每逢過節(jié)，親戚朋友的拜訪、對長輩的慰問，甚至是走訪客戶，往往都少不了送禮，這送禮送的是心意，同樣也送出了市場。使很多禮品市場成為市場結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，如今越來越多的禮品已經(jīng)滲透到了會議營銷企業(yè)，成為營銷中不可缺少的營銷方式。

然而，禮品的范疇很大，可以是食品、保健品、家電，又可以是家庭治療儀器等。當(dāng)琳瑯滿目的各色禮品迎面撲來時(shí)，消費(fèi)者或采購商卻嗟嘆不斷：這么多的禮品，或新意不足、或缺乏傳統(tǒng)文化、或重包裝輕內(nèi)涵，而且往往會被淹沒在一大堆同類禮品中，不會引起購買欲。

隨著人們對目前各種禮品的司空見慣，功能性禮品在會銷促銷活動及單位團(tuán)購中異軍突起，從事該類營銷的廠家和商家隊(duì)伍也在不斷壯大。

東方保健品會銷網(wǎng)表示，相對于單純的觀賞性或紀(jì)念性禮品，功能禮品，顧名思義，偏重其康體保健的功效。它在名目繁多的禮品市場中形成了別具一格的特點(diǎn)，符合市場發(fā)展的需求。具體體現(xiàn)在：

1、企業(yè)競爭的需要。禮品市場的激烈競爭，在價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)之后，最終還是產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量的競爭。禮品市場的競爭提升了消費(fèi)者的需求，又反過來推動了企業(yè)為適應(yīng)新的市場需求生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。

2、體驗(yàn)時(shí)代的。保健品會銷專家表示，有些產(chǎn)品一上來就推禮品裝，想直接進(jìn)入禮品市場，但往往效果不佳，就象兩個(gè)人一樣，在雙方還沒有基本認(rèn)識之前，就想直接成為其饋贈親朋之選擇，是有難度的。而能放在體驗(yàn)店先免費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品，則讓購買者增添信心，又在其試用后感覺良好而對產(chǎn)品產(chǎn)生“送禮送健康”的購買欲。

3、價(jià)格戰(zhàn)造成利潤空間縮水，侵蝕了公司的利潤。隨著競爭加劇，中低檔大眾化的禮品利潤空間越來越小，商家急需尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。高檔功能禮品基本上都有自己的保健功效性，送禮既體面又講究，其市場商機(jī)仍然很樂觀。

4、時(shí)代對自然健康的一致呼喚。會銷保健品招商網(wǎng)表示，人們的生活水平不斷提高，對生活質(zhì)量的要求也不斷提高。然而，環(huán)境污染、食品保健品安全問題等不良因素大大威脅著人們健康。人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，不再單純停留在符合衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)的層面上，更加注重綠色養(yǎng)生保健。功能禮品的市場潛力也因此不斷增大。贈送一些功能耐耗禮品，既環(huán)保，不少還適合全家使用。

無論是作為促銷品、贈品還是在體驗(yàn)店聚焦人氣的禮品，如何拓寬企業(yè)營銷渠道，如何盡快走出困境是整個(gè)禮品行業(yè)近年來一直在思考的問題。進(jìn)行禮品營銷，選準(zhǔn)禮品、多渠道經(jīng)營才能功到自然成。目前，禮品行業(yè)除設(shè)計(jì)理念、技術(shù)研發(fā)人員相對缺乏外，新產(chǎn)品從研發(fā)到市場周期也過長。營銷渠道相對狹窄也是重要的原因。