導(dǎo)向+服務(wù)導(dǎo)向+技術(shù)導(dǎo)向”占據(jù)主流，整合資源，拉動(dòng)需求。但就其品牌導(dǎo)向而言，光靠廣告和終端堆積的知名度是沒有用的，有也只是泡沫，大家可以想想在整個(gè)市場(chǎng)上真正有品牌內(nèi)涵的產(chǎn)品又有幾個(gè)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、炒作風(fēng)陣陣流行風(fēng)刮過的是許多人對(duì)此的置疑，因此，就一個(gè)企業(yè)而言，你不能滿足于靠拼廣告打出來的純數(shù)量式空洞蒼白的品牌，而是要真正腳踏實(shí)地來自于口碑和重復(fù)性消費(fèi)積累的效應(yīng)，那才是市場(chǎng)真正高度認(rèn)同的“民牌”。

同樣，保健品招商專家表示，就服務(wù)導(dǎo)向而言，現(xiàn)在所謂的會(huì)務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等所謂標(biāo)榜“以人為本”、“服務(wù)至上”的幼稚手段，通過報(bào)紙的曝光已經(jīng)擦亮了群眾的眼睛。捫心自問，那個(gè)不是忽悠、夸大、神話、欺騙？普普通通的產(chǎn)品，成本并沒多少錢，僅僅冠之以所謂的高科技，價(jià)格一下子拉升到幾十倍，巨大的暴利驅(qū)使著一些營(yíng)銷人員表面上的笑臉相迎，實(shí)際上的笑里藏刀，對(duì)一個(gè)個(gè)陌生的老頭、老太，也能喊爹喊娘，真叫人莫名其妙啊。

不可否認(rèn)，依附于信息的不對(duì)稱和近于盲目的百姓感性消費(fèi)上的欠缺等多種原因你通過會(huì)務(wù)營(yíng)銷等方式也掙到了錢，但反面影響也隨之出現(xiàn)，由于門檻低、利潤(rùn)高又誘發(fā)了眾多對(duì)手的加入，事實(shí)上，要想再不換腦，注定今后日子難過。

還有技術(shù)導(dǎo)向?qū)用?，屈指算來，國?nèi)現(xiàn)有的醫(yī)藥保健品又有多少是具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的，是否市場(chǎng)保健品都通過了GMP和HACCP的規(guī)范化認(rèn)證，在現(xiàn)有的技術(shù)條件下沒有完善的技術(shù)支撐，要想穩(wěn)定立足，路有有多遠(yuǎn)呢？

沒有戰(zhàn)略規(guī)劃、沒有品牌構(gòu)想、沒有服務(wù)理念、沒有管理布局，說白了，就除了空洞的產(chǎn)品什么都沒有，連最起碼最有限的運(yùn)作資金都捉襟見肘，相反還幻想著產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)后怎么怎么，這不是畫餅充饑，空中樓閣么？

象這類企業(yè)，本身先天條件不足，采取整合資源，借勢(shì)借力的方式先以局部做起，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打才有成大事的可能，否則，如不改變思路，根本就沒有未來可言。

有些老板只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，遺憾的是，他們營(yíng)銷上卻是脆弱不堪，即使有一點(diǎn)，也往往是循著“沖動(dòng)——激動(dòng)——盲動(dòng)——亂動(dòng)”的軌跡發(fā)展，而在我們當(dāng)今這個(gè)過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營(yíng)銷不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來。我曾多次在文章中提醒這些老板，你的產(chǎn)品其實(shí)在我看來充其量只是“三無產(chǎn)品”，無賣點(diǎn)、無模式、無服務(wù)，而他們的企業(yè)本身呢，往往缺乏性格，不會(huì)喊、不敢喊、不想喊，訴求不準(zhǔn)、方向不明、推廣不行，當(dāng)然，這里的“喊”指的是恰到好處的傳播，作為老板本人呢，有干勁、有沖勁，但卻沒借勢(shì)借力上的巧勁，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品要想立穩(wěn)腳跟，光有形式?jīng)]有用的，關(guān)鍵是要有神，而這個(gè)“神”指的就是產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)，如果沒有以至于在市場(chǎng)上處處挨打，可憐可悲之至，由此不得不提醒老板，你辛辛苦苦搞出來的產(chǎn)品，如果打不開市場(chǎng)，那可是你人生的悲哀啊。

做品牌這個(gè)東西是不是很難，是不是一定要有時(shí)間的積累和歲月的沉淀，是不是一定要花費(fèi)大量錢財(cái)做廣告？不是！我現(xiàn)在就來告訴你，中小企業(yè)很據(jù)當(dāng)今的情況，完全可以從現(xiàn)在開始，變“三無”為“三有”（有賣點(diǎn)、有模式、有服務(wù)），另外，還要做好下面三件事，傍大樹、編故事、加情感。