作為營銷人，任何時(shí)候都不要忽略兩點(diǎn)：一個(gè)是戰(zhàn)略，一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略要解決的問題是“做正確的事”的問題，戰(zhàn)術(shù)解決的則是“正確地做事”和“把事做正確”的問題。部門主任是廣告部的脊梁，承上啟下，首先戰(zhàn)略要對(duì)頭才行。

1、活動(dòng)做“量”還是做“深度”——這牽扯到活動(dòng)贏利水平的問題

好多部門全年都策劃了諸多的活動(dòng)，有的部門一月策劃上幾場活動(dòng)，然而一個(gè)月下來，收益多少呢？答案是微乎其微。原因何在？

這個(gè)問題告訴我們，有時(shí)候表面現(xiàn)象是靠不住的。同樣，單純的“多”要比簡單的“深”競爭力差遠(yuǎn)了。一個(gè)大的池塘，你拋進(jìn)去一塊石頭，泛起一層漣漪，最外邊的一層可能要比次外層多不了幾厘米，但要是計(jì)算面積的話，差距可能就不止是三五平方米。同樣茅臺(tái)酒能比二鍋頭好多少？可能只好一點(diǎn)，但正由于差了這一“點(diǎn)”，就造成了成千上倍的差價(jià)。

所以，保健品招商代理專家表示，對(duì)營銷策劃人來講，不僅要講究策劃的“數(shù)”，更要講究策劃的“質(zhì)”。武術(shù)上講究“一寸長，一寸強(qiáng)”，邵珠富倡導(dǎo)的一厘米營銷理論其實(shí)講的就是這個(gè)道理。

2、“勤奮”好還是“懶惰”好——談業(yè)務(wù)人員如何合理分配精力的問題

　　業(yè)務(wù)員是可以合理“偷懶”的，幾年前邵珠富做部門主任時(shí)，那里候曾經(jīng)創(chuàng)造了“三個(gè)月磨破一雙鞋”的紀(jì)錄，邵珠富曾經(jīng)在主席臺(tái)上當(dāng)眾脫鞋示眾，讓大家看看自己在鞋底釘?shù)哪呛窈竦囊粚印罢啤?。而今，邵珠富已?jīng)學(xué)會(huì)如何合理地“偷懶”，過去是動(dòng)腿得多，現(xiàn)在是動(dòng)嘴得多，過去是做了也不一定說，現(xiàn)在可能是說了也不一定做。原因不是變虛偽了，而是工作性質(zhì)使然。

所以廣告部的同志都稱我為廣告“教父”。而這兩年隨著多說少做，身體也有所發(fā)福。那么業(yè)務(wù)員是勤奮一些好還是懶惰一些好呢？我建議他們懶惰一些。

3、做“有文化”還是“沒文化”的營銷——談營銷方式下沉的重要性

　昨天好多部門主任講得太“有文化”了，甚至是文采飛揚(yáng)，但營銷有時(shí)候恰恰需要的是“沒文化”，正如執(zhí)行力好壞不在于你方案有多好而在于讓部門里面智商最低的人都能理解一樣，這樣的執(zhí)行力才給力。

　保健品招商網(wǎng)專家建議，部門做策劃，不要做有文化的策劃，而要做“沒文化”的策劃，讓沒文化的人都能懂，客戶理解起來就不累，員工執(zhí)行起來就方便，營銷就成功了一多半。

　聰明的人將復(fù)雜的問題簡單化，說得就是這個(gè)道理。一個(gè)整天忙忙碌碌的管理者，肯定不是一個(gè)成功的管理者，而一個(gè)游手好閑的管理者，有可能才是一個(gè)高明的管理者。

4、“做資源”還是“做營銷”——談營銷技巧的重要生

　　開發(fā)資源、重視關(guān)系這是必須的也是必要的，因?yàn)橹挥性谟恤~的地方你才有可能釣到魚，但問題是，在有魚的地方就一定能釣到魚嗎？那也未必。重視資源是對(duì)的，但營銷技巧也不能忽視。盡管你有撬起地球的實(shí)力，如果不給你“支點(diǎn)”，不支點(diǎn)提供的技巧，你照樣有力使不上。有時(shí)候資源有可能就是利益，就是“魚”，也有可能就是個(gè)空中樓閣，能不能抓住資源優(yōu)勢，靠的是營銷技巧。好風(fēng)憑借力，送我上青天，好的資源還需要好的飛翔技巧才有可能成功。

5、宣傳“有力度”好還是“能互動(dòng)”——這牽扯到?？婷嫫脚_(tái)競爭力的問題

廣告部自辦專刊并不少，自辦?？彩菆?bào)紙的一部分，必須尊重報(bào)紙規(guī)律甚至是媒體規(guī)律。而現(xiàn)在媒體的潮流和趨勢既不是報(bào)紙也不是電視，而是互聯(lián)網(wǎng)，所以辦報(bào)要向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在不是一個(gè)講究深刻和深度的時(shí)代，而是一個(gè)講究個(gè)性和互動(dòng)的時(shí)代，你再有深度再有力度，可能消費(fèi)者并不買你的帳，你就在那里玩深刻好了，消費(fèi)者現(xiàn)在喜歡互動(dòng)和娛樂，而這正是互聯(lián)網(wǎng)的特征。所以專刊版面和欄目的設(shè)置，不一定要拘泥于傳統(tǒng)報(bào)紙的規(guī)律，但一定要做得“好玩、輕松、娛樂、互動(dòng)”，只有快樂才是拯救營銷的唯一利器，深度不應(yīng)該是我們的主旋律。誰能夠成功販賣快樂，誰就能掌握營銷的主動(dòng)權(quán)。連喝個(gè)飲料都要“喝前搖一搖”，連買個(gè)“年輕態(tài)健康品”都要有兩個(gè)老人又唱又跳的，何況是我們呢？

6、消費(fèi)者需要“桌子”還是“抽屜”——這牽扯到營銷銳利化程度的問題

如何打造自己的小平臺(tái)，更應(yīng)該成為廣告人研究的一個(gè)課題。換句話講，在“桌子”（媒體）都差不多的情況下，客戶更多的需要的是一個(gè)“抽屜”（你策劃的活動(dòng)）的問題。所以對(duì)企業(yè)來講，我們首要任務(wù)是幫助他們打造適合裝他們產(chǎn)品的“小抽屜”。這方面有興趣的讀者可以請(qǐng)教邵珠富的尖銳化營銷理論。

7、“游擊戰(zhàn)”還是“陣地戰(zhàn)”的思維——這牽扯到正確的戰(zhàn)略選擇問題

一個(gè)較大的部門如房產(chǎn)部、醫(yī)療部，一個(gè)較成熟的市場，需要的是步步推進(jìn)和穩(wěn)重發(fā)展，而對(duì)一些相對(duì)較小的部門呢？需要提靠靈活的策劃手段來激活市場。如果一個(gè)較大的部門再去玩一些策劃方面的小動(dòng)作，而且不厭其煩地靠“數(shù)”來贏得眼球，有可能是得不償失的，即便是做策劃也要以穩(wěn)重大氣為主。其實(shí)企業(yè)發(fā)展也是一樣的。船小好掉頭，船大了呢？則要慎重一些的好。