如今企業(yè)人才真的是越來越難求，也難留，會(huì)銷也是如此。會(huì)銷人員有的淺嘗輒止，有的畏之如虎，有的如食雞肋，只有少數(shù)堅(jiān)持下來，做得風(fēng)生水起。因此，制定的會(huì)銷管理策略的會(huì)銷管理者更多應(yīng)該考慮如何建設(shè)穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。那么如何制定會(huì)銷管理策略建設(shè)穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)？必須要有效的留住員工。

1、鼓勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)

  在是常工作中，要經(jīng)常的給予員工鼓勵(lì)，反之，久而久之，員工就會(huì)失去工作熱情和主動(dòng)性。

2、幫助新員工迅速熟悉工作和生活環(huán)境

    東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，人最難忘記的和最難改變的是第一印象，最初留下的印象，是為了將來的工作上的默契與順利打下基礎(chǔ)，讓員工有歸屬感，感覺家的溫暖。

3、與員工的家人保持一定溝通

    會(huì)銷市場(chǎng)能否生存與發(fā)展，一個(gè)很重要的因素就是如何形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。與會(huì)銷員工的思想和感情進(jìn)行有效交流就是一個(gè)好辦法。而與會(huì)銷員工的家人保持一定的聯(lián)系與溝通可以消除會(huì)銷市場(chǎng)一線管理者與員工的隔閡，并使家屬能理解和支持員工在公司的工作。

4、幫助員工實(shí)現(xiàn)其愿望

每個(gè)人都有自己的理想，也都渴望能夠?qū)崿F(xiàn)或達(dá)成。為了使會(huì)銷員工保持工作的積極性與成就感，會(huì)銷市場(chǎng)一線管理者要幫助員工來實(shí)現(xiàn)和達(dá)成一些愿望，使會(huì)銷員工對(duì)自己產(chǎn)生自信心和積極的性格。

 5、老不在而新不待

在現(xiàn)在的這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里，會(huì)銷員工再也不是一個(gè)單純的體力勞動(dòng)者。他們的知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)，信息，資料都是會(huì)銷市場(chǎng)最寶貴的資源。一旦會(huì)銷人員流失，會(huì)銷市場(chǎng)損失的不僅僅是一個(gè)勞動(dòng)力，而是一項(xiàng)技能或是一群客戶、一片市場(chǎng)。所以制定會(huì)銷管理策略，讓會(huì)銷管理者長(zhǎng)必須想盡辦法留住老員工，以便減少會(huì)銷市場(chǎng)與公司的損失。

6、利益共享、共同發(fā)展

    現(xiàn)在有的會(huì)銷市場(chǎng)長(zhǎng)為子個(gè)人的利益或是短期利益會(huì)把會(huì)銷市場(chǎng)的全部的好的資源攏到個(gè)人手里，以至于全市場(chǎng)他一個(gè)人吃肉，而別人連湯都喝不上。會(huì)銷保健品招商專家表示，其實(shí)在一些發(fā)展良好的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，會(huì)銷市場(chǎng)以會(huì)銷團(tuán)隊(duì)利益組合形式出現(xiàn)成為一種普遍現(xiàn)象；“一枝獨(dú)秀不是春”要想真正的賺錢或是發(fā)展，必須要會(huì)銷團(tuán)隊(duì)的力量才行。這樣會(huì)銷員工才能對(duì)工作產(chǎn)生積極的力量，所以制定會(huì)銷管理策略，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展才是滿足市場(chǎng)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的與發(fā)展壯大的根本。

7、工作任務(wù)改變應(yīng)事先通知員工

    “鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”是對(duì)我們這份工作的真實(shí)寫照。其實(shí)在會(huì)銷市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)會(huì)銷員工的工作環(huán)境與任務(wù)因?yàn)槲覀児ぷ鞯男再|(zhì)也是會(huì)隨時(shí)有所調(diào)整或發(fā)生一些變更的。出現(xiàn)這種情況時(shí)，作為市場(chǎng)長(zhǎng)要將調(diào)整與改變事先告知會(huì)銷員工，這會(huì)對(duì)會(huì)銷市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生積極的作用，同時(shí)也是對(duì)于會(huì)銷員工的一種尊重；反之，會(huì)銷市場(chǎng)一線會(huì)銷管理者就會(huì)挫傷會(huì)銷員工的工作積極性，久而久之會(huì)銷員工就會(huì)站在市場(chǎng)長(zhǎng)的對(duì)產(chǎn)面，出現(xiàn)嚴(yán)重的對(duì)抗心理，這就會(huì)給會(huì)銷市場(chǎng)的生存與發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

8、讓員工明白市場(chǎng)內(nèi)部的分工

    市場(chǎng)分工要明確，每個(gè)人都要有自己的角色。做到人人有事做，事事有人做。有確的分工才是工作有條不紊與發(fā)展的前提。會(huì)銷新員工一進(jìn)市場(chǎng)第一件事就是要他了解市場(chǎng)是做什么的，怎么做，哪些崗位做什么，并明白這些崗位在市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)中的位置及自己在市場(chǎng)中的位置和角色。

9、讓員工知道市場(chǎng)一線管理者的期望

   保健品會(huì)銷專家表示，作為市場(chǎng)一線會(huì)銷管理者，將自己的決策貫徹到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)來說是容易的，難的是讓會(huì)銷員工主動(dòng)將自己的發(fā)展和利益與市場(chǎng)發(fā)展綁在一起，讓每一個(gè)會(huì)銷員工都知道會(huì)銷市場(chǎng)一線管理者在想什么、最希望什么，如果需要解決銷售等問題時(shí)最希望有幾個(gè)得力的幫手等。會(huì)銷市場(chǎng)一線管理者要給會(huì)銷員工一個(gè)增強(qiáng)凝聚力、增強(qiáng)主觀能動(dòng)性、主動(dòng)為會(huì)銷市場(chǎng)著想的機(jī)會(huì)，使會(huì)銷員工的發(fā)展和利益與會(huì)銷市場(chǎng)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。

10、樹立榜樣