營(yíng)銷不僅僅是產(chǎn)品戰(zhàn)，更多的也是心智戰(zhàn)；營(yíng)銷的戰(zhàn)略策源地不在市場(chǎng)，而在消費(fèi)者的心智之中；但是大家對(duì)于品牌競(jìng)爭(zhēng)最終去向消費(fèi)者心智的觀點(diǎn)，卻早已有了普遍而一致的認(rèn)同。品牌真正的競(jìng)爭(zhēng)力或者壁壘，不在產(chǎn)品，不在市場(chǎng)，而在于消費(fèi)者的心智之中。

   專家認(rèn)為，每個(gè)人的大腦中都有一位車夫，他費(fèi)勁心力地為我們駕馭著兩匹一黑一白反向奔馳的馬，一匹是理智，一匹是情感。保健品招商網(wǎng)表示，以品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看，我們擠破腦袋爭(zhēng)奪的，恰是車夫指向理智或者情感的鞭子，一根決定著消費(fèi)者最終購(gòu)買決定的鞭子。

   專家表示，我們的事業(yè)是什么并非由企業(yè)決定，而是由消費(fèi)者來(lái)決定，消費(fèi)者的每一次購(gòu)買行為，其實(shí)就是一次投票行為，決定著企業(yè)的走向。所以我們需要時(shí)時(shí)刻刻都將顧客所見(jiàn)所思、所相信和所渴求的，視為客觀事實(shí)，并且認(rèn)真看待。

    這個(gè)世界越平坦，消費(fèi)者就越難被蒙蔽。麥肯錫最近連續(xù)發(fā)布的系列調(diào)查報(bào)告指出：“越來(lái)越舍得花錢，又越來(lái)越實(shí)際”的中國(guó)消費(fèi)者，不僅行為方式與發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者越來(lái)越相似，而且正在迅速成長(zhǎng)為“世界上最復(fù)雜的消費(fèi)者”?！爸獞?zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)”，在如今這樣一個(gè)供給過(guò)剩的年代，面對(duì)越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者，如何最大限度地影響他們的心智，如何最為有效地占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，無(wú)疑已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

    盡管隨著保健品品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并開(kāi)始將渠道下沉，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和博弈格局已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，但是我相信，通過(guò)“贏”得消費(fèi)者“心智”贏取未來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷模式和品牌發(fā)展路徑，不可能出現(xiàn)根本性的變化，我們依然擁有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兏私庵袊?guó)消費(fèi)者需求。

    從“產(chǎn)品戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“心智戰(zhàn)”，在中國(guó)市場(chǎng)上需要時(shí)間，也并非易事。但縱使前進(jìn)的道路崎嶇曲折，我們不會(huì)輟步不前，畢竟這是中國(guó)品牌必須選擇的心的營(yíng)銷發(fā)展之路。