中國保健品市場走過20余年風(fēng)雨歷程的的傳統(tǒng)營銷模式，由于營銷手段粗糙、同質(zhì)化競爭嚴重、渠道及媒體成本超高等諸多原因，終于風(fēng)光不再，墮入無可救藥的沒落深淵。

與此同時，一種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體的保健品加盟店服務(wù)營銷模式應(yīng)運而生。令業(yè)界瞻慕的珍奧核酸、中脈遠紅、珠海天年就是采用以保健品加盟店為窗口，以服務(wù)營銷為手段而取得年銷售額超10億的非凡成功。

傳統(tǒng)營銷模式的沒落，保健品加盟店服務(wù)營銷模式的輝煌，于是乎一夜間大街小巷里的保健品加盟店如雨后春笙般的冒了出來。我們不得不承認保健品加盟店服務(wù)模式是保健品市場的一個必然趨勢，可究竟怎樣才能讓保健品加盟店服務(wù)營銷做的風(fēng)聲水起，綠樹常青呢？

深刻理解  準確定位康斯健行銷顧問機構(gòu)在給一些企業(yè)做保健品加盟店服務(wù)營銷診斷過程中發(fā)現(xiàn)，其實很多企業(yè)并沒有真正領(lǐng)會保健品加盟店服務(wù)營銷的靈魂和精髓，在他們眼里保健品加盟店只是一個自控的零售終端，靠打打廣告吸引消費者實現(xiàn)購買就可以了，其實這里面存在著很大的誤區(qū)。

保健品加盟店是“聚寶盆”。作為未來保健品最主要的銷售渠道，保健品加盟店、健康服務(wù)中心將成為深刻影響中國健康產(chǎn)業(yè)格局的主導(dǎo)因素。微觀而言，每家保健品加盟店、健康服務(wù)中心都可以形成眾多的意見領(lǐng)袖以及一批可以被其有效影響的忠實顧客，這樣就意味著企業(yè)可以通過極低的成本，源源不斷地推出高附加值的新產(chǎn)品、新服務(wù)。宏觀而言，消費者資源的集中體現(xiàn)，旗下保健品加盟店、健康服務(wù)中心連鎖網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和規(guī)模，將成為企業(yè)最寶貴資產(chǎn)及在資本市場上最過硬的指標(biāo)和最得力的籌碼。

保健品加盟店是“定心丸”。中國的消費者已經(jīng)越來越不相信鋪天蓋地的產(chǎn)品廣告，理性已經(jīng)逐步代替了沖動。開設(shè)一個實實在在的、集銷售、溝通、服務(wù)為一體的保健品加盟店（健康服務(wù)中心），這是企業(yè)綜合實力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)誠信的最有力證明，比任何天花亂墜的宣傳都更能博取消費者的信任。尤其在眼下保健品整體陷入信任危機，諸如單一的會議營銷、旅游營銷等營銷手段慘遭媒體口誅筆伐的當(dāng)口，是否老老實實地建設(shè)保健品加盟店、健康服務(wù)中心等自有渠道網(wǎng)絡(luò)，將直接決定企業(yè)能否在市場上站穩(wěn)腳跟。

保健品加盟店是“根據(jù)地”。長期以來，一些會議營銷企業(yè)“打一槍換一個地方”的流寇形象和做法，讓消費者這對種銷售形式產(chǎn)生了很強的防范和戒備心理，要想真正贏得消費者的長久信任并建立堅實的市場基礎(chǔ)，就必須和那些企業(yè)形成鮮明的對比和區(qū)隔，而體現(xiàn)企業(yè)誠信和專業(yè)的保健品加盟店、健康服務(wù)中心，就為營銷團隊提供了一個直達消費者的安全、穩(wěn)定、方便的交流場所，所有針對消費者的健康教育、聯(lián)誼娛樂、產(chǎn)品銷售等培育市場的經(jīng)營活動都可以在這塊“根據(jù)地”實施。在有效規(guī)避相關(guān)政策法規(guī)的監(jiān)管、制約的同時還大大降低了市場開發(fā)成本， 保健品加盟店是“情感俱樂部”。老年人最難忍受的，莫過于孤獨，而在人情淡漠、鄰里間老死不相往來的都市居住環(huán)境里，對老年人最有吸引力的場所，就是一個融社交、休閑、娛樂、養(yǎng)生為一體的公共空間，而保健品加盟店、健康服務(wù)中心最突出的功能就是“立足社區(qū)、融入生活”，為老年人提供這樣一個介于社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和老年活動中心之間的、俱樂部式的公共空間。長期的親情化的“俱樂部”形式的保健品加盟店、健康服務(wù)中心對于開發(fā)和維護客戶自然是事半功倍、水到渠成的事情了。

綜上所述，我們不難看出，其實保健品加盟店、健康服務(wù)中心是營銷人員和消費者之間穩(wěn)固的交流平臺、堅強的銷售堡壘：有了這個平臺，才便于營銷人員和消費者建立近距離的有效聯(lián)系；有了成百上千個這樣的堡壘，企業(yè)就擁有一張直達消費者的集產(chǎn)品物流、情感交流、信息傳播與健康服務(wù)為一體的綜合渠道網(wǎng)絡(luò)，就能以極低的運營成本，長期、深入地挖掘客戶價值，實現(xiàn)銷售與利潤的最大化。

合理布局  精耕細作

正如前言所述，保健品加盟店、健康服務(wù)中心將成作為未來保健品最主要的銷售渠道，那么應(yīng)該怎樣構(gòu)建一個合理的布局，以實現(xiàn)在服務(wù)平臺上精耕細作的市場網(wǎng)絡(luò)？

 我們的意圖是要以加盟形象店為核心組建N個社區(qū)健康服務(wù)中心（視城市規(guī)模及人口分布情況來確定數(shù)量），保健品加盟形象店好比是中樞，它的功能是品牌形象展示、產(chǎn)品零售窗口、物流調(diào)配、協(xié)調(diào)服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理、產(chǎn)品二級售后等；而社區(qū)健康服務(wù)中心則好比是中樞外延神經(jīng)，它的功能主要是客源的開發(fā)及維護、親情化服務(wù)、溝通和交流。顯而易見，保健品加盟形象店與社區(qū)健康服務(wù)中心是一個相互依存，相互支撐的互動的有機組合，通過服務(wù)平臺支撐銷售系統(tǒng)，通過銷售平臺保障和延伸服務(wù)系統(tǒng)，形成和構(gòu)建了一個長效的自控堡壘，真正實現(xiàn)了在服務(wù)平臺上的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

一般來說，在保健品加盟店的地點進行選擇之前，需要先來分析一下目標(biāo)消費群體，社區(qū)健康服務(wù)中心的選址則要考慮小區(qū)及其周邊的人口數(shù)量及分布、消費能力、購買習(xí)慣、社區(qū)健康保障情況等諸多因素，應(yīng)該本著人口數(shù)量多、分布密集、購買力強的小區(qū)先建立，穩(wěn)定成熟后再逐步開發(fā)的原則來有序推進。