業(yè)內(nèi)人士都了解，每場會議的舉行，我們都要準備很多的噱頭，雖然全年有整體的策劃主題，但有時候為了確保每場會議的人氣和數(shù)量，我們還要準備一些“點子”去炒作，或是在某一重要階段（特殊節(jié)假日）推出大會主題，總之都要準備得有情有義，這樣，參會者才能記住你，記住你這個公司，這樣我們才算完成了會銷的第一步接觸。

此外，為了提升公司整體品牌，有很多的會銷企業(yè)還會通過向參會者發(fā)放小禮品（也叫促銷品、贈品）的形式，增強參會者的印象，以此達到刺激購買欲望或是增強情感交流的作用。

目前，對于小禮品的運用在會銷行業(yè)已成為了一種慣例，經(jīng)過了十多年的使用，延續(xù)至今日，禮品形式也幾經(jīng)變遷，從這小小的小禮品中我們可以窺探到會銷企業(yè)發(fā)展之路。

那么，我們的會銷企業(yè)一般如何發(fā)放小禮品呢？

東方保健品會銷網(wǎng)表示，從現(xiàn)在看，所謂“春風潛入夜，潤物細無聲”，當初這種看似不經(jīng)意的行為已成為會銷企業(yè)營造銷售的經(jīng)典，而看現(xiàn)在某些企業(yè)的做法，對小禮品的運用過于急功近利和太過做作，這是不值得提倡的。

隨著市場的發(fā)展，在會銷現(xiàn)場越來越多流行向參會者贈送一些小禮品，如放大鏡，開瓶啟，小梳子，家用彈簧秤等小物件。

由眾人在一起的吃吃喝喝向個人發(fā)放小禮品，這種私有化贈予方式似乎更能激發(fā)人們的參會積極性，小禮品經(jīng)濟，實用，正好滿足了人們過日子的需要，可能是面對市場經(jīng)濟的波動，人們對于誠信經(jīng)營的懷疑，撥動心弦始是歌，會銷企業(yè)采用這種生活化的促銷品，敏銳的把握了消費者心理和潛在需求，以小禮品的“拉攏”帶動產(chǎn)品的會場銷售。

另外，通過發(fā)放這類小禮品也說明了這個時期會銷企業(yè)銷售的功利性，有意思的是，現(xiàn)在回想起來，當時在會場銷售上廠家也是通過有買有贈的捆綁形式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的。

在2000年以后，在會銷行業(yè)中開始盛行現(xiàn)場試用產(chǎn)品來實現(xiàn)對參會者的吸引，這種企業(yè)一般都是采用自家的產(chǎn)品作為試用為主，參會者一到現(xiàn)場，就可免費喝到降糖茶、降壓茶等，天年、中脈和一些廠家則是發(fā)放自家含有外外紅外、納米技術或是高科技含量的小手套、襪子，或直接讓參會者睡在產(chǎn)品上，穿戴起產(chǎn)品，以親身的體驗感受到產(chǎn)品的神奇特點。

不知道這是不是“先嘗后買”？但這一做法卻能充分體現(xiàn)企業(yè)的自信，產(chǎn)品實用且當場見效，不少參會者就是為了喝茶才來。這種銷售方式讓會銷企業(yè)對于中老年的常見病越發(fā)重視，市場上，有關中老年的保健食品是大行其道，魚龍混雜，一些廠家為了能快速突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，夸大其詞，且在產(chǎn)品中添加違禁成分，讓購買者服用后出現(xiàn)病情惡化，在這方面，藥監(jiān)部門和廣告部門是屢有報道。

再后來發(fā)放給參會者手中的小禮品不再是實物了，而是一張張檢測單或是優(yōu)惠券，不少會銷企業(yè)配有多種便捷性檢測儀器，能在會銷現(xiàn)場給與會者檢測身體（主要是能檢測出與產(chǎn)品訴求相關的參數(shù)和病理病情），如一滴血、微循環(huán)檢測儀、骨密度檢測儀等等，從儀器到電腦，從切片到唾沫，都可以檢測出檢測者身體狀態(tài)不是很好，一行行數(shù)據(jù)讓人心驚肉跳。

會銷保健品招商專家表示，現(xiàn)代科學技術的運用，無形中提升了會銷企業(yè)的專業(yè)性和可信度，不少參會者都會排著長隊等待檢測，拿著檢測結(jié)果咨詢專家自己應該要注意點什么和補些什么。這段時期，正是人們的生活水平不斷提高，工作壓力不斷加大的時候，人們對健康的關注和保健意識日益高漲，除了傳統(tǒng)藥物和保健品外，在會銷企業(yè)中一些維生素、營養(yǎng)素類的產(chǎn)品也屢見不鮮。

會銷企業(yè)對市場是最有敏感性的，隨著不同的時期采用不同的促銷策略，小禮品的運用總能迎合著市場的需求，有段時期綠色，健康游興起，會銷企業(yè)就組織參會者到郊區(qū)果園、菜地進行免費一日游，在旅游車上交流，在草地上完成開會，在健康操流行時，邀請專業(yè)教練組織參會者學習健身操、手指操等，還有的會銷企業(yè)結(jié)合當時的市場環(huán)境或是節(jié)日氛圍，向超市學營銷，邀會時向參會者發(fā)雞蛋，每人兩個，一時之間也是引起會場人氣高漲。

會議營銷發(fā)展至今已經(jīng)有近20年得時間了，這一種營銷模式發(fā)展過程中不但沒有暗淡，而且更加充滿活力，吸引了更多的企業(yè)投入，而小禮品策略在會銷企業(yè)中還會長期存在。