會(huì)銷在保健品行業(yè)掀起浪潮，它改變了以前那種傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法，采取和消費(fèi)者面對(duì)面的交流，增進(jìn)了與消費(fèi)者之間的距離。

一、會(huì)議營(yíng)銷操作思路：

    “會(huì)議營(yíng)銷”也就是“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”，其操作起來一般比較困難，程序也比較復(fù)雜，如果某一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，就會(huì)影響整個(gè)操作程序，尤其是“會(huì)議前”的工作，更加重要，這也許是許多商家為什么不去操作的主要原因。

    東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，“會(huì)議營(yíng)銷”的基本操作程序主要分三步：即會(huì)議前、會(huì)議中、會(huì)議后，這三步中，其中“會(huì)議前”最為重要，因?yàn)椤皶?huì)議前”消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的整理和收集如果不到位，會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”的操作。

    1、會(huì)議前： “會(huì)議前”的主要工作是收集消費(fèi)者詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將適合自己銷售產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同的渠道進(jìn)行收集和整理，而且消費(fèi)者的數(shù)據(jù)必須：真實(shí)、詳細(xì)、客觀、實(shí)用，收集整理完消費(fèi)者的數(shù)據(jù)后，再確定“會(huì)議營(yíng)銷”的舉辦時(shí)間、舉辦地點(diǎn)、舉辦內(nèi)容，并進(jìn)一步策劃“會(huì)議營(yíng)銷”的整體操作思路和操作程序，制定詳細(xì)的操作步驟，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的人員進(jìn)行不同的分工和定位，另外對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”舉辦的地點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)布置、控制、實(shí)施全部進(jìn)行定位，然后再根據(jù)消費(fèi)者不同的狀況進(jìn)行分類處理，并電話通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，由此可見，“會(huì)議前”的工作對(duì)于整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”是非常重要的。

   2、會(huì)議中： “會(huì)議中”主要是針對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展的各種工作，其中最重要的就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的各種促銷活動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)可以根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功效、消費(fèi)群體、環(huán)境因素等的不同，可以開展一些娛樂游戲或者向現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者贈(zèng)送禮品等，通過對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”策略性的操控和把握，盡最大的努力去激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，但是，在對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”整個(gè)過程的操作中，一定要突出“會(huì)議營(yíng)銷”的客觀、實(shí)際、理性、高度，不能存在其它消極的因素。

    3、會(huì)議后： “會(huì)議后”的主要工作是對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷”的不足進(jìn)行總結(jié)，為下一次的“會(huì)議營(yíng)銷”總結(jié)更加好的操作經(jīng)驗(yàn)，另外將參加“會(huì)議營(yíng)銷”的消費(fèi)者再次進(jìn)行詳細(xì)的整理、篩選、歸類、存檔，并再次通過電話感謝參加“會(huì)議營(yíng)銷”的消費(fèi)者。

二、會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

    會(huì)銷保健品專家表示，“會(huì)議營(yíng)銷”涉及的范圍比較廣，實(shí)際上是：事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一個(gè)綜合體，是眾多營(yíng)銷范疇的一個(gè)統(tǒng)一體，因此相對(duì)其它的營(yíng)銷模式來說，操作難度比較大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”的成與敗。

    1、“會(huì)議營(yíng)銷”最大的優(yōu)勢(shì)：“廣告投入低、操作周期短、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小、銷售成本低”等特點(diǎn)，而且可以直接面對(duì)消費(fèi)者，直接產(chǎn)生銷售利潤(rùn)，快速回籠資金，加快銷售環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品的繼續(xù)銷售保證了相對(duì)穩(wěn)定的、忠實(shí)的消費(fèi)群體。

2、“會(huì)議營(yíng)銷”最大的劣勢(shì)在于： “數(shù)據(jù)收集難、影響面窄、操作難度大、涉及面廣、過程控制難、信任度增強(qiáng)慢、環(huán)節(jié)緊扣性強(qiáng)、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段沖擊大、容易與同類產(chǎn)品發(fā)生沖突、獲得地政理解難度大”等特點(diǎn)。

    會(huì)銷，從表面上看操作起來非常簡(jiǎn)單，但是它涉及的范圍也很廣，所以，必須要注意每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，如果有一個(gè)小的細(xì)節(jié)沒有做好都會(huì)影響整個(gè)會(huì)銷的效果。