會議營銷在市場中也走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的十幾年，有過輝煌成就也有過坎坷，會議營銷人也在此路途中經(jīng)歷了千辛萬苦。會議營銷路如今又是舉步維艱，磕磕盼盼，出現(xiàn)了很多阻礙和問題。讓很多企業(yè)也都迷失了方向。

  下面我來與大家一起探討如何展開“立體營銷模式”來彌補單一會銷模式的瓶頸，規(guī)避信任危機對健康行業(yè)的沖擊，獲得政府機關(guān)和消費者的信任，從而讓企業(yè)在銷售提升的基礎(chǔ)上獲得良性發(fā)展。

 會銷保健品招商專家表示，“立體營銷”是從企業(yè)宣傳、銷售渠道、 產(chǎn)品體系、價格構(gòu)架和服務(wù)管理等企業(yè)運營管理過程中都要采用立體的操作、全方位補給的營銷模式。

企業(yè)和產(chǎn)品宣傳

宣傳要有口碑宣傳、會議宣傳、媒體宣傳、科普宣傳、產(chǎn)品陳列宣傳等多種形式結(jié)合，企業(yè)和產(chǎn)品互相推崇，公益活動和銷售活動相互促進。不但樹立了品牌，建立了信任，對員工的銷售也減輕了壓力，而且也能穩(wěn)定顧客，吸引員工，提升銷售業(yè)績。

1、媒體宣傳：很多企業(yè)一聽到媒體宣傳就頭疼，認為他是一個很大的投入，覺得這是一個風(fēng)險投資。當(dāng)然，一部分人怕承擔(dān)風(fēng)險，一部分人認為自己精力、人手不夠，還有一部分不知道如何操作。有一些經(jīng)理給我打電話說：“吳經(jīng)理，我的團隊做了二年了，銷售始終無法突破，現(xiàn)在有點攻勢全無，守勢難防了”。我一般都會建議他上點廣告，做個大活動，就會有點新的起色，當(dāng)然他還不少讓我給他更多的廣告建議和稿件。當(dāng)一個銷售型企業(yè)發(fā)展到一定時期特別是遇到銷售瓶頸。

2、口碑宣傳：促進顧客口碑推廣，設(shè)置口碑宣傳的激勵政策，我曾經(jīng)在南京顧客的積分政策中設(shè)置了宣傳單發(fā)放積分、轉(zhuǎn)介紹積分、社區(qū)推廣積分、轉(zhuǎn)介紹購買積分等口碑積分形式，設(shè)置家庭展柜、組織家庭會議、開展社區(qū)公益活動、設(shè)置口碑宣傳名次獎勵，成立顧客管理機制、組織社區(qū)協(xié)會等形式，我們企業(yè)要多為消費者建立互動平臺，平臺越多我們的老顧客才越能發(fā)揮他們的作用，而不僅僅是把這平臺設(shè)置在刻意為做銷售的會場上。

3、會議宣傳：一說到會議，很多的會銷經(jīng)理就想到了高級賓館的專業(yè)會議室，其實會議的形式可以多樣化，也并非每場會議都要做銷售，現(xiàn)在有很多不錯的企業(yè)已經(jīng)開始不在會議上銷售了。會議可以在室內(nèi)也可以在室外，可以在白天，也可以在晚上。我在市場的會議幾乎每天都有，有社區(qū)活動中心的小會、顧客家庭會議、店里的小會、餐桌上老顧客培養(yǎng)會，也有賓館里促銷會、旅游地的合開會議、檢測科普會、產(chǎn)品分享會，還有晚上社區(qū)電影、納涼論健康、晚飯百步走等等。