保健品會銷方式在變，顧客也在變。收集顧客資源方面，真實(shí)有效的信息 越來越少；到會率方面，從最開始的老年朋友比較興奮愿意參會，到現(xiàn)在的越來越抗拒；現(xiàn)場銷售方面，銷量逐步下滑，開一場會賣到十萬以上的量變得不再輕易。

自完整的保健品會議營銷模式推出至今，從賓館聯(lián)誼會賣貨，到旅游、餐飲、看片子、參觀企業(yè)出產(chǎn)線賣貨；從報紙、電視廣告收集顧客來電，到發(fā)傳單、夾報、義診、贈藥體驗(yàn)等手段收集顧客資源；從科普講座、醫(yī)患座談，到歌舞表演、相聲雜燴、猜謎比賽、扎氣球抽獎；從單純依賴會議現(xiàn)場賣貨，到正視會前、會后長期跟進(jìn)服務(wù)；從打一槍換一個地方的活動開會，到建立社區(qū)店、體驗(yàn)館、連鎖專賣等根據(jù)地來長線操縱；從傳統(tǒng)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，到最新泛起的“內(nèi)部員工分銷商制”……跟蒙派炒作、電視購物、?？茽I銷等其它的模式一樣，會議營銷自誕生之日起就一直在不停的遇見題目、解決題目，并在這個過程中不斷獲得提高，有營銷模式層面的發(fā)展，也有操縱技巧層面的立異，這一切充分體現(xiàn)了我們醫(yī)藥保健品營銷人的聰明。 

      東方保健品會銷網(wǎng)認(rèn)為，售后方面，固然會銷企業(yè)已經(jīng)非常正視售后服務(wù)工作了，可投訴率、曝光率越來越高，國家主管部分的監(jiān)管也越來越嚴(yán)，就拿北京來說，跟著奧運(yùn)會的舉行，大量的會議營銷從業(yè)者要么離開北京去異地開辟新天地，要么就徹底的轉(zhuǎn)行；全國不少地方還泛起了“開會專業(yè)戶”、“會油子”，他們一聽說哪里有保健品開會，就相約一起參加，到了會場，該拿的贈品拿，能吃的自助吃，一到了賣產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，他們立馬走人，有記者去采訪，他們說：以前也買過保健品，吃了沒用，價錢又高，再也不買了。鑒于上述這些變化，同行們都說做會議營銷賺不到錢了，甚至紛紛意興闌珊。 

     早在2005年，就有多位高深莫測的營銷界著名人士大聲疾呼“會議營銷走到頭了”，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)進(jìn)入2010年，隨便打開一個醫(yī)藥保健品專業(yè)招商網(wǎng)站，卻仍舊能夠看到不少的會銷產(chǎn)品在發(fā)布招商信息，會議營銷模式好像仍舊被眾多保健品企業(yè)奉為利器，每年在保健品市場里悄無聲息的挖走了不少份額。我公司06年開始進(jìn)軍會議營銷領(lǐng)域，憑借著不俗的研發(fā)實(shí)力和步步為營的服務(wù)以及對會議營銷模式深刻的理解，我們的招商回款、各區(qū)域經(jīng)銷商的銷售額呈逐年攀升趨勢，產(chǎn)品已逐漸被打造成為強(qiáng)勢會銷品牌?？梢载?fù)責(zé)任的說，會議營銷模式走到2010年仍舊不會到頭，只要國家不喊停，我們可以一直走下去，而且將會越走越亮。 

    會議營銷的針對性最強(qiáng)，我們可以直接針對這1億多老年朋友進(jìn)行推廣和銷售，避免了廣告模式的廣泛性和不確定性等弊端，會議營銷永遠(yuǎn)不存在一篇案牘定勝敗、一個終端決雌雄的尷尬境地；會議營銷模式也能以較好的隱蔽性來避免競爭對手發(fā)動有的放矢的宣傳攻勢，降低了經(jīng)營風(fēng)險；跟廣告開路、終端鋪貨比擬，會議營銷模式也更加機(jī)動靈活，老年朋友的家里、老年流動中央、賓館會議室甚至是旅游的大巴車上，哪里都是銷售場所，哪里都能形成交易。正由于我國老年群體基數(shù)大、會議營銷上風(fēng)顯著，因此，近十年來，會議營銷模式在保健品的銷售征途上始終能夠占據(jù)一席之地。