陸總受邀參加福州跨年盛會：

非常高興來到福州和我們的島主、島花、島蜜在一起交流和溝通，純美堂和眾生平安一起牽手走過7個年頭，我們說過了七年之癢，又將迎來蜜月期，我希望眾生平安和純美堂牽手走向下一個七年。

在過往的七年中，我是看著周總和葉子帶著純美堂的團(tuán)隊一起長大，那我今天就從三個方面聊一聊創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何發(fā)展、做強(qiáng)，如何趕上下一個10年中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)性成長，如何找到機(jī)會核裂變和品牌核聚變。

在中國，中小型企業(yè)集體患上了“產(chǎn)品推銷模式綜合癥”，小企業(yè)要發(fā)展，一定要從所處的市場地位和自身需求出發(fā)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，俗話說“玉不琢、不成器”，一家企業(yè)想要成為經(jīng)營穩(wěn)健，擁有強(qiáng)勢市場地位的企業(yè)，必須要經(jīng)過兩次以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整的磨練。

通常來講，企業(yè)的首次創(chuàng)業(yè)，是求生存階段，是對經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、渠道基礎(chǔ)、資金和團(tuán)隊的積累，這個階段大致需要5-6年的時間。挺過了這個階段，說明這個企業(yè)在整個的經(jīng)濟(jì)大潮中找到了自己的位置，有他存在的價值，算是基本活下來，只要大的方向不會錯，活下去是沒有問題的。

在第7-10年，企業(yè)又走到另一個求發(fā)展的階段，如果跨過去就能展翅高飛，如果跨不過去，就依然還是個體戶，依然要為一日三餐而終日奔波。我們把這個階段稱為二次創(chuàng)業(yè)階段，二次創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)階段不一樣，要定戰(zhàn)略，做格局，上臺階。在第一次創(chuàng)業(yè)積累的基礎(chǔ)上，進(jìn)行戰(zhàn)略布局、經(jīng)營管理系統(tǒng)和人才團(tuán)隊的全面升級，打造全新的經(jīng)營模式。

我們說“在別人止步的地方起步”，對于二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)必須先革命，革自己的命，革以往經(jīng)驗(yàn)的命，美業(yè)人都喜歡說：“我在這個行業(yè)做了多少年，你算個雛啊”，但往往是過往的經(jīng)驗(yàn)阻礙了我們的發(fā)展，今天的“滴滴”、“美團(tuán)”，我們在各個領(lǐng)域都在被雛子革了命，所以溫水煮青蛙，企業(yè)遲早要死。

那創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展做強(qiáng)的機(jī)會點(diǎn)在哪里？

我們要先關(guān)注中國在四個方面的消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級和服務(wù)性升級。

1、 關(guān)注中國不斷崛起的城市新富市場，2015年，城市新富家庭突破2700萬戶，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)從衣、食向住、行、健康、環(huán)保、享受階段升級，從必需品向享受品、從溫飽向發(fā)展、從物質(zhì)向精神的消費(fèi)創(chuàng)新和升級。

2、 是從現(xiàn)有的一、二、三線市場的大眾消費(fèi)中尋找升級還代的機(jī)會，比如女性的私密護(hù)理用品，原來大家僅局限在衛(wèi)生巾、普通護(hù)墊，今天凈牌雪蓮滋養(yǎng)貼的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者感受到含草本植物藥的護(hù)墊不僅給自己帶來健康的護(hù)理方式，更讓自己享受到了夫妻之間的愉悅，這就是消費(fèi)者的升級消費(fèi)；原來花3萬元去減肥，吃藥、開穴，年年減、年年長，現(xiàn)在在蓮香島健康美學(xué)館，3萬元不僅減肥，還可以塑形，同樣的消費(fèi)，我選服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的，這是服務(wù)升級。這就是今年為什么蓮香島的店中店會做的這么火。

3、 向下走，中國龐大的縣城和農(nóng)村市場存在巨大的新產(chǎn)品品類的空白，一些在城市中流行的產(chǎn)品在這些市場中的普及率還比較低，縣城和農(nóng)村將是下一個億萬級別的消費(fèi)市場，蓮香島的雪蓮貼、乳腺貼將在這里創(chuàng)造銷售奇跡。

4、 深度細(xì)分市場，在中國新富市場和與媒體數(shù)據(jù)的研究中，將中國新富分為政府高級官員，政府中層和一般公務(wù)員、專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)主、個體戶、金領(lǐng)、白領(lǐng)、大學(xué)生9大群體，大學(xué)生市場每年的市場規(guī)模在3000億左右，今年，蓮香島世界旅游小姐大賽從全國的高校中參與的人數(shù)超過10萬人。

因此準(zhǔn)確的把握消費(fèi)升級調(diào)整周期，提升我們的服務(wù)能力和結(jié)構(gòu)，率先從“價格”到“價值”、從“數(shù)量”到“質(zhì)量”，從“品牌”到“品牌溢價能力”的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。用戰(zhàn)略單品開發(fā)出一個新的品類，并持續(xù)對戰(zhàn)略單品進(jìn)行開發(fā)、培育、與引爆的品牌模式，進(jìn)行“機(jī)會核裂變”和“品牌核聚變”。以戰(zhàn)略單品為市場切入口，重新定義本行業(yè)，改變消費(fèi)者的固有心智。蓮香島從一個雪蓮貼單品的引爆到全國6700余家合作店，最后到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈模式，印證了機(jī)會核裂變和品牌核聚變帶來的企業(yè)發(fā)展的機(jī)會點(diǎn)。

最后我想告訴大家：

當(dāng)別人只看到表象的時候，你已經(jīng)看到表象背后的規(guī)律；當(dāng)別人只看到現(xiàn)在的時候，你已經(jīng)看到了未來；當(dāng)別人站在原地的時候，你已經(jīng)知道要走向哪里；當(dāng)別人只感受到市場在變化的時候，你已經(jīng)開始行動……

2018年，我希望純美堂帶領(lǐng)福建的市場開出至少20家蓮香島健康美學(xué)館，培養(yǎng)200名塑形教練，打造20000名“自信、陽光、柔軟有力量的中國女人”。為我們福建的5000萬家庭增加活力，為我們國家增加一抹豐富的色彩。

最后祝愿純美堂跨年盛會圓滿成功，祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、家人幸福安康！謝謝！