目前企業(yè)步入微利時代，市場越來越難做，競爭力越來越激烈，保健品企業(yè)營銷操盤必須了解策劃四方，即：方向、方位、方式、方法！最后再加上“執(zhí)行力度”，保健品企業(yè)營銷操盤五為一體，保健品營銷企業(yè)才能夠穩(wěn)操勝券。

一、戰(zhàn)略方向

對大多數(shù)中小型企業(yè)來說，大部分操盤手都誤認(rèn)為“戰(zhàn)略那是大企業(yè)的事情，對于我們小企業(yè)戰(zhàn)略可有可無”。其實，操盤手有這種想法是不對的!戰(zhàn)略就是方向，戰(zhàn)略就是目標(biāo)!企業(yè)無論大小都要有一個戰(zhàn)略目標(biāo)，也就是我們想干什么?朝哪個方向干?

企業(yè)要有戰(zhàn)略，要有戰(zhàn)略方針!戰(zhàn)略方針，好比就是一篇文章的中心思想，簡明扼要說明方向!沒有戰(zhàn)略，就沒有方向!沒有方向，好比就是無頭蒼蠅到處亂飛!中小企業(yè)豈能做大?操盤手作為企業(yè)營銷的掌舵者，要有明確戰(zhàn)略思想和非常強(qiáng)的方向感!否則，將在營銷操盤中迷失方向或南轅北轍!因此，營銷操盤，戰(zhàn)略方向是第一位的!

二、定準(zhǔn)方位

定位就是聚焦方位!就要聚焦方向、鎖定目標(biāo)!市場的競爭，可以說就是顧客心智的競爭!定位的本意為“確定品牌在顧客心智中的位置”，它指出營銷和商業(yè)戰(zhàn)爭并不發(fā)生在任何的街道和商店，而是發(fā)生在顧客的心智中，顧客心智是競爭的終極戰(zhàn)場。定位提出以來，逐漸成為營銷領(lǐng)域的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并成為戰(zhàn)略的關(guān)鍵來源。定位就是研究顧客買點和產(chǎn)品賣點的聚焦點，只有買點與賣點兩點聚焦，定位才不會失誤!

三、推廣方式

推廣方式就是我們常說的營銷模式!如：醫(yī)藥保健品的終端營銷模式、保健品營銷模式、直銷模式、連鎖模式，集客營銷模式、低成本營銷模式，以及白酒的盤中盤營銷模式等等，因此，成熟的模式?jīng)Q定了企業(yè)發(fā)展的速度!

結(jié)合是點，聯(lián)合是線，整合是面。由點連線，再由點和線整合成面。結(jié)合需要找準(zhǔn)買點和賣點的結(jié)合點——利益點;聯(lián)合需要連接買點和賣點的聯(lián)合線——生命線;整合就是由結(jié)合點和聯(lián)合線組成的整合面——立體面。保健品企業(yè)營銷操盤，無非就是解決“找點、連線、成面”的問題!

四、策略方法 

 微利時代，企業(yè)成本居高不下，急需低成本營銷策略來出奇制勝;更需要集客營銷方法，來聚焦顧客迅速破局。讓中小企業(yè)在最快最短的時間內(nèi)贏得生存與發(fā)展! 

 眼下，保健品營銷模式正逐漸走向沒落，信任度越來越差，透支顧客和超支消費越來越嚴(yán)重，現(xiàn)如今會銷企業(yè)發(fā)展個新顧客幾乎比登天還難，而有些企業(yè)還想進(jìn)一步嫁接會銷圖發(fā)展。面對市場再度不景氣，廣告效果再度下滑，人員成本不斷上漲，公信力再度降低等原因，唯有低成本營銷策略和集客快營銷方法，方能薄利多銷、微利制勝!

五、執(zhí)行力度

十家企業(yè)至少有九家為執(zhí)行問題而感到頭疼?執(zhí)行力是企業(yè)老生常談的話題，但是，說歸說、做歸做，執(zhí)行總是愛跑偏!俗話說：“三分策劃，七分執(zhí)行”，策劃、執(zhí)行，相補(bǔ)相承，缺一不可!營銷分為三力：決策力、企劃力和執(zhí)行力，決策和企劃是解決“說”和“想”的問題，而“執(zhí)行”才是解決“做”的問題。