當(dāng)今會(huì)銷人才越來越難求，更難留。做會(huì)銷，很多管理者都會(huì)出現(xiàn)人累心更累的境地。會(huì)銷人有的淺嘗輒止，有的畏之如虎，有的如食雞肋，只有少數(shù)堅(jiān)持下來，做得風(fēng)生水起。因此今天的會(huì)銷管理者更多應(yīng)該考慮如何建設(shè)穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)？

那么要建設(shè)穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該做到以下二點(diǎn)：

一、必須要有效的留住員工（具體總結(jié)如下）

1、老不在而新不待

  在現(xiàn)在的這個(gè)知識經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里，員工再也不是一個(gè)單純的體力勞動(dòng)者。他們的知識，技能，經(jīng)驗(yàn)，信息，資料都是市場最寶貴的資源。一旦人員流失，市場損失的不僅僅是一個(gè)勞動(dòng)力，而是一項(xiàng)技能或是一群客戶、一片市場。所以市場長必須想盡辦法留住老員工，以便減少市場與公司的損失。

因?yàn)樾聠T工進(jìn)入一個(gè)市場，他們在平日的工作和生活中接觸最多的不是市場一線管理者，而是老員工，如果市場一線管理者不重視老員工的待遇，情感投資等，那么他們就會(huì)在新員工面前說市場一線管理者或是市場甚至是公司的壞話。他們就會(huì)把工作的情緒發(fā)泄到新員工身上。最后新員工成為了老員工的出氣筒。所以多數(shù)新員工會(huì)選擇離開。

今天多數(shù)市場的現(xiàn)狀，就是老員工留不住，新員工招不上來。東方保健品會(huì)銷網(wǎng)表示，之所以這樣是因?yàn)槭袌鲆痪€管理者忽視了社會(huì)的變化，市場的變化，員工的變化等?，F(xiàn)在的新員工質(zhì)量在下降，要求在提高。他們再也不像過去的老員工那樣沒日沒夜地努力工作而毫無怨言。對于85后、90后的員工來說，工作越少越好，工資越高越好。因?yàn)樗麄兌鄶?shù)是在溫室里長大的獨(dú)生子女，根本無法體會(huì)到什么叫“艱辛”。所以新員工只要求工資，不愿意干活。你市場一線管理者看著辦，行就干，不行他們走人。反正，現(xiàn)在的學(xué)生寧可失業(yè)，也不會(huì)委屈就業(yè)。因?yàn)樗麄儧]有危機(jī)，天塌下來了，有家里頂著。半年一年不上班也不愁吃穿，他們怕什么？可是你市場一線管理者就沒辦法。你既不能等，又不能拖，否則賺錢的生意反而會(huì)賠進(jìn)去。

2、利益共享、共同發(fā)展

現(xiàn)在有的市場長為子個(gè)人的利益或是短期利益會(huì)把市場的全部的好的資源攏到個(gè)人手里，以至于全市場他一個(gè)人吃肉，而別人連湯都喝不上。其實(shí)在一些發(fā)展良好的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，市場以團(tuán)隊(duì)利益組合形式出現(xiàn)成為一種普遍現(xiàn)象；

“一枝獨(dú)秀不是春”要想真正的賺錢或是發(fā)展，必須要團(tuán)隊(duì)的力量才行。這樣員工才能對工作產(chǎn)生積極的力量，所以利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展才是滿足市場達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的與發(fā)展壯大的根本。

3、工作任務(wù)改變應(yīng)事先通知員工

 “鐵打的營盤，流水的兵”是對我們這份工作的真實(shí)寫照。其實(shí)在市場內(nèi)每個(gè)員工的工作環(huán)境與任務(wù)因?yàn)槲覀児ぷ鞯男再|(zhì)也是會(huì)隨時(shí)有所調(diào)整或發(fā)生一些變更的。

出現(xiàn)這種情況時(shí)，作為市場長要將調(diào)整與改變事先告知員工，這會(huì)對市場的發(fā)展產(chǎn)生積極的作用，同時(shí)也是對于員工的一種尊重；反之，市場一線管理者就會(huì)挫傷員工的工作積極性，久而久之員工就會(huì)站在市場長的對產(chǎn)面，出現(xiàn)嚴(yán)重的對抗心理，這就會(huì)給市場的生存與發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

4、讓員工明白市場內(nèi)部的分工

會(huì)銷保健品專家認(rèn)為，市場分工要明確，每個(gè)人都要有自己的角色。做到人人有事做，事事有人做。有確的分工才是工作有條不紊與發(fā)展的前提。新員工一進(jìn)市場第一件事就是要他了解市場是做什么的，怎么做，哪些崗位做什么，并明白這些崗位在市場的組織結(jié)構(gòu)中的位置及自己在市場中的位置和角色。

5、讓員工知道市場一線管理者的期望

作為市場一線管理者，將自己的決策貫徹到市場經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)相對來說是容易的，難的是讓員工主動(dòng)將自己的發(fā)展和利益與市場發(fā)展綁在一起，讓每一個(gè)員工都知道市場一線管理者在想什么、最希望什么，如果需要解決銷售等問題時(shí)最希望有幾個(gè)得力的幫手等。市場一線管理者要給員工一個(gè)增強(qiáng)凝聚力、增強(qiáng)主觀能動(dòng)性、主動(dòng)為市場著想的機(jī)會(huì)，使員工的發(fā)展和利益與市場的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。

注意，這不是搞小團(tuán)隊(duì)。

6、樹立榜樣

對于市場來說，作為市場一線管理者沒有必要把大量時(shí)間和精力花費(fèi)在提高員工的工作技能上。但員工中能力低下者，一些實(shí)際問題確實(shí)存在，一個(gè)最好的辦法也許是請市場內(nèi)那些能力更出色的員工來幫助他。這不僅能節(jié)省市場一線管理者的精力，也能解決問題，更重要的是可以使員工感覺到存在的價(jià)值感。

7、鼓勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)

在是常工作中，要經(jīng)常的給予員工鼓勵(lì)，反之，久而久之，員工就會(huì)失去工作熱情和主動(dòng)性。

8、幫助新員工迅速熟悉工作和生活環(huán)境

人最難忘記的和最難改變的是第一印象，最初留下的印象，是為了將來的工作上的默契與順利打下基礎(chǔ)，讓員工有歸屬感，感覺家的溫暖。

9、與員工的家人保持一定溝通

市場能否生存與發(fā)展，一個(gè)很重要的因素就是如何形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。與員工的思想和感情進(jìn)行有效交流就是一個(gè)好辦法。而與員工的家人保持一定的聯(lián)系與溝通可以消除市場一線管理者與員工的隔閡，并使家屬能理解和支持員工在公司的工作。

10、幫助員工實(shí)現(xiàn)其愿望

每個(gè)人都有自己的理想，也都渴望能夠?qū)崿F(xiàn)或達(dá)成。

保健品會(huì)銷專家表示，為了使員工保持工作的積極性與成就感，市場一線管理者要幫助員工來實(shí)現(xiàn)和達(dá)成一些愿望，使員工對自己產(chǎn)生自信心和積極的性格。

二、把目標(biāo)管理形成提醒機(jī)制：

1、建立目標(biāo)公布欄

在辦事處建立一個(gè)工作欄，可以分為企業(yè)文化欄、企業(yè)制度欄、市場公布欄三個(gè)框面，每個(gè)部門有一塊獨(dú)立的銷售公布欄，公布部門總?cè)蝿?wù)量、個(gè)人任務(wù)量和當(dāng)前完成情況，可以采用表格或者柱狀圖的形式。

2、日常銷售標(biāo)花提醒

部門內(nèi)部可以采用單花標(biāo)注提醒員工日常銷售的差距，（如上圖）用紅星激勵(lì)員工再接再厲，提醒其他員工現(xiàn)在部內(nèi)第一名是誰，已經(jīng)有了多少業(yè)績，比較自己的位置，激勵(lì)員工迅速超越。

4、經(jīng)常提醒，不斷警告，一定要把握好，在鼓勵(lì)中提醒，在實(shí)例中警告，當(dāng)然對一些性質(zhì)惡劣的員工一定要嚴(yán)厲處理，不得姑息。