在銷售行業(yè)中，新人往往在剛?cè)肼毜臅r(shí)候不知道自己的發(fā)展方向，不知道如何成長(zhǎng)，如何提高自己。這時(shí)候，他們就需要有個(gè)成長(zhǎng)的加速器。對(duì)銷售新人而言，在入職之初就應(yīng)該注意培養(yǎng)自己良好的職業(yè)行為，不但會(huì)對(duì)銷售工作有很好的促進(jìn)，還可以成為今后工作開展的基石，幫助自己更快地邁入“優(yōu)秀”的行列。

一、“兩分鐘”時(shí)間管理

女友打電話讓你晚上買水果，同事請(qǐng)你幫他發(fā)一份傳真，主管讓你復(fù)印一份文件，要學(xué)會(huì)正確管理和安排好自己的時(shí)間。

二、遵守約定時(shí)間

保健品招商網(wǎng)表示，作為銷售人員，守時(shí)應(yīng)當(dāng)成為你非常重要的一個(gè)行為準(zhǔn)則，并且去影響你身邊的每一個(gè)人。守時(shí)好比一個(gè)承諾，是嚴(yán)格要求自己的一種表現(xiàn)，也才可能給客戶和上級(jí)形成言出必行的印象。即使由于特殊原因遲延，也要提前知會(huì)對(duì)方。

所以，銷售新人從一開始就要培養(yǎng)自己守時(shí)的行為，千萬不要沾染某些“老銷售”差幾分鐘無所謂的態(tài)度。

三、三思而后承諾

有些銷售人員為了達(dá)成業(yè)績(jī)、維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系，或者表現(xiàn)自己的“能力”，往往輕率地給客戶許下一些承諾。如果你也有這樣的情況，那就要給自己重重地敲響警鐘了。

在職場(chǎng)多年，我見過很多銷售人員因?yàn)椤俺兄Z”而給主管制造的麻煩，讓自己落入“賠了夫人又折兵”的境地。輕率地承諾是非常危險(xiǎn)的事情，承諾一旦兌現(xiàn)不了，輕者會(huì)被公司批評(píng)，重者會(huì)被客戶唾罵、被公司開除，斷送掉自己的職業(yè)前途。所以，千萬不要養(yǎng)成亂承諾的惡習(xí)。

如何避免這個(gè)惡習(xí)？那就要“三思而后承諾”，做自己能力范圍以內(nèi)的事情，超出職權(quán)范圍的事情，一定要先申請(qǐng)后承諾。不要認(rèn)為這樣做自己沒有面子，或者覺得流程繁瑣，其實(shí)只有這樣才能讓自己游刃有余。

四、分析和總結(jié)

保健品代理專家表示，在銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售人員的業(yè)績(jī)總是參差不齊，有好有壞。而業(yè)績(jī)好的人，最善于分析其他成功銷售人員的經(jīng)驗(yàn)，加以總結(jié)、學(xué)習(xí)和利用。

別人的成功雖然不能復(fù)制，但我們可以借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)。如果你的業(yè)績(jī)不佳，又感到無助和困惑，那就找一個(gè)安靜的空間，靜下心來，以優(yōu)秀的銷售人員為標(biāo)桿，分析他們的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，總結(jié)他們成功的經(jīng)驗(yàn)。通過這樣的過程，你就可以擺脫困惑和無助，不斷嘗試各種方法，并在嘗試中收獲更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

分析和總結(jié)，其實(shí)可以概括為“思考”。善于分析和總結(jié)，就是要勤于思考，每天清晨或每個(gè)周末，給自己一段思考的時(shí)間，從而擺脫忙碌卻沒有業(yè)績(jī)的尷尬處境。

五、好記性不如爛筆頭

眾所周知，銷售部門經(jīng)常開會(huì)，沒完沒了的大會(huì)小會(huì)，以致有人用“夜總會(huì)”來比喻會(huì)議太多。剛做銷售的時(shí)侯，我也常被各種會(huì)議搞得苦不堪言，每次開完會(huì)不久，就忘了會(huì)議傳達(dá)的中心內(nèi)容。后來再開會(huì)時(shí)，我就用筆記錄下會(huì)議上的工作部署、需要執(zhí)行的工作內(nèi)容，并用輕重緩急進(jìn)行細(xì)分，慢慢培養(yǎng)出自己做筆記的好行為。有了這樣的行為，自己的工作思路更加清晰，很少再有模糊不清的狀況。

除了開會(huì)要做記錄之外，工作中還有很多瑣事需要“爛筆頭”的幫助，比如答應(yīng)給某人回電話、答應(yīng)給某人發(fā)郵件、答應(yīng)周幾要上交報(bào)告等，如果沒有記錄來提示，這些工作就會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)和客戶不斷追問，自己焦頭爛額，給領(lǐng)導(dǎo)和客戶的印象也會(huì)大打折扣，變得“低效，低能”。

所以，記錄和回顧的行為，可以讓銷售人員從容面對(duì)忙碌、復(fù)雜和繁瑣的工作。尤其對(duì)于商務(wù)型銷售人員，這一點(diǎn)更應(yīng)該著重培養(yǎng)。