折扣是銷(xiāo)售方式中的一種，但是很多銷(xiāo)售者在運(yùn)用折扣銷(xiāo)售的時(shí)候往往會(huì)出現(xiàn)很多誤區(qū)，導(dǎo)致在實(shí)際操作中也會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，下面我們先來(lái)看以下這些誤區(qū)都有哪些？

    1、折扣就是掉價(jià)。保健品招商專(zhuān)家表示，在現(xiàn)實(shí)操作當(dāng)中，很多企業(yè)往往把折扣當(dāng)成了一種“常規(guī)武器”，折扣的力度要么一成不變，要么就是在經(jīng)銷(xiāo)商胃口不斷增大的情況下越來(lái)越大，從而讓折扣成為了廠商“欲罷不能”的“燙山芋”。而折扣在高到一定程度的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商資金被占?jí)?、被套牢等諸多不平衡的感覺(jué)就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，于是，他們?yōu)榱藴p輕資金壓力，會(huì)不斷給廠家施壓要求折減價(jià)格，從而讓折扣變成了產(chǎn)品降價(jià)的“罪魁禍?zhǔn)住?。而產(chǎn)品一旦降價(jià)，就會(huì)影響市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，就會(huì)引發(fā)新一輪的渠道重組，從而最終有可能將使產(chǎn)品從“金?！彼プ兂伞笆莨贰被颉皢?wèn)題產(chǎn)品”。

   2、折扣越大越好。很多銷(xiāo)售主管，往往把折扣當(dāng)成自己的“殺手锏”，甚至是“救命稻草”，并認(rèn)為折扣越大越好。這樣做的目的，不外乎：一是把較大的折扣當(dāng)“權(quán)杖”，借此可以呼風(fēng)喚雨，“左右”經(jīng)銷(xiāo)商，讓其乖乖地聽(tīng)自己擺布。二是自認(rèn)為企業(yè)及產(chǎn)品操作空間很大，多給經(jīng)銷(xiāo)商點(diǎn)折扣也沒(méi)有太大的關(guān)系，自己則可以落個(gè)人情。三是通過(guò)較大的折扣政策，可以偶爾地實(shí)施壓貨，刺激渠道提升銷(xiāo)量，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商，從而最終讓自己八面玲瓏，左右逢源，取得一箭雙雕的良好效果。

    3、折扣就是利潤(rùn)。保健品招商代理專(zhuān)家表示，一些銷(xiāo)售主管在給經(jīng)銷(xiāo)商灌輸折扣政策時(shí)，往往誤導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，將企業(yè)給予他們的折扣當(dāng)成利潤(rùn)，在折扣較大時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商甚至不惜“倒貼”銷(xiāo)售，以取得更大的折扣，從而讓產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象，渠道利潤(rùn)分配由此失衡。在這種“折扣就是利潤(rùn)”思想的驅(qū)使下，經(jīng)銷(xiāo)商往往不再加價(jià)銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)，而是將利潤(rùn)的“寶”押在了折扣的身上，造成了渠道鏈條的紊亂和脆弱。

4、折扣即促銷(xiāo)。一些中小企業(yè)的銷(xiāo)售主管，在企業(yè)促銷(xiāo)不是甚為規(guī)范的情況下，往往為了“圖省事”，而把促銷(xiāo)當(dāng)成折扣，而全部一股腦地拋給了經(jīng)銷(xiāo)商，從而犯了一個(gè)想當(dāng)然的錯(cuò)誤。折扣政策其主要功能是刺激經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨以及銷(xiāo)售，更多地表現(xiàn)為市場(chǎng)的推力，而促銷(xiāo)則是較多地運(yùn)用于終端以及消費(fèi)者，體現(xiàn)的是一種拉力。而把促銷(xiāo)當(dāng)成折扣給予了經(jīng)銷(xiāo)商后，促銷(xiāo)往往便喪失了促銷(xiāo)的功能，而變相地成為了經(jīng)銷(xiāo)商的額外利潤(rùn)，從而讓促銷(xiāo)起不到應(yīng)有的作用，而相反卻有可能會(huì)慣壞經(jīng)銷(xiāo)商。

要想很好的運(yùn)用折扣銷(xiāo)售，就應(yīng)該先了解在此過(guò)程中可能出現(xiàn)的誤區(qū)或錯(cuò)誤，折扣銷(xiāo)售也是雙刃劍，做好了可以利人利己，做不好會(huì)傷人傷己，那么我們應(yīng)該怎樣運(yùn)用呢？