會(huì)銷，也是保健品營銷中重要的一部分，但是現(xiàn)在會(huì)議營銷的工作越來越難做了，我們該怎樣才能把會(huì)銷的優(yōu)勢發(fā)揮好呢？

 首先，產(chǎn)品力是根基   先說產(chǎn)品力，即產(chǎn)品效果、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、企業(yè)產(chǎn)品線等與產(chǎn)品相關(guān)的一切屬性。保健品會(huì)銷專家表示，無論賣什么東西，你是賣衣服也好，賣鞋子也罷，你這東西本身一定要過硬，要能切切實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來看得見、摸得著的利益，要能真正解決消費(fèi)者迫切需要解決的題目，一個(gè)題目解決了，你還能夠開發(fā)出新東西來解決消費(fèi)者別的題目，真正做到這些，那你最少就成功了一半。

我們是賣保健品的，“保健品是食物的一個(gè)種類，具有一般食物的共性，能調(diào)節(jié)人體的性能，合用于特定人群食用”——這是保健品的尺度定義，它最大的作用就是能夠調(diào)節(jié)人體的某項(xiàng)性能，改善人體健康。放在以前，市場透明度低、信息完全分歧錯(cuò)誤稱，假如你的產(chǎn)品沒效果，你還可以用策劃、創(chuàng)意、促銷手段等來彌補(bǔ)銷量，由于那時(shí)的消費(fèi)者還相信廣告，還能被一篇案牘、一個(gè)廣告搔到癢處；而現(xiàn)在，在消費(fèi)者辨別能力和維權(quán)意識(shí)進(jìn)步以后，假如服用了你的產(chǎn)品沒有達(dá)到調(diào)節(jié)人體某項(xiàng)性能的作用，服用了之后他一點(diǎn)改善都感覺不到，退貨是輕的，舉報(bào)你虛假宣傳那就得不償失了。尤其是會(huì)議營銷產(chǎn)品，都是針對老年群體的產(chǎn)品，大多是心腦血管類、糖尿病類、增強(qiáng)免疫類，服用了你的產(chǎn)品后，血壓、血脂、血糖降沒降低？頭暈、胸悶、目?，F(xiàn)象改沒改善？這都長短常直觀可見的。千穿萬穿，唯有產(chǎn)品效果不穿，宣傳單張、小報(bào)等宣傳物料上承諾的再狠再響亮，健康代表說的天花亂墜，講課專家講的頭頭是道，可消費(fèi)者買回去吃了后根本不是那回事，一個(gè)月血壓不降低，兩個(gè)月還沒消息，找你退貨你退不退？退吧，不甘心，不退吧，稍有不慎即可能引發(fā)投訴、曝光等一系列嚴(yán)峻后果，甚至一夜間把一個(gè)剛剛稍有起色的市場給弄垮掉。假如說以前的保健品環(huán)境是“不看產(chǎn)品看廣告”，現(xiàn)在則是“好產(chǎn)品，自己會(huì)說話”。

從產(chǎn)品立項(xiàng)第一步開始，配方的增減，功能的報(bào)批，一直到通過GMP達(dá)標(biāo)的出產(chǎn)車間出產(chǎn)出成品，在涉及到產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)里，我們保健品人都應(yīng)該始終牢記產(chǎn)品效果制勝的根本原則。

  第二、公信力是樞紐       

保健品公信力即指消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)、工作職員的熟悉程度和信任度。 保健品的公信力長期遭受“虛假廣告之害，配方偽劣之害，質(zhì)量偽劣之害，價(jià)格混亂之害”這四大害的腐蝕，早已不堪入目。假如說產(chǎn)品是銷售的根基，獲取消費(fèi)者的信任則是銷售的樞紐之處。我們保健品人面對的最大難關(guān)就是要解決消費(fèi)者的信任題目，重新塑造公信力顯得至關(guān)重要。 

      會(huì)銷產(chǎn)品如何重塑公信力？首先我們必需轉(zhuǎn)變思惟。會(huì)議營銷正在發(fā)展成持久戰(zhàn)，而不是以前的游擊戰(zhàn)，必需適應(yīng)這一形勢。要具備什么思惟？跟炒股票一樣，“長線是金，短線是銀”，我們就得培養(yǎng)長線操縱的思惟。對中小企業(yè)來說，沒錢上央視打大品牌廣

告，沒關(guān)系，但要讓我們的顧客知道：我是為了他的健康而來的，我是為了給他提供健康服務(wù)而來的，我正在進(jìn)行的健康事業(yè)是以讓他們獲得健康利益為目的，并非單純是為了賺他口袋里的錢。說起來輕易，詳細(xì)做起來，就得需要長線操縱精神了，不要只看到面前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，目光長遠(yuǎn)絕對沒錯(cuò)，寧肯現(xiàn)在虧一些，也要發(fā)展長久一些，不要執(zhí)著今天賣了多少，而要問問自己還能賣多少天。 

      轉(zhuǎn)變思惟的基礎(chǔ)上，必需要建設(shè)根據(jù)地。會(huì)銷保健品專家認(rèn)為，根據(jù)地就是服務(wù)站、專賣店、會(huì)員中央等等，如心腦健康中央、糖尿病康復(fù)站等，根據(jù)地是我們?yōu)轭櫩吞峁┓?wù)的平臺(tái)，是建設(shè)和傳播企業(yè)文化的良好平臺(tái)，更是實(shí)現(xiàn)終極銷售的平臺(tái)。我們只有將根據(jù)地建設(shè)好了，才能持久、有效地為顧客提供完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能不斷拓展和傳播企業(yè)文化，并終極解決老庶民的信任題目。簡樸點(diǎn)說，這個(gè)根據(jù)地就是一個(gè)家，是眾多中老年朋友們的第二個(gè)家，早鍛煉完了過來坐坐，聽聽廣播，看看當(dāng)天的報(bào)紙；晝寢起來了過來坐坐，看看健康書籍，學(xué)習(xí)一下健康知識(shí)；晚上散步完了過來坐坐，檢測一下血壓、血糖、血脂，聽聽健康參謀有啥建議沒有；有事兒沒事兒過來坐坐，大家一起拉拉家常，比老呆家里面閑出病來要健康積極多了。

 對中小企業(yè)來說，重塑公信力還有一個(gè)方法就是強(qiáng)化服務(wù)。簡樸的理解就是將服務(wù)貫串于整個(gè)銷售的過程。會(huì)前加大健康知識(shí)灌注貫注、親情服務(wù)、產(chǎn)品的試用體驗(yàn)力度，服務(wù)從售前環(huán)節(jié)開始，真正掌握“服務(wù)制勝”的精華。從健康代表與顧客初次見面的第一眼開始，健康代表就必需拿出做服務(wù)的立場來，第一印象非常重要，這個(gè)跟談戀愛是一樣的。你這個(gè)企業(yè)好不好，你這個(gè)企業(yè)在老庶民眼中是什么樣子的，靠什么來體現(xiàn)？不是靠幾句空口號(hào)支撐起來的，靠的就是彎下腰低下頭來做服務(wù)的立場。 

    我們得真正沉下心來賣健康、做服務(wù)、塑品牌，不要貪圖賣的快、賣的猛，而是要努力讓它賣的持久。為了晉升我們企業(yè)、我們產(chǎn)品的公信力，我們的產(chǎn)品上市后，沒有投大廣告，而是跟專業(yè)的健康協(xié)會(huì)聯(lián)合開展大型健康公益流動(dòng)，并深入全國各地開展多種形式的流動(dòng)，以此在企業(yè)、經(jīng)銷商、老年朋友三者之間構(gòu)建一座牢固的橋梁，它的核心價(jià)值就是“健康”二字，企業(yè)做健康產(chǎn)品，經(jīng)銷商做健康服務(wù)，老年朋友享受健康糊口，各司其責(zé)，各得其樂。 

      作為保健操行業(yè)的一分子，每個(gè)企業(yè)都有責(zé)任從自身做起，重質(zhì)取信，為顧客提供健康、安全、有效、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，真正考慮顧客的利益，齊心合力重塑行業(yè)的公信力，只有整個(gè)行業(yè)的公信力得到晉升之后，我們每個(gè)企業(yè)的日子才好過。

      第三、策劃力是工具

策劃，即策略、謀劃，策劃工作者應(yīng)該相稱于智囊的作用。專家以為：策劃是通過實(shí)踐流動(dòng)獲取更佳效果的聰明，它是一種聰明創(chuàng)造行為；美國專家表示：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的預(yù)備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序。 

      在以前，產(chǎn)品不好還可以靠策劃來晉升，策劃的作用至關(guān)重要，有太多不好的產(chǎn)品被好策劃給晉升了，傷害了太多老庶民的利益，因此，現(xiàn)在策劃的同義詞變成了“忽悠”，這實(shí)在也是保健操行業(yè)缺乏公信力的一個(gè)表現(xiàn)吧。會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，企業(yè)研發(fā)出產(chǎn)出來一個(gè)好產(chǎn)品，它效果非常好，老年朋友服用后身體健康的確能夠得到改善，操盤者也有了長線經(jīng)營的思路以及做服務(wù)做品牌的決心，這時(shí)就需要借助策劃這個(gè)工具來實(shí)現(xiàn)終極銷售了。 

      詳細(xì)而言，策劃是一個(gè)系統(tǒng)性的工作。巨匠們講廣告戰(zhàn)爭，對會(huì)議營銷模式來說，不太借重廣告，我覺得會(huì)議營銷產(chǎn)品的策劃也得是一場戰(zhàn)爭，團(tuán)結(jié)群眾、偵探敵情、認(rèn)識(shí)地形、排兵布陣、物資補(bǔ)給，一個(gè)都不能少。 

     在摸透了老年朋友心理和需求的基礎(chǔ)上，還必需了解常見老年病的疾病特點(diǎn)、發(fā)病原因、常規(guī)治療方法、保健常識(shí)等等醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，我們常常說，醫(yī)學(xué)科班出身的人做不好保健品策劃，由于他的專業(yè)功底太深，反而會(huì)對策劃思路產(chǎn)生局限，但也不能對疾病毫無了解，否則就會(huì)犯醫(yī)學(xué)上的初級(jí)錯(cuò)誤

。要知道，我們面臨的老年群體，心腦血管病、糖尿病、風(fēng)濕骨病等疾病都是老年人常見病、多發(fā)病，他們往往都已久病成良醫(yī)，且經(jīng)由了保健品一輪又一輪的轟炸，他們的專業(yè)知識(shí)和鑒別能力現(xiàn)在達(dá)到了前所未有的高度。因此，我們必需得閱讀一些相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)的書籍，寫機(jī)理、寫產(chǎn)品成分的作用，必需要緊密聯(lián)合醫(yī)學(xué)實(shí)際，不能天馬行空的提概念，而是要真正立足醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)。

會(huì)議營銷銷售中比較樞紐的一個(gè)工具就是科普幻燈片，我們在制作幻燈片時(shí)，一定要有真正的醫(yī)學(xué)教育圖片，好比心腦血管病降血脂的產(chǎn)品，幻燈片里面堆砌的關(guān)于血脂危害文字再多，也比不上一幅血脂將動(dòng)脈完全堵塞了的圖片來的有說服力。還要多跟我們的醫(yī)學(xué)專家、講師交流，他們常常在一線講課、做咨詢，他們是直接面臨老年朋友的，可以從他們那里了解老年朋友最關(guān)心的疾病是什么、最想解決什么癥狀、最但愿得到什么改善等等第一手的信息。

我們的策劃工作應(yīng)該緊密圍繞產(chǎn)品力、公信力來進(jìn)行，不能一味地揄揚(yáng)、嚇唬、承諾甚至欺詐，而是要讓消費(fèi)者真正了解、熟悉、認(rèn)識(shí)疾病和產(chǎn)品，更得讓消費(fèi)者真正接受、信任、喜愛我們的企業(yè)和品牌。一句廣告語、一個(gè)核心概念、幾條賣點(diǎn)就想感動(dòng)老年朋友，現(xiàn)在已經(jīng)很難了。只有真正立足疾病，遵循醫(yī)學(xué)常識(shí)，符合醫(yī)學(xué)理論，在產(chǎn)品效果有保障的條件之下，把產(chǎn)品成分、作用機(jī)理說透了，老年朋友才會(huì)買賬。好的產(chǎn)品機(jī)理描述，應(yīng)該是立足于好配方、好功效，又與醫(yī)學(xué)理論不謀而合，且符合老年朋友們的醫(yī)學(xué)常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。他買的放心，吃了之后舒心，效果很快上來了，他還很開心?；颊吲笥验_心了，我們企業(yè)、經(jīng)銷商朋友也都樂了。

     最后、會(huì)議營銷之路將越走越亮  

    眾所周之，無論是賣屋子還是賣保健品，只要有剛性需求，咱就不怕了，本文一開頭即提到，保健品會(huì)議營銷永遠(yuǎn)不缺乏剛性需求，無非是道路曲折一點(diǎn)，要求高一點(diǎn)，費(fèi)勁一點(diǎn)，只要能夠生存并發(fā)展，這一切都值得。 

      東方保健品招商網(wǎng)表示，跟著國家政策和法律法規(guī)的成熟完善，國家醫(yī)藥主管部分對會(huì)議營銷的監(jiān)管肯定會(huì)越來越嚴(yán)，固然短期內(nèi)可能會(huì)影響到我們的銷量，但長遠(yuǎn)來看，這種監(jiān)管必定會(huì)晉升會(huì)議營銷的準(zhǔn)入門檻，將一大批一味追求短期利潤的害群之馬清理出去，留下真正愿意長久發(fā)展的良心企業(yè)、公信企業(yè)，共同來重塑行業(yè)形象，維護(hù)保健品會(huì)議營銷市場持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 

      真正沉下心來做研發(fā)，晉升產(chǎn)品效果，不斷豐碩產(chǎn)品線；真正做健康品牌，關(guān)愛老年朋友，不斷晉升信任度；真正立足疾病做策劃，以醫(yī)學(xué)理論為基礎(chǔ)，不斷完善產(chǎn)品機(jī)理支撐體系。會(huì)議營銷之路必將越走越遠(yuǎn)，越走越亮，我們有理由相信，在不久的將來，會(huì)議營銷一定能成為保健品的主流營銷模式！