保健品招商營銷工作難度之大，競爭之慘烈，是業(yè)內(nèi)有目共睹的。招商營銷的創(chuàng)新也是業(yè)內(nèi)苦苦探索和亟待解決的問題。金朝團隊認為，創(chuàng)新就是整合，而有機的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍，必須進行圍繞招商這一經(jīng)營方向真正用整合思維指導(dǎo)對企業(yè)內(nèi)外部招商要素和營銷策略進行整合運作。

 整合招商服務(wù)營銷是招商營銷的一個創(chuàng)新顛峰，是從慘烈的招商市場總結(jié)和提煉而來，是招商制勝的最新模式。主要指導(dǎo)思想是招商營銷，整合制勝；特點是立足整合思維，強調(diào)招商策略的組合出擊、招商要素的有機組合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本質(zhì)是服務(wù)，手段是結(jié)盟，過程是營銷，目的是完成招商經(jīng)營的各階段目標(biāo)。

“整合招商服務(wù)營銷”理論架構(gòu)為：

第一部分：招商概念整合

第二部分：招商策略整合

第三部分：招商要素整合

 第四部分：招商流程控制

 對與保健品招商概念的整合，金朝團隊認為，招商概念就是招商利益點，就是招商宣傳訴求點，就象產(chǎn)品策劃的產(chǎn)品概念提煉，招商的概念點提煉至為關(guān)鍵。如果說產(chǎn)品的概念是消費者消費意義的概念，那么，招商概念就是代理商進行選項“消費”意義上的概念，是能夠打動代理商的根本點，和產(chǎn)品概念不同的是，招商概念點越多越好。

招商概念點歸整為：

企業(yè)利益點：背景、實力、發(fā)展愿景、企業(yè)信譽、老板人格魅力、經(jīng)營團隊資質(zhì) 產(chǎn)品利益點：概念亮點、技術(shù)亮點、原材料亮點、包裝亮點、功效亮點、價格亮點、后續(xù)產(chǎn)品亮點

模式利益點：合作形式、獨特市場操作模式

政策利益點：支持政策、價格政策、激勵政策

服務(wù)利益點：策劃服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、協(xié)銷服務(wù)、動銷服務(wù)、樣板示范、模式輔導(dǎo)、增值服務(wù)

企業(yè)特別點：“千萬富翁助推工程”、“百萬富翁打造工程”

招商概念整合的關(guān)鍵在與一方面是企業(yè)本身具備和虛擬的利益點，另一方面是對這些點的挖掘和歸整訴求。

對于保健品招商策略的整合，金朝團隊認為，招商策略的逆向創(chuàng)新和跨行業(yè)招商策略的嫁接是招商策略整合的的方向。逆向創(chuàng)新的策略范圍包括招商目標(biāo)、市場定位及分類、造勢策略、廣告策略、代理商聯(lián)誼會策略、大客戶策略、服務(wù)策略、樣板市場策略、組織及人力策略、財務(wù)策略、會展策略等等。金朝團隊運用極限思維方法和結(jié)合企業(yè)實戰(zhàn)需要，對招商逆向創(chuàng)新方法有獨特的探索和感悟。

對于招商要素的整合，為硬要素和軟要素的整合。

硬要素有：宣傳物料如企業(yè)手冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊、招商單頁、PPT、產(chǎn)品單頁、三折頁、健康雜志、健康書籍、健康報紙、X展架、易拉寶、CF（市場不同階段的電視專題片）、文案如系列報紙文案、各種講稿等等。

軟要素有：價格政策、支持政策、促銷政策、激勵政策等等。

對于招商流程控制，既是招商細節(jié)管理又是對招商工作的統(tǒng)籌。應(yīng)用好甘特圖這一管理管理工具是關(guān)鍵。運用整合招商服務(wù)營銷這一最新招商模式開辟醫(yī)藥保健品行業(yè)招商營銷新紀(jì)元！