從上個世紀(jì)90年代的中期開始，軟文就成了保健品、化妝品的重要營銷利器。因為它不僅以其獨(dú)特的心理訴求方式引起消費(fèi)者的共鳴，有著硬廣告無法替代的作用，而且曾經(jīng)以較低的成本創(chuàng)造了銷售的奇跡。成功的保健品會議營銷軟文，既能揭示企業(yè)靈魂，創(chuàng)建消費(fèi)理念，更能讓保健品會議營銷企業(yè)或保健品會議營銷產(chǎn)品一炮打響。保健品會議營銷軟文不僅是利器，甚至還可以是開路先鋒。

保健品會議營銷軟文的三大魅力：

1、可信度高。

保健品會銷軟文以新聞性的方式或側(cè)面的方式進(jìn)行訴求時，更能抓住目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，同時在不知不覺中激發(fā)起消費(fèi)者的心理共鳴，產(chǎn)生堅定的購買欲望。特別是在廣告泛濫的今天，消費(fèi)者日趨理性，虛假廣告產(chǎn)生的副面作用，讓眾多消費(fèi)者對硬性廣告有著很強(qiáng)的抵觸心理與反感心理。好的保健品會議營銷軟文不僅科普性強(qiáng)、說理透徹，還會讓消費(fèi)者產(chǎn)生高度的信任感，會用理性的方式讓消費(fèi)者就范，就此拿下，這就是軟文的無形魅力所在。

2、盛載量大。

保健品會議營銷必需要給目標(biāo)消費(fèi)者訴求其機(jī)理、功效、使用方法以及購買的理由，電視廣告的費(fèi)用極高，而且播放的頻次不高幾乎沒有什么效果，即時性強(qiáng)，無法達(dá)到信息的訴求盡善盡美化，而保健品會議營銷軟文則可以言無不盡，又可長期保存，讓目標(biāo)消費(fèi)者反復(fù)閱讀，做到信息的最大化訴求，彌補(bǔ)了電視廣告的這一不足。

3、費(fèi)用低廉。

和電視廣告與平面硬廣告的費(fèi)用相比較，保健品會議營銷軟文的價格真是“物超所值”。一篇保健品會議營銷軟文的價格是其的1/4左右，甚至更少，而所爆發(fā)的市場威力卻絕不比其差。投入產(chǎn)出比例甚高，風(fēng)險性較小。所以在媒體價格日益高漲的今天，保健品會議營銷軟文受到了許多行業(yè)的許多企業(yè)的推崇。從現(xiàn)在客觀的來分析，當(dāng)年腦白金啟用保健品會議營銷軟文來打市場的原因之一是史玉柱當(dāng)時確實(shí)也沒有多少錢，這是不爭的事實(shí)。

那么，如何撰寫潤物無聲的軟文，讓消費(fèi)者津津有味地閱讀下去，同時又言之有物，感染消費(fèi)者達(dá)到快速下貨的目的呢筆者認(rèn)為要撰寫運(yùn)用一則好的保健品會議營銷軟文，要遵循七大要領(lǐng)。