會議營銷，在保健行業(yè)的發(fā)展有過輝煌也有過坎坷，而我們現(xiàn)在的任務(wù)就是要學(xué)會總結(jié)之間的經(jīng)驗，然后創(chuàng)新發(fā)展會銷。

    一、 東方保健品會銷網(wǎng)表示，健康產(chǎn)業(yè)把“健康教育營銷”發(fā)揮到極致，結(jié)合健康教育所，在老年大學(xué)收費招生，把健康教育課程演變成老年大學(xué)的必修課。健康課堂解決了收單、培養(yǎng)、銷售、回訪等一系列銷售難題，讓銷售團(tuán)隊出師有名，讓中老年人輕松接受，即能實現(xiàn)月度百萬業(yè)績，也能成就功名美德。

    二、 分銷策略，把顧客培養(yǎng)成經(jīng)銷商，利用特殊的優(yōu)惠政策讓顧客先訂購下來，然后再幫其促銷，當(dāng)然顧客在銷售上也會各盡其力。利用分銷的方法把顧客捆綁在一起，即能滿足了顧客的需求，也能發(fā)揮顧客的長項，還能實現(xiàn)了自己的銷售目標(biāo)，真是一舉三得，何樂而不為呢。當(dāng)然這種銷售方式還需各個環(huán)節(jié)都要策劃完善，操作周全，不然就會弄巧成拙了。

    三、 2010年糖尿病產(chǎn)品市場應(yīng)該在所有的保健品市場操作中難度是最大的，這不僅僅是競爭激烈，政府監(jiān)管，媒體關(guān)注，還與老年人的“糖尿病不可治愈”的固化思想也有關(guān)系，有很多操作糖尿病產(chǎn)品的老板都在都在感慨：把產(chǎn)品的價位都已降到最低，依然不能打動糖友們的心，令很多會議營銷高手也是束手無策。但在山東有一名為“抵糖”的產(chǎn)品卻尤為暢銷，細(xì)細(xì)盤查并非其產(chǎn)品占有多少優(yōu)勢，而是其企業(yè)的市場操作卻另有新奇。

    四、 利用醫(yī)院體檢中心展開資源的收集、培養(yǎng)和銷售確實是一個不錯的服務(wù)營銷策略，他不但解決了顧客資源問題，還能為顧客的跟蹤培養(yǎng)和建立信任而鋪墊基礎(chǔ)。會銷保健品招商網(wǎng)表示，不管保健品如何炒作，健康會議開展的如何精彩，老百姓最信任的健康機構(gòu)還是醫(yī)院，特別是對醫(yī)院的體檢結(jié)果更是深信不疑。把醫(yī)院的體檢作為為顧客服務(wù)的一項內(nèi)容比其他吃、喝、玩、樂或者贈送精美禮品更為有利，體檢不但讓顧客認(rèn)識到自己身體疾病狀況，還能為保健產(chǎn)品找到一個良好的展示點，也能為后期的跟蹤服務(wù)提供便利。保健品的信任危機是任何企業(yè)不可扭轉(zhuǎn)的現(xiàn)實，沒有信任談何購買，建立與顧客之間的信任關(guān)系是我們做好銷售必不可少的前提。