不管在哪個(gè)行業(yè)，成功總不是那么隨便的，背后總會(huì)有很多的心酸經(jīng)歷和比別人更多的付出，所以當(dāng)我們看到一個(gè)銷售人成功時(shí)，我們想到的應(yīng)該是他之前的付出，因?yàn)槌晒r(shí)由無數(shù)個(gè)失敗和挫折成就的。歸根結(jié)底，還是在于個(gè)人的努力和心態(tài)！

保健品招商網(wǎng)表示，失敗是成功之母，是因?yàn)槲覀內(nèi)嗽谶@個(gè)社會(huì)要想做點(diǎn)成功的事太難了，梁?jiǎn)⒊裕骸叭酥∈司拧?，所以從失敗的機(jī)率來講80%-90%,那么成功的機(jī)率只有10%-20%，所以我們就更要關(guān)注失敗，然后從失敗中吸取教訓(xùn)來促成功，從此角度來說，我們就更要多關(guān)注失敗，多研究失敗。

某銷售人員曾經(jīng)失敗過多次，他自我反省后找出了失敗的原因，并畫成一棵“失敗魚刺圖”，不同的干支分別代表不同的失敗原因，干支的大小代表失敗的主要原因及次要原因。

一是健康的身體，沒有健康良好的身體是銷售人員失敗的第一個(gè)原因。健康是本，“本立而道生”。

二是倫理道德觀念，缺乏倫理道德觀念是銷售人員失敗的第二個(gè)原因?！昂竦螺d物”，厚德才能載物。

三是激情，沒有激情是銷售人員失敗的第三個(gè)原因。“激情燃燒歲月”。

四是職業(yè)觀念，即缺少職業(yè)觀念是銷售人員失敗的第四個(gè)原因。軍人以服從命令為天職，農(nóng)民以耕種為天職，學(xué)生以學(xué)習(xí)為天職，銷售人員以創(chuàng)造業(yè)績(jī)?yōu)樘炻殹１＝∑氛猩檀韺＜冶硎?，從政要有政?jī)，作戰(zhàn)要有戰(zhàn)績(jī)，學(xué)習(xí)要有成績(jī)，做業(yè)務(wù)要有業(yè)績(jī)。

五是個(gè)性，銷售人員個(gè)性上的缺點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致失敗?！靶愿駴Q定命運(yùn)”。

六是心態(tài)。“態(tài)度決定一切”。

七是知識(shí)?！爸R(shí)改變命運(yùn)”。

八是人際關(guān)系，在人際關(guān)系方面的摩擦，也將導(dǎo)致銷售失敗?！叭嗣}即錢脈”。

九與技術(shù)有關(guān)，很多時(shí)候銷售人員的失敗，都是因?yàn)榧夹g(shù)較差。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

保健品代理專家表示，最后一個(gè)與恒心和毅力有關(guān)，我們古人行事成功，許多也是貴在有恒，許多銷售人員的失敗就敗在無恒。管子所講：“有恒心才有恒產(chǎn)“。許多銷售人員的失敗，并非敗在無銷售智慧，而是敗在無恒心和毅力。

以上這十個(gè)干支就是銷售成功的十個(gè)要素，每一個(gè)要素都是決定成敗的關(guān)鍵，銷售并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單易行的事，在面對(duì)失敗的時(shí)候，我們需要的不是垂頭喪氣！