通過各種形式的聚會：如老顧客轉(zhuǎn)介紹交流會、新老顧客預(yù)熱會、喝茶談心會、療效懇談會、家庭聚餐會等而聯(lián)誼會真正成了顧客歡樂的舞臺，就是讓我們的顧客開心歡樂，從開始到最后都是文藝才藝會演，穿插抽獎和游戲。因此我們提出了聚會產(chǎn)生銷量，聚會產(chǎn)生效益，我們員工每天不是正在聚會，就是在準(zhǔn)備聚會，當(dāng)然提高聚會的質(zhì)量，嚴(yán)格控制會銷考核比也是非常重要的，通過聚會也極大的減輕了員工的精神壓力和工作負(fù)荷，真正做到了快樂營銷！我們所在的公司，通過此種模式運(yùn)作，四十多人的一線營銷團(tuán)隊創(chuàng)造了月銷售業(yè)績近二百萬的業(yè)績，而且穩(wěn)中有升，市場沒有大起大落的跌宕起伏。

當(dāng)然對核心顧客的服務(wù)和管理也是成功的重要因素，怎么才能調(diào)動顧客的積極性，幫助顧客成功，對顧客的激勵和制度化管理，怎么才不流于形式？世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，顧客靠什么給我們轉(zhuǎn)介紹，怎么才能持續(xù)保持顧客的激情提高成功率？都是我們在市場中的積累。

其實(shí)家庭聚會式營銷，沒有什么秘密可言，直銷企業(yè)都在這么做，吸取精華剔除糟粕，是我們的任務(wù)，也是必須經(jīng)歷的痛苦蛻變和破蛹的過程。其實(shí)我們中國人的模仿復(fù)制能力是最強(qiáng)的，保健品會銷專家表示，營銷是隔行不隔理，直銷企業(yè)的家庭聚會和我們會議營銷有著異曲同工的妙處，他們無非是講制度話，愿景許諾空頭的蛋糕，我們就是講產(chǎn)品帶給他們的健康快樂和傳遞健康的理念，無非是創(chuàng)造一種溫馨和諧無壓力的環(huán)境，讓銷售變得很順理成章。

把其中的一點(diǎn)運(yùn)用到咱們?nèi)粘I銷工作中來，定可以發(fā)揮巨大的魅力。理念和信仰，這和迷信一樣，你信則靈，靈則成，小則和演戲一樣，角色是不一樣的，同樣是聚會每個人扮演的角色是不一樣的，現(xiàn)就經(jīng)理、主管和員工做一點(diǎn)簡單的簡析：經(jīng)理的角色作序，作為一方市場的主導(dǎo)者我們能扮演什么角色，首先要知道如下幾點(diǎn)：

1、我們部門一個月要開多少場聚會。

2、我們每個員工有多少場聚會。

3、我們?nèi)绾我?guī)劃員工的聚會，依據(jù)是什么。

4、圍繞核心顧客的聚會是哪些類型的，如何圍繞核心顧客的聚會，

5、怎么才能如何最大限度的減少核心顧客和員工的壓力和負(fù)荷這是最關(guān)鍵的。

6、我們經(jīng)理在聚會中要充當(dāng)什么角色，主角配角還是幕后

7、我們該如何做序，要想做好肯定要熟悉好針對每場不同的聚會，第一是流程的設(shè)計（1）邀請的對象、由頭、時間、地點(diǎn)、時間，是離聯(lián)誼促銷會多長時間開聚會（2）聚會現(xiàn)場該如何安排、負(fù)責(zé)人是員工、經(jīng)理還是專家（3）顧客到場后要了解的是那些信息（4）經(jīng)理或?qū)＜抑v課之前可播放什么視頻資料（5）需要不需要擺放吃的零食，會不會影響會場氛圍。（6）如有講課應(yīng)該強(qiáng)調(diào)哪些東西—什么樣的理念更為大多數(shù)顧客所接受。（7）需要什么樣的互動。（8）聚會類型的不同，該用什么開始，什么收場，達(dá)到什么樣的效果，是預(yù)熱，還是感情維護(hù)，還是訂貨或續(xù)購（9）每個聚會的利益點(diǎn)，切記每個聚會只能解決一個問題，是宣傳公司，還是產(chǎn)品，還是服務(wù)，還是健康理念，切切不可眉毛胡子一把抓啊。這樣才能想要達(dá)到的目的或結(jié)果，直銷企業(yè)的聚會不是這樣嗎？要不是愿景、要不是制度、要不是產(chǎn)品演示、要不是分享。你見過安利的聚會什么都要講的嗎？我們往往犯了一個大忌，什么都想一次性解決，但到最后什么也解決不了，往往搞成不倫不類的四不象?。?/SPAN>

員工的角色：搭臺員工在聚會中就是建筑工的角色搭臺子，因?yàn)閼蚴穷櫩统?，有時我們的思路錯了，往往讓新老顧客給我們搭臺子，我們?nèi)コ獞?，角色就錯了，因?yàn)樽岊櫩彤?dāng)建筑工，他們對自己的臺子太清楚了，有時是紙糊的臺子，我們還沒有出場，臺子就倒了，顧客也喪失了興趣和信心，況且誰在內(nèi)心深處沒有當(dāng)主角的渴望啊，老是讓他們搭臺子，顧客很快就會厭倦了，所以角色的換位是很重要的，有一次，我們和核心顧客商量好，準(zhǔn)備好充足的物料后，讓顧客當(dāng)好主角，員工和新顧客一樣是當(dāng)一個朋友的身份出現(xiàn)的，我們有些企業(yè)老是強(qiáng)調(diào)員工要感謝顧客感恩顧客，我們逆向思維一下顧客得到健康后是不是要感謝一下員工啊。呵呵，這當(dāng)然不是落入俗套的，在我們的聯(lián)誼會上現(xiàn)身說法，送錦旗！

說感謝員工感謝公司的話，顧客健康后，在自己的家庭宴客親朋好友，把員工也請來，不用員工推銷一句的話語，對其他新顧客的威力有多大啊！想不賣貨都難啊。

員工在聚會中也要善于認(rèn)真總結(jié)搭好臺子（1）充分利用好公司所給于的平臺和營銷資源。（2）要認(rèn)真把握好每場聚會的流程、特色、邀請由頭、核心顧客的事前溝通。（3）聚會中自己扮演的角色、聚會中核心顧客和新顧客聊哪些內(nèi)容、我們的經(jīng)理和專家領(lǐng)導(dǎo)聊哪些內(nèi)容（4）一場聚會我們要達(dá)到什么樣的目的。（5）聚會中我們遇到什么樣的瓶頸今后該如何解決和溝通。

做到了如上幾點(diǎn)，在我所認(rèn)識的能力范圍內(nèi)我想基本達(dá)標(biāo)了，但是基礎(chǔ)性的工作千萬不能忽視，畢竟這一切都是建立在深厚感情到位基礎(chǔ)上的，如果喪失了基本的東西，所有的一切都是空中樓閣，海市蜃樓。細(xì)節(jié)決定成敗，我們都是在做服務(wù)，無非是我們營銷思路和對細(xì)節(jié)的把握要深刻了一些。