近年來(lái)，很多保健品企業(yè)被媒體曝光，被管理部門(mén)查處。有的因而而大傷元?dú)?，有的因而被打趴下再也沒(méi)有站起來(lái)。為什么會(huì)被曝光？究其緣由，大多都是由于他們觸碰了不該觸碰的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)雷區(qū)，應(yīng)戰(zhàn)了顧客、媒體或政府管理部門(mén)的底線。那么，作為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)或者管理人員，有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)雷區(qū)是我們堅(jiān)決不能觸碰、需求我們躲避的？

一：擴(kuò)展、虛假宣傳產(chǎn)品功用

    這是最根本的，也是最嚴(yán)肅的。

   何謂夸張宣傳？就是原本這個(gè)產(chǎn)品只能輔助降血脂，你卻將它無(wú)限放大，說(shuō)它能降三高。何謂虛假宣傳？就是無(wú)中生有。一個(gè)進(jìn)步免疫力的產(chǎn)品，你把它說(shuō)成了能治百病的“神藥”。

保健品會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，很多業(yè)務(wù)員人以至老板們對(duì)此不以為然，為了迎合顧客的需求、銷(xiāo)售產(chǎn)品而信口開(kāi)河。殊不知：當(dāng)你擴(kuò)展、虛假宣傳了產(chǎn)品功用時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品的成效預(yù)期就會(huì)隨之而擴(kuò)展?？僧?dāng)他最終看不到你描繪那樣的效果的時(shí)分，他那宏大的心理落差，會(huì)招致他做出很多不明智的事情。

第一，假如這樣正軌運(yùn)作你活不下去，那他人也一樣活不下去，到最后大家都在拼真本領(lǐng)，但是你要挺住，馬云不是說(shuō)了嗎，今天很?chē)?yán)酷，明天更嚴(yán)酷，后天很美妙。只需你能挺過(guò)明天晚上，見(jiàn)到后天的太陽(yáng)，成功就屬于你。所以，你要正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，假如你總是要靠夸張、虛假宣傳這些歪門(mén)邪道來(lái)獲取生存的空間，與其整天心驚膽戰(zhàn)的當(dāng)老板，還不如去找一個(gè)大企業(yè)上班去；

第二，假如你的產(chǎn)品真的具備國(guó)度審批以外的功用，也的確需求宣傳這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的話，那你就需求考究宣傳的戰(zhàn)略。比方：你別講，讓顧客講，員工也別本人講。宣傳的口徑能夠改成某某老顧客說(shuō)，該產(chǎn)品協(xié)助他改善了某某疾病，用了多長(zhǎng)時(shí)間，都起到了哪些改善，等等。

   二：隨意承諾

   不曉得老板們能否察看過(guò)，很多老顧客剛開(kāi)端買(mǎi)完產(chǎn)品以后，特別是三個(gè)月以內(nèi)的老顧客，對(duì)公司十分好，十分熱心轉(zhuǎn)引見(jiàn)。

   會(huì)銷(xiāo)保健品招商專(zhuān)家表示，人無(wú)信不立，企無(wú)信不興。而信譽(yù)就是在不時(shí)的承諾與兌現(xiàn)承諾中樹(shù)立的。一個(gè)人對(duì)一個(gè)顧客之間，一個(gè)企業(yè)與顧客之間樹(shù)立信任的時(shí)機(jī)只要一次，假如你錯(cuò)過(guò)了，假如你詐騙了顧客，第二次他就再也不信任你了。想要挽回，猶如蜀道難難于上青天。

    員工的隨意承諾現(xiàn)象，通常都呈現(xiàn)在員工為了促成銷(xiāo)售的時(shí)分。這種承諾普通主要集中在三個(gè)方面：

    第一，對(duì)顧客承諾產(chǎn)品的奏效和顯效時(shí)間。比方服用產(chǎn)品一周就有明顯效果等；

    第二，承諾給顧客比其別人更多的贈(zèng)品或禮品。比方如今購(gòu)置，多贈(zèng)送幾盒產(chǎn)品或者贈(zèng)送旅游等；

    第三，承諾顧客一些基本無(wú)法兌現(xiàn)或者很難兌現(xiàn)的效勞。比方每周、每月定期上門(mén)丈量血糖，或定期做安康體檢、會(huì)員旅游，等等。

    謹(jǐn)言慎行，三思后行?？雌饋?lái)你的隨意承諾帶來(lái)的是企業(yè)的損失，無(wú)你個(gè)人無(wú)關(guān)。其實(shí)，隨意承諾的人才是最終、最大的失敗者，由于你沒(méi)有了信譽(yù)，走到哪里都不受歡送。

三：與顧客發(fā)作經(jīng)濟(jì)糾葛

     任何時(shí)分，我們的員工都不能與顧客發(fā)作經(jīng)濟(jì)糾葛。比方，向顧客借款、借物，承受顧客的宴請(qǐng)，還有的公司發(fā)作過(guò)員工開(kāi)著顧客的車(chē)出門(mén)，在顧客家借宿，等等。這種現(xiàn)象通常發(fā)作在單位工作時(shí)間較長(zhǎng)，與顧客私人關(guān)系十分好的員工身上。很多員工以為，本人與顧客關(guān)系曾經(jīng)到了親人般的水平，就像本人的干爸、干媽一樣。相處起來(lái)非常隨意，這關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，躲藏著十分大的風(fēng)險(xiǎn)，由于在顧客眼里，員工永遠(yuǎn)代表著公司，而不是他個(gè)人。他的行為一旦形成了損失或者帶來(lái)了費(fèi)事，買(mǎi)單的就是公司。

    四：背叛

    背叛企業(yè)。很多員工到新東家的同事和顧客那里說(shuō)：老東家如何地不好，老東家的產(chǎn)品如何地不行……。其實(shí)，當(dāng)你在說(shuō)這些話的時(shí)分認(rèn)真想過(guò)沒(méi)有，你能在這個(gè)公司呆一輩子嗎？假如不能，那是不是在分開(kāi)的時(shí)分，一樣會(huì)到下一個(gè)東家那反復(fù)一遍這些話呢？沒(méi)有哪個(gè)老板是傻瓜，會(huì)用你這樣背叛企業(yè)、沒(méi)有感情、不懂人性、不會(huì)感恩的敗類(lèi)的。即便用，那也是“應(yīng)用”，等你沒(méi)有價(jià)值的時(shí)分，馬上就會(huì)讓你滾蛋。

背叛行業(yè)。很多人自以為在保健操行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)范疇做過(guò)幾年，理解了許多行業(yè)的“內(nèi)情”，但一直由于才能不濟(jì)，不斷沒(méi)有得到很好的開(kāi)展，便開(kāi)端埋怨這個(gè)社會(huì)，埋怨這個(gè)行業(yè)，要分開(kāi)這個(gè)行業(yè)。

   四大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)雷區(qū)，或許還只是這個(gè)行業(yè)的冰山一角。如何躲避風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立穩(wěn)定、強(qiáng)大能抵御風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)帝國(guó)。我想，應(yīng)該從樹(shù)立一套本人的效勞標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)端，畢竟，與顧客有關(guān)的任何事情都是大事。同時(shí)，還要將你指定的標(biāo)準(zhǔn)，或者定下的規(guī)矩張貼在最明顯的位置，讓一切的員工和顧客都曉得：哪些該做，就一定要做好，哪些不能做，就堅(jiān)決不能碰。