人們都說銷售的門檻很低，但是走進(jìn)這個(gè)門，要想在里面發(fā)展的很好，就需要付出很多，有些人在銷售行業(yè)奔波了好多年，卻還沒有太大的成就，這也是很多人困惑的地方。那么銷售老手怎樣才能成為高手呢？要注意以下的三點(diǎn)：

1．客戶認(rèn)為他們比錢更迫在眉睫；

2．你的產(chǎn)品和方案恰巧提供了這種幫助；

3．他們比“錢”更安全。

道理不復(fù)雜，比如你現(xiàn)在有個(gè)政府的單子，客戶中有個(gè)處長管這個(gè)事。老手和高手都想到了搞定處長，手段也都是想辦法讓處長升官發(fā)財(cái)，這是人之常情，也不用回避什么。不想當(dāng)局長的處長不是好處長。

這時(shí)候，老手一心想的是通過回扣打動(dòng)處長，吃飯、打牌、唱歌、回扣就成了老手的接下來的主要工作。而高手則會(huì)想盡一切辦法把這次銷售做成一個(gè)政績工程。比如，如何與宣傳結(jié)合，如何與當(dāng)前形勢結(jié)合，如何找到政績的傳播點(diǎn)。你和你的產(chǎn)品如果能夠給別人帶來政績，就可能給他帶來升職，而帶來政績是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。

老手一天到晚想的是讓人家發(fā)財(cái)升官，高手們想的卻是升官發(fā)財(cái)，這個(gè)順序一顛倒，風(fēng)險(xiǎn)可就不一樣了。

可能你會(huì)說，我怎么能保證我的產(chǎn)品一定會(huì)給人帶來升職？你不用保證，你只要帶來一種可能性就行，客戶要的也只是這種可能性?？蛻糁牢覀冎皇?/SPAN>Sales，不是組織部。

不過銷售要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值可絕對(duì)不是一件容易的事情（回扣除外），他需要具備三個(gè)條件：深刻的（客戶）行業(yè)知識(shí)、敏銳的商業(yè)嗅覺和純熟的銷售技巧。

保健品招商代理專家表示，行業(yè)知識(shí)保證你找到問題和需求，商業(yè)嗅覺保證你把需求、問題和自己的產(chǎn)品相鏈接，純熟的銷售技巧保證讓客戶意識(shí)到這種鏈接對(duì)他的價(jià)值。這三個(gè)方面的交集就是你的銷售能力，它直接決定了你的銷售業(yè)績。但是這三面的東西都不是那么容易掌握的，不下點(diǎn)苦功夫恐怕很難有所成。

銷售老手一般都很容易固執(zhí)己見，不能接受一些新的想法。所謂思維決定未來，銷售需要有靈活的想法，需要根據(jù)不同客戶的心理來改變自己銷售的方式，只有牢牢抓住客戶的心理，才能讓客戶信任你。營銷，不是說你在行業(yè)中的時(shí)間又多長就能證明你的實(shí)力的，需要你不斷的學(xué)習(xí)和成長，不斷總結(jié)，才能成為行業(yè)中的高手。