如果你曾經(jīng)想知道類似的事情,你可能會(huì)失去視力的一個(gè)非常重要的真理——取勝之道營(yíng)銷游戲不是收集最銷售線索;它是打造最銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),增加你的銷售數(shù)量和活動(dòng),都是好的,不都是不好的,即使他們帶來足夠的線索。如果你不跟進(jìn)銷售引導(dǎo)你聚集時(shí),你就是在浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢。

保健品招商代理專家，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要目的,寫文章喜歡公開演講,得到宣傳、網(wǎng)絡(luò)、促銷活動(dòng)、及廣告是為了獲得知名度。你為什么想成為看得見嗎?它不僅僅是這樣人們就會(huì)知道你是誰以及你的工作,它是如此,他們將與你做生意。

如果有人已經(jīng)表達(dá)了興趣在經(jīng)商、給他們打電話。現(xiàn)在就做。記住這個(gè)規(guī)矩——隨后熱,或甚至是溫暖的,客戶領(lǐng)導(dǎo)總是比起來,更重要的營(yíng)銷為更具有可視性。

這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的診斷測(cè)試方法,你可以試試去看看,看看你需要關(guān)注你的營(yíng)銷和銷售的努力,這就是我稱之為“普遍的銷售周期。認(rèn)為的營(yíng)銷和銷售過程作為一個(gè)水系統(tǒng),開始由滿你的管道與銷售線索。管道流入你的后續(xù)池子,你常浸漬。

你在哪里困在本系統(tǒng)?它是在充填管道準(zhǔn)備呢?或者是管道滿,但你沒被證明了?也許你已經(jīng)被跟蹤,但是不要似乎變得表達(dá)階段?；蛘咭苍S你可以做簡(jiǎn)報(bào)但不關(guān)閉的銷售。無論你似乎被困的是該地區(qū)需要更大的努力。

當(dāng)你有前途的引導(dǎo)你沒有聯(lián)系,后續(xù)階段顯然是工作繁忙的地方。把那堆銷售線索和解決這些問題分為三類:未來的顧客,有用的網(wǎng)絡(luò)交往,以及其他。現(xiàn)在排序的潛在客戶轉(zhuǎn)入炎熱、熱情和寒冷。馬上停下來,并跟蹤所有熱的和溫暖的線索。

如果,我說如果,你還需要做更多的工作后跟蹤對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與所有這些銷售線索,去網(wǎng)絡(luò)化的接觸和解決這些問題分成兩組:人們可以引導(dǎo)你直接到潛在的客戶,能夠引導(dǎo)你到其他的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。停止,你猜得沒錯(cuò),跟進(jìn)與那些可能銷售線索給你。

你的意愿是將銷售線索進(jìn)一步在街道上做演示系統(tǒng),對(duì)某些種類的(通過電話或面對(duì)面的),最后關(guān)閉銷售。

你現(xiàn)在有三組左:冷客戶占主導(dǎo)地位,人可以引導(dǎo)你到營(yíng)銷機(jī)會(huì),以及其他?，F(xiàn)在是時(shí)候去決定是否需要做新的事情來推銷自己?？纯茨阋恢痹谧龅氖虑?/SPAN>,到目前為止拿到所有那些熱而溫暖的引導(dǎo)你。也許,你只需要做更多相同的東西。

如果這是真的,把那些冷導(dǎo)致一邊,因?yàn)槟銜?huì)有更多的熱,溫馨不久。如果你需要做些不同的事情來得到更好的銷售線索,比你先走一步,探索了一種新的銷售可能性在你的第二組,或一個(gè)想法藏到了那個(gè)抽屜找找看吧。“另一個(gè)”,小組嗎?扔掉吧。他們只是弄亂你的管道。