保健品會議營銷炒作營銷，通過保健品會議營銷策劃，整合各種資源，在媒體上投放至少幾分鐘的專題片、大量的平面報紙廣告，同時結(jié)合藥店促銷、會銷等多種方式進(jìn)行銷售。從傳播的腳度上，電視購物亦屬此類，只不過是無店鋪銷售而已。

1、拋磚引玉

會銷保健品招商專家表示，要想暢銷，就要制造起熱銷的氛圍來。在醫(yī)藥保健品的策劃中，制造熱銷的氛圍是慣用的手段了，比如某某減肥品熱銷京城，因購買該藥某藥店排起長龍，甚至藥店的門被擠碎，某產(chǎn)品因暢銷，大家都在托關(guān)系購買，大家送禮都在送某保健品。營造氛圍的目的是制造一種假象，起到拋磚引玉的作用。比如某雞尾酒療法的產(chǎn)品在長春因滯銷，競?cè)蛔约航M織人拎著產(chǎn)品走遍大街小巷，感覺全市的人都在用它，調(diào)動起了人們的盲目從眾心理，此產(chǎn)品因此真的暢銷起來。

2、千金一諾

每一個保健品會議營銷產(chǎn)品上市賣的是廣告，長期銷售靠的是療效。所以對患者的療效承諾變得很關(guān)鍵，

一是患者能夠清楚吃多少盒能達(dá)到什么樣的效果，心中有個清晰的治療目標(biāo)，

二是可以根據(jù)療程計算產(chǎn)品的性價比，

三是能夠?qū)φ债a(chǎn)品的效果進(jìn)行服藥，便于自行診病。

療程療效表現(xiàn)的最初方式為服用一個療程后怎么樣，服用二個療程后怎么樣，現(xiàn)在在變換一些形式，比如說服用多長時間后怎么樣，或者通過案例的形式描述整個產(chǎn)品的使用效果，使消費者更容易理解和接受。

保健品會銷專家表示，承諾不可過度夸張，期望值打得高，當(dāng)療效不作主時，失望值會更大，影響產(chǎn)品的長期銷售。

3、借船出海

貨賣一張皮，所以一個裸體保健品會議營銷產(chǎn)品是需要包裝的。包裝的核心實際上是將各種相關(guān)的機(jī)構(gòu)、專家、公關(guān)活動、代言人、獎項等資源附加在保健品會議營銷產(chǎn)品上，讓其看起來光環(huán)四射，光彩奪目，把消費者炫暈的同時，達(dá)成消費。

4、趁火打劫

俗話說，有啥別有病，沒啥別沒錢。人得了病，除了花費大量的金錢外，還要承受巨大的生理痛苦和精神折磨。人一旦有病，自己的心理是非?？只藕痛嗳醯?，總想找點精神支柱和心理寄托。而人與人之間最容易傳播的情緒就是恐懼，利用這個人性的弱點，進(jìn)行疾病的恐嚇，是保健品會議營銷行業(yè)常用的手段。無論是平面的報廣，還是電視專題片，在開篇基本上都是恐嚇，一方面徹底催毀消費者的理性，另一方面敦促消費者趕緊購買。

5、現(xiàn)身說法

老百姓都相信眼見為實，盡管有些是不實的。當(dāng)代言人或者普通的患者通過現(xiàn)身說法來佐證產(chǎn)品的效果時，消費者還是容易相信的，這些現(xiàn)身說法的人，要有代表性，典型性，有大多數(shù)患者的共性特征和癥狀，便于看到廣告后患者自己能夠準(zhǔn)確對接，他們會說，我也有這些癥狀，他們吃這個藥好了，我吃了當(dāng)然也能好。當(dāng)然這些證言里有托的成份，真假證言可以互相依托，便于利益?zhèn)鬟_(dá)得更加準(zhǔn)確到位。證言往往通過服用前后的對比，展示藥品起到的效果，在平面里通過對比圖片進(jìn)行展示，在專題里，通過前后的錄像進(jìn)行對比?，F(xiàn)身說法是解決可信度問題的，只有相信了產(chǎn)品的效果才可能去購買。