保健品中小企業(yè)的市場運作企劃是關(guān)鍵，是營銷的靈魂，把產(chǎn)品終端的炒作和一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有效的整合和銜接在一起，才是中小保健品企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，專家指出，下面的這些方法對保健品企業(yè)起到非常有益的作用。

“四個化”

主要指以終端為主的地面推廣促銷活動。

 “三個步驟”

第一個步驟，首先確定好產(chǎn)品的目標市場，即你產(chǎn)品所要達到的最終集中購買群是哪種類型，保健品招商網(wǎng)表示，如果不加細分目標人群，男女老幼統(tǒng)統(tǒng)適合，什么癥狀都能改善，這樣的話，上市即意味著夭折。

第二個步驟，明確戰(zhàn)略定位。你所屬產(chǎn)品與同類竟品個性化的差異在那里，有了明顯區(qū)別后，你到底采取是炒作概念渲染市場、廣告轟炸引爆市場，還是終端強化制勝市場等等都要明確。

第三個步驟就是要確定相應(yīng)的營銷組合。實力較強的公司，可采取廣告誘導(dǎo)包圍的方式切入功能直接刺激市場；中小型企業(yè)可以采取終端強化促銷攔截的方式挑戰(zhàn)竟品。但不管那種方式，都要利用多種有效宣傳資源，形成組合效應(yīng)，一盡快擴展產(chǎn)品影響。

“二個力”

一個力是拉力，保健品招商代理專家表示，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越演越烈的趨勢，保健品品牌建設(shè)問題在營銷戰(zhàn)略上不得不作為重要考量，因為品牌的鍛造才能真正讓消費者產(chǎn)生情感的認同，從而區(qū)別于竟品盡快形成指明購買。

如同樣前幾年比較成功的作為補血產(chǎn)品的紅桃k與血爾，一個偏重農(nóng)村、一個偏重城市，但從整體消費群來看，重復(fù)性購買購買行為較易產(chǎn)生和認知度高的還屬注重品牌建設(shè)的血爾口服液。另一個力是推力，指產(chǎn)品上市后，要從消費者方便、迅捷購買角度出發(fā)，扎實做好鋪貨、渠道、網(wǎng)絡(luò)等工作。    

“一大功能”

保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、清晰，在宣傳推動中不能功能泛濫、功能多樣化，這樣，會嚴重削弱產(chǎn)品被消費者精確認知。即使某種保健品國家藥監(jiān)局批復(fù)功能有二到三個，但應(yīng)著重突出目標消費群集中的一個來拓展或延伸內(nèi)涵，如前兩年的海爾采力，把亞健康作為功能主訴求，由于缺乏明確癥狀上的說服和認定，宣傳起來就很難形成沖擊力，市場表現(xiàn)就可想而知了。