每一種規(guī)模的企業(yè)都有各自的特點(diǎn)，大企業(yè)招商看上去比小企業(yè)更容易些，但是并不代表小企業(yè)招商就沒有發(fā)展的出路了！保健品企業(yè)只要認(rèn)識到自己具有的特點(diǎn)并讓其發(fā)展，這樣招商也不會太困難。

   保健品招商企業(yè)要想更好的發(fā)展，就要大膽的去創(chuàng)新，掌握營銷戰(zhàn)略，從而讓小企業(yè)有大的作為。小企業(yè)的營銷觀取決于小企于的營銷特點(diǎn)。小企業(yè)的營銷觀，小企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮“孝快、靈”的優(yōu)勢，做大企業(yè)想不到、不想干或想干而干不了的事。

　　保健品代理專家表示，消費(fèi)者是企業(yè)得以生存的主宰，消費(fèi)者滿意是企業(yè)興旺的根本，所以企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、分銷與促銷活動都應(yīng)以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，做到消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么，需要多少就生產(chǎn)多少，何時需要就何時生產(chǎn)，并采取正確的營銷方式滿足消費(fèi)者的需求，

　　資金實(shí)力、生產(chǎn)能力較弱的招商企業(yè)，不可能占有一個大的整體市場，也不能分散兵力于多個細(xì)分市常只有在分析市場經(jīng)營環(huán)境和自身經(jīng)營條件的前提下，集中兵力，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市常集中會帶來風(fēng)險(xiǎn)，要求選擇的目標(biāo)市場要切實(shí)可行。

　　小企業(yè)實(shí)力弱，資源有限，所以在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)選擇市場的邊緣地帶或者在市場空隙中尋找發(fā)展的機(jī)會，利用“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢拾市場之遺留，補(bǔ)市場之空缺，在夾縫中求生存和發(fā)展。