尋找保健品客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：“廣告”和“關(guān)系”?！皬V告”是找保健品客戶的前提，“關(guān)系”是得到保健品客戶的基礎(chǔ)，而“服務(wù)”則是鞏固保健品客戶和擴(kuò)大保健品市場的關(guān)鍵其中“廣告”的方法類型有四種：

一、輻射廣告法

一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起保健品客戶重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。

二、攀親尋故法

即前面提到的關(guān)系法，找朋友，鄉(xiāng)親，同學(xué)，戰(zhàn)友介紹關(guān)系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯(lián)系?？傊ㄟ^關(guān)系找來的保健品客戶要注重一個“情”字，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要。

三、老客戶轉(zhuǎn)介紹法

即利用保健品老客戶來介紹同行或有貨源的關(guān)系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

四、借光照明法

即利用別人舉辦的藥交會，國藥會，聯(lián)誼會等媒體搞好關(guān)系，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴(kuò)大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產(chǎn)生現(xiàn)實的或潛在的效益而得到客戶。